理邦仪器是一家致力于提供全球领先的医疗器械产品和服务的企业，自2000年拓展海外市场以来，形成了坚固而全面的全球销售网络，产品涵盖生命科学、临床检测、生物研究、药物研发等多个领域。公司秉持“客户至上,服务第一”的理念，建立了完善的售后服务体系和培训中心。
2025年第一季度业绩表现：公司实现营业收入4.20亿元，较去年同期下降约5%。内销业务收入为1.66亿元，同比下降约20%；外销业务收入为2.54亿元，同比增长约7%。主要原因是国内市场需求仍处于恢复阶段。展望全年，公司对内销业务持乐观态度，预计将实现同比增长。
AI应用前景：公司成立AI专项扁平化组织，提出“对外赋能,对内提效”的目标。对外赋能方面，AI在超声影像和智慧医疗等领域展现出显著应用潜力，如超声产科场景中检查时间从20分钟缩短至5分钟；对内提效方面，AI在技术开发、测试以及多语言应用等领域发挥了重要作用。公司将持续探索AI技术在医疗设备领域的应用。
海外业务收入区域分布：按国际区域划分，美洲约占外销总营收的三分之一，欧洲约占三分之一，其他国家和地区合计约占三分之一。
美国市场情况：近年来，公司在美国市场的营收占总营收的比例平均为10%。为应对关税加征，公司已减少从国内到美国的直接出口，并通过美国子公司进行销售。同时，公司于2024年下半年启动了美国子公司产能扩充，预计2025年6月正式投入使用。关税政策调整为公司带来新的发展机遇，有望提高国内市场占有率。
毛利率提升原因：2024年公司整体毛利率达到57.92%，同比有所提升，主要系产品销售结构的优化，即高毛利产品的销量增加。
供应链情况：公司供应链从美国进口的零部件成本占公司产品主机成本的比例因产品不同而有所差异，大致在0-10%之间。公司正在密切关注关税政策变化，并灵活调整市场策略。
关税加征影响：关税加征对公司血气产品的国产替代有比较利好的作用，公司重点关注血气产品的发展。
病人监护业务展望：除美国之外的海外市场，公司病人监护业务设定的增长目标为两位数。从2025年第一季度的情况来看，目前发展态势良好，整体表现符合公司预期。美国市场由于不确定性因素仍然存在，其影响程度仍需进一步观察。
i500国内推广情况：公司自2024年第四季度开始推广湿式血气产品，已用近8个月进行临床装机和观察，以确保产品的稳定性和可靠性。目前正准备进入第二阶段，逐步增加产量，但仍会严格控制节奏。
国内市场渠道库存情况：从2024年开始，公司对国内渠道库存进行了调整，到2024年下半年，库存已恢复至较为正常的水平。今年一季度，国内渠道库存已进入正常状态。展望未来，内销销售额将回归国内正常的采购规律，不再受库存因素的影响。
国内DRG和检验试剂价格拉低影响：目前公司与集采比较相关的是IVD产品，该类产品价格已处于合理区间，因此受集采政策的影响相对有限。未来，公司将持续关注政策动态，以灵活应对可能出现的变化。
个人健康保健业务推广策略：国内市场的推广策略主要在两个方向：一是通过电商平台开展销售（含自营和经销），二是依托公司在产科领域的强势品牌影响力，进行业务延伸。个人健康保健产品均为理邦现有产品的延伸开发，公司高度重视并认真对待这一延伸业务，确保其与核心业务的协同发展。
