富瑞特装机构调研纪要

富瑞特装机构调研报告 调研日期:2023-05-05 2023-05-06 董事长、总经理黄锋,副董事长、副总经理、董事会秘书李欣,副总经理、财务总监焦康祥,独立董事汪激清 2023-05-052023-05-05 “中国证券网路演中心”(http:/ 业绩说明会,网络远程 /roadshow.cnstock.com/) 富瑞特装2022年度网上业绩说明会采用网络远程方式进行,面向全体-投资者- 投资者关系活动主要内容 本次活动主要采用解答投资者提问的方式进行,主要内容如下: 1、进入2023年以后,市场恢复进度加快,各行各业都迎来较大的发展机遇,公司目前的经营计划或目标是怎样的? 答:你好!公司目前战略是坚持做大做强LNG主业,实施全球化、全产业链的“双全”战略,大力开发海外市场,扩大偏远井口气开发业务规模,持续推进装备制造与能源运营相结合的商业模式,同时加大创新力度,力争早日恢复正常盈利能力并培育新的利润增长点,谢谢! 2、请问公司目前面对增收不增利的亏损局面后续有什么具体措施吗? 答:你好!公司目前部分主要产品的市场竞争激烈,尤其是车载供气系统等产品毛利率下滑,导致公司利润增长幅度低于收入增长幅度,对 此公司已经在调整业务结构,扩大海外市场销售,扩大能源服务业务规模,同时不断优化工艺、控制成本、提高产品技术含量,以便在收入增长的同时提高盈利水平,谢谢! 3、碳中和背景下对公司发展是机遇还是挑战?公司如何应对呢? 答:你好,公司主营清洁能源和新能源装备制造及能源服务,国家政策倡导的“双碳”政策对于清洁能源推广和新能源应用带来了很大机遇 ,对此公司坚持主业,在做好原有低碳能源装备制造及能源服务的基础上,大力研发零碳能源相关应用装备,以响应国家号召、推动产业升级 ,实现公司可持续发展,谢谢! 4、公司目前的产能利用率怎样?今年和明年预计产能的增长幅度怎样? 答:你好!公司目前产能利用率良好,随着公司2020年非公开发行股票募集资金投资项目在近两年逐渐竣工投产,公司的能源装备制造产能会进一步提高,以满足能源服务和海外市场开发的产品需求,谢谢! 5、您认为公司今年经营中面临的主要困难是什么?公司如何应对? 答:你好!公司目前面临的主要困难是传统产品和传统市场利润率下降的问题,导致这一困难的主要原因是国内市场竞争激烈、终端有效需求不足以及原材料价格波动等,对此公司一方面要加大海外市场开发力度,另一方面要调整业务结构,逐步扩大利润率相对较高的能源服 务业务占比,以提高整体盈利能力,谢谢! 6、公司今年的增长点主要是哪些? 答:你好,公司重型装备、LNG应用装备的海外市场开拓已初见成效,今年预计可以带来更多的海外销售收入,另外公司的天然气液化及LNG销售的能源服务模式不断完善、生产规模不断扩大、品牌效应日益体现,为公司未来增长提供了保障,谢谢。 7、今年公司有新进大单客户吗? 答:你好,公司一直在致力于加大主营产品的市场开拓力度,为客户提供高质量的产品和优良的服务,力争赢得更多的大客户信赖,谢谢。 8、公司在投资者关系管理方面有什么计划?公司将如何加强与投资者的互动? 答:你好!公司一直注重投资者关系管理工作,并会持续完善与投资者的良好沟通机制,通过现场调研、网上沟通、电话沟通等多种方式做好投资者交流工作,充分尊重和维护投资者尤其是中小投资者的合法权益,谢谢。 9、公司2023一季度开始盈利,后续反弹势头会不会持续? 答:你好!公司今年业务开局良好,源于国家宏观经济复苏的良好势头,公司将抢抓机遇、苦练内功、根据市场实际情况完善业务架构和商业模式,力争实现长期持续发展,谢谢! 10、公司2023年有什么经营计划和目标? 答:你好,公司2023年将按照董事会既定战略继续做大做强LNG装备和重型装备制造主业,扩大能源服务业务规模,大力开发海外市场,通过研发创新不断提高产品的技术含量和市场竞争力,力争实现主业收入持续增长,并逐步恢复正常盈利水平,谢谢! 11、您好黄先生,经历过动荡的2022,社会对于能源的安全与稳定也越来越重视。令人欣慰的是看到公司在能服业务这几年有快速的提升,请您介绍一下这块业务的发展前景与行业竞争格局,谢谢! 答:你好!感谢您对公司的关注,能源服务业务是公司近年来培育的新业务,依靠公司在LNG装备制造和液化工厂运营服务方面多年积累的 技术、团队和经验优势,公司在本轮西部地区偏远井口气开发大潮中占据了一席之地,业务范围遍布陕西、甘肃、四川、新疆等地,现已有多座液化工厂正常运营,规模和品牌效应日益体现,即便如此,公司在上述地区的井口气开发业务中仍然有非常大的发展空间,公司将力争打造该领域的领先企业和优势品牌,谢谢! 12、您好黄先生,随着IMO减碳政策的推动,国际船舶的减碳大势所趋。而各大船厂也迎来了大量订单。公司在船舶新能源领域也布局已久,请问公司这块业务会在这样的大趋势之下迎来怎么样的发展与变化,谢谢! 答:你好,感谢您的关注!公司一直在密切关注国际新能源船舶的技术进步和市场发展,多年来一直为船用动力系统解决方案提供商瓦锡兰公司配套LNG船用燃料罐等产品,目前,国际厂商也有逐步推广新型清洁能源船舶的计划,但尚未实现大规模推广,公司将密切关注该领域的进展,加快新品创新研发,提高制造工艺水平,把握市场机遇,谢谢! 13、您好黄先生,一带一路也是能源之路,请问公司在这条路上能找到哪些市场机会,走出去也意味着更多的外部竞争,请问公司在与世界同行公司的竞争之下,有哪些挑战与优势?谢谢! 答:你好!一带一路为国内装备制造企业打开了新的市场和发展空间,公司一直响应国家号召努力走出去,力争在国际市场占据一席之地, 树立国内高端装备制造业的品牌,在实际操作中,公司也面临来自海外同类企业的激烈竞争,但我们有政策优势、成本优势和制造业优势,且已在国内市场竞争中锻炼了队伍、完善了商业模式,我们有信心在国际竞争中胜出,谢谢!