厚普股份机构调研纪要

厚普股份2024年度业绩说明会主要内容包括：

1. 业绩与订单情况

   • 截至2024年末，公司在手订单金额约109,739万元，同比增长30%，其中国际订单约29,883万元，订单充足。

2. 营收下降原因及优化策略

   • 营收下降源于公司调整经营策略，以利润为导向，筛选优质客户，战略性放弃部分低盈利订单。未来将继续聚焦高利润订单，淘汰低效客户，优化资源配置。

3. 核心竞争优势

   • 公司具备AI+智能数据技术、氢能全产业链技术、技术研发创新、经营资质综合、全国技术服务覆盖等优势。

4. 生态圈建设成果

   • 已形成覆盖清洁能源装备全产业链的生产和服务能力，包括设计、研发、生产、集成、站点建设及售后服务。

5. 资金链管理措施

   • 经营活动现金流量净额稳定（2023-2024年分别为1.17亿、1.16亿），得益于“以销定产”模式及合同预收款约定，确保资金链健康。

6. 产业链整合战略

   • 聚焦天然气、氢能业务，拓展仪表零部件、船用低温及航空装备业务，通过子公司协同整合产业链，优化效率并开拓国内外市场。

7. 海外业务规划

   • 借助现有海外经验（德国、荷兰、法国、埃及等地），提升产品国际品牌影响力，建立海外销售团队，推进产品标准化及定向设计，加速海外市场拓展。