富瑞特装机构调研纪要

富瑞特装机构调研报告 调研日期:2025-04-21 张家港富瑞特种装备股份有限公司成立于2003年,2011年创业板上市,股票代码300228。公司位于张家港市经济技术开发区,专业从事天然气液化、储存 、运输、装卸及终端应用全产业链装备制造、能源运营服务、高端能源装备制造及氢能源核心装备制造的供应商。公司主营产品有LNG液化工厂装置 、LNG/L-CNG加气站设备、低温液体运输车、低温液体罐式集装箱、LNG储罐、车(船)用LNG供气系统、速必达、系列低温阀门;各类化工及海工等方面的塔器、换热器、反应器等压力容器及LNG船罐;LNG装卸臂及装车撬等特种能源装备;天然气液化相关业务;氢能装备制造等。公司秉承“刻苦钻研、技术领先”的技术创新导向和“团结、拼搏、求实、创新”的企业精神,致力于成为世界最具竞争力的“清新能源”产业智能装备解决方案提供商。 2025-04-21 董事长、总经理黄锋,财务总监肖华 ,董事会秘书于清清,独立董事郭静娟 2025-04-212025-04-21 “中国证券网路演中心”(https: 业绩说明会,网络远程 //roadshow.cnstock .com/) 富瑞特装2024年度网上业绩说明会采用网络远程方式进行,面向全体-投资者- 投资者关系活动主要内容 本次活动主要采用解答投资者提问的方式进行,主要内容如下:1.请问关税对公司海外业务是否有影响?公司未来海外业务的开发重点区域是哪些? 答:您好,海外战略是公司的重要战略之一,公司目前的市场重点在于南美洲、拉丁美洲、东南亚等地,美国市场占比很小,因此关税争端目前对公司效益影响不大,谢谢。 2.公司本期盈利水平如何? 答:您好,公司2024年全年实现营业收入332,239.93万元,同比增长9.34%,实现净利润21,921.58万元,同比增长49.02%,谢谢。 3.您好,请问公司领导,关税争端之后,公司如何应对 答:您好,海外战略是公司的重要战略之一,目前美国市场占比很小,因此关税争端现阶段对公司效益影响不大。公司会密切关注最新的进展情况,持续改进工艺技术水平,加强成本管理,提高竞争能力。相信在国家正确的方针政策指引下,我们一定能够克服困难,充分发挥中国企业的优势,持续推进海外业务发展,谢谢您的关注! 4.公司推行的“低成本运营”管理模式主要体现在哪些方面,是否可持续? 答:您好,2024年公司贯彻实施“低成本运营”理念,强化内控管理、降本增效工作,在经营过程各个环节实施改进工作,主要体现在降 低采购成本、改进技术工艺、改良设备性能、优化生产流程、减少费用支出、资源再利用等方面,取得了显著成效;未来,公司在保证产品质量和服务的同时,持续降本增效,通过与海外先进技术和工艺进行对标改进、液化工厂远程控制技术研发,结合AI、大数据等创新的工具 、手段做到新的“低成本运营”,谢谢。5.请问公司下一步具体的出海计划 答:您好,公司目前海外市场的拓展重点在南美洲、拉丁美洲和东南亚等地,公司之前在这些地区已有多年装备销售的经验,也积累了一定 的客户资源和良好口碑,接下来公司要将原来单纯的装备销售转化为装置销售、能源服务、能源运营相结合的创新商业模式,将国内成熟的LNG液化服务运营模式对外推广,为目标地区和客户提供LNG一站式解决方案,帮助其经济发展、推广LNG应用、减少碳排放,也为公司创造新的市场和利润增长点,谢谢您的关注。 6.公司今年对海外业务的展望和规划有哪些? 答:您好,公司的LNG应用装备销售的海外业务通过前期的培育,已经与客户建立了良好的联系,未来将继续加大市场开拓,提供更优质的产品给海外客户;未来公司将加大海外天然气能源服务市场,积极促进海外液化工程项目的落地,为未来公司的海外业务发展提供新的动力,谢谢。 7.公司之后的盈利有什么增长点? 答:您好,海外市场是公司目前最有潜力的利润增长点,我们要将国内成熟的LNG液化服务运营模式对外推广,先从装备销售变为能源服务,争取尽快落地具体项目并快速做大规模,下一步再从能源服务向能源运营模式转变,以实现公司的商业模式转型升级,显著提升公司的盈利能力,谢谢。 8.行业以后的发展前景怎样? 答:您好,LNG作为一种清洁能源在市场应用方面还有很大的空间,在比如天然气重卡方面还有较大发展潜力,另外海外的LNG应用装备销售 、能源服务、能源运营的市场开拓空间巨大,公司看好行业的未来发展前景,谢谢。 9.请问,公司2025年海外业务有何发展布局和策略? 答:您好,公司2025年海外业务方面继续加大将国内成熟的LNG液化服务运营模式对外推广,布局装置销售和能源服务、运营等业务,为海外客户提供LNG一站式解决方案,推广LNG能源的海外应用市场,谢谢。 10.你们行业本期整体业绩怎么样?你们跟其他公司比如何? 答:您好,LNG产业的快速发展带动了国内中西部地区开发利用偏远井口气资源的力度,2024年全年国内天然气重卡销量较2023年 同比增长,LNG运维服务市场景气度也随之提高,带动了全行业整体向好发展,公司发挥自身优势,在装备制造及运维服务等方面2024年 全年实现营业收入同比增长9.34%,实现净利润同比增长49.02%,同行业其他公司请参照其对外披露相关公告,谢谢。11.LNG设备未来在出口方面,会受外贸影响吗?如何化解? 答:您好,公司LNG装备出口美国占比很小,受关税争端影响较小,公司将继续加大海外其他地区的市场开拓,减少关税争端对公司的影响,谢谢。