tutti果汁小红书投放方案

tutiifutti小红书种草Q4提案 TUTTIFRUTTI w 产品概览 TUTTIFRUTTI采用专业NFC技术确保果汁为100鲜榨，保持其原 汁原味的品质。 经过专业低温杀菌，拒绝防腐剂，将新鲜果汁封存 给你感受原始水果的味道和丰富满满的维生素、矿物质等营养。 也是全家人可以一起享受的自然果汁，携带方便。 坚持100不加水，拒绝约100种食品添加剂、防腐剂、香精、代糖、色素，坚持原生营养，享受原汁风味。 上游 中游 下游 消费者 中国NFC果汁行业产业链路长、参与主体多，中游的品牌商是行业主要玩家 数据来源：艾瑞研究院 小红书对于母婴用户，既是消费指南，又是百科全书 用户期待被内容种草也会主动寻求育儿经验 用户在浏览小红书时，521的用户会主动搜索母婴产品内容为购买产品做功课，5成的用户想要获取更多新鲜的产品内容，期待被种草。 另一方面，当他们遇到育儿相关困惑，又会主动寻找相关的解决方案。 从综合选购建议到育儿基础认知，小红书均能为用户提供很好的母婴内容。 近5成用户来小红书看内容是为购买母婴产品做功课，且时间跨度大，站内母婴用户在“孕产育”的各阶段都有着较高的产品种草需求，从备孕期一直持续到宝宝13岁均会在小红书获取产品资讯。 数据来源：小红书用研团队 小红书是母婴产品品牌的移动种草机，贯穿影响品牌经营的全链路 用户认可小红书的种草力有助于品牌经营的各个环节 超86的用户认可小红书在母婴产品品牌种草安利上发挥的积极作用，尤其在提升用户品牌产品认知阶段，小红书让80的用户知道了更多的母婴产品品牌。 从产品品牌角度上，小红书在品牌经营的全链路“从触达、认知加深、正面感知强化到购买转化”上都有着较为突出的影响力，能够直接帮助产品品牌形成有力的市场声量、广泛 的认知度、美誉度，并最终促进购买转化。 数据来源：小红书用研团队 小红书多样化内容，全面覆盖饮品饮料内容与消费全场景 饮品饮料品牌需要在小红书上经营多种类型的饮料内容如创意喝法、饮用场景、用户评测、品牌介绍才能更好的吸引饮料用户，激发购买意愿。 数据来源：小红书用研团队 小红书是用户认识饮料新品牌、新产品的核心渠道 年龄越小的用户，越喜欢通过小红书认识饮料新品牌、新产品 小红书是了解饮品饮料新品牌、新产品的重要渠道758比线下便利店超市468高出29。 数据来源：小红书用研团队 人群洞察 高线城市中青年女性是消费主力，健康消费导向明显 NFC果汁的新鲜、无添加等优势符合市场健康消费的需求与趋势，同时随着近年来的市场教育，NFC果汁首先在收入水平高、健康观念强的人群中渗透；同时已婚有孩的家庭结构衍生出更多元的消费场景，育有孩子的已婚人群是消费主力。在生活观念上，NFC果汁消费者对品质生活的追求明显，偏好通过多元的娱乐方式丰富生活体验。 2023年中国NFC果汁消费者画像数据来源：艾瑞研究院 NFC果汁的消费诉求：饮用后可补充维生素驱动消费者购买NFC果汁 消费者购买NFC果汁的消费需求多元，呈现精细化、差异化的趋势。其中功能性诉求是首要驱动916NFC果汁多充当日常维生素“补充剂”、传统饮品更健康的替代品等角色。 与NFC果汁的品类优势感知有关，其高价值感、潮流感等特征满足消费者的情感诉求775。通过NFC果汁消费以改善生活品质、凸显生活品味、满足社交时的个性表达是消费者常见的情感需求，吸引消费者选择。 2023年中国NFC果汁消费者购买诉求 营养需求：消费者期待通过饮用果汁摄取膳食纤维、维生素 营养成分角度看，膳食纤维768、维生素C748是消费者最期待的两大营养成分。部分消费者对果汁有代餐需求，希望通过饮用果汁补充能量467从饮后作用看，消费者希望能调理肠胃600、明目护眼551。细分不同人群来看，高收入、一线城市人群期待通过果汁补充维生素B、锌，以缓解疲劳、提升免疫力；年轻人、女性人群看重通过果汁来瘦身纤体，管理个人身材。 数据来源：艾瑞研究院 NFC果汁天然健康、品质好、饮用方便，消费者复购意愿强 消费者对NFC果汁产品的复购意愿高，NFC果汁品质受到消费者认可。从调研数据来看，消费者高复购意愿910分占比达619低复购意愿05分选择占比仅为2呈现出较强的消费粘性。NFC果汁天然无添加599、新鲜品质好585、节省水果榨汁时间551是驱动消费者复购的三大因素。 数据来源：艾瑞研究院 品牌目前以直播为侧重，种草侧也为直播分销达人或素人少量种草，近一个月品牌种草笔记仅为10篇， 品牌认证类目为辅食品牌，实际内容心智传递上辅食的内容很少，主要以0糖0脂，0添加的心智传递为主。 数据来源：小红书及千瓜数据平台 碧林果汁品牌认证品类为饮料品牌，品牌在小红书企业号及达人心智种草方面主要突出两方面：儿童果汁、航空饮料，除此之外少量生活、减脂的内容 品牌种草内容全部为报备笔记，投流跟种草11，主要销售以淘宝、京东为主，小红书上的策略是心智种草品牌词及场景的占位，近30日报备笔记预估消耗金额72万，30篇笔记均投放信息流或品牌词搜索，预估投流消耗67万，近30天品牌预算预估14万左右月。达人类型主要为美食饮品、母婴育儿、生活经验、减肥减脂类的初级跟腰部达人，初级达人占比74。 碧林欲从儿童饮品、航空饮品的心智逐渐扩展新人群，生活经验、减肥减脂的内容在整体种草上的比例近期逐渐增加。除此之外，品牌在品牌词卡位，航空果汁、儿童果汁关键词卡位上均为第一位，NFC果汁关键词第二位。 数据来源：小红书及千瓜数据平台 莓小仙品牌认证品类为饮料品牌，品牌在小红书企业号及达人心智种草方面主要突出：营养健康、好喝0添加，人群上除了饮品人群之外，锁定儿童人群 品牌种草内容主要为非报备，非报备笔记123篇，报备笔记10篇，投流2篇，报备笔记预估消耗526万元，非报备笔记预估消耗67万投流主要是卡品牌词：莓小仙，预估消耗35万，近30日品牌小红书预估消耗1417万月。达人类型主要为美食饮品、母婴育儿、生活经验、医疗养生，家具家装，减肥减脂类，达人等级主要是素人，占比71，报备达人主要为初级跟腰头部达人。 莓小仙欲从营养饮品、减肥减脂饮品进行心智的传递跟人群的拓展，主要销售渠道还是传统电商淘宝，小红书直播也均为达人自主直播，近30日直播销售额3600元。莓小仙近30日是NFC果汁种草第一位的品牌。 数据来源：小红书及千瓜数据平台 光合星球品牌认证品类为辅食品牌，品牌在小红书企业号及达人心智种草方面主要突出：儿童果汁，除此之外品牌依托babycare，专注与儿童营养辅食产品及用户心智，突出黑标果汁。明星代言人：张雨绮。 品牌种草内容主要为非报备，非报备笔记82篇，报备笔记12篇，报备笔记预估消耗332万元，非报备笔记预估消耗45万，近30日品牌小红书预估消耗78万月。达人类型主要为母婴育儿、生活经验、美食饮品类，达人等级主要是素人，占比333，报备达人主要为初级达人。 品牌依托主品牌babycare导流，精准的母婴育儿人群通过目品牌进行引导，光合星球主要进行承接，人群锁定很精准，内容覆盖儿童果汁，并且在小红书心智方面将黑标果汁光合星球，主打儿童安全有营养。黑标果汁占位第一名。儿童果汁笔记铺盖占比高，推测有做SEO优化。 金豆芽品牌认证品类为冲饮品牌，品牌在小红书企业号及达人心智种草方面主要突出：儿童饮料，柚子、金银花的成分，结合场景将品牌心智传递给目标消费人群。 品牌种草内容主要为非报备，非报备笔记354篇，报备笔记18篇，投流笔记2篇，报备笔记预估消耗582万元，非报备笔记预估消耗1720万，近30日品牌小红书预估消耗2328万月。达人类型主要为母婴育儿、美食饮品类，达人等级主要是素人，占比35，报备达人主要为腰部与初级达人。 金豆芽垂直儿童饮品，主推天然0添加，重点卡词金银花柚子汁，金银花果汁，柚子果汁，通过成分产品词金豆芽的心智传递产品功效，虽然投流占比不大，观察关键词占位，在主流关键词有做SEO优化。近1个月直播312场，直播销售98万，除了传统电商销售渠道，小红书单品当月销售TOP1的果汁销量为3000，小红书平台内渐成闭环。 莓小仙光合星球 碧林金豆芽 数据来源：小红书及千瓜数据平台 竞品目前的侧重点大多是以传统电商渠道为主 小红书心智种草多为辅助淘宝、京东或线下渠道销售用户心智目前没有将品类跟品牌完全对应 爆文模型也没有形成 各品牌还在针对人群跟心智传递的内容上不断的尝试 tutiifutti作为韩国的品牌，有一定的用户认知基础 应该参考各品牌种草的优势，归纳总结爆文模型 聚焦儿童及减脂A3A5人群，快速覆盖公众号营销星球 结合品牌“0添加”的理念输出内容 结合各人设场景输出内容，人群生活向植入 结合食品饮料赛道，母婴人群的消费喜好，更感性化，注重成分安全及口感输出 初期规划注重铺量，后期实现达人矩阵和内容方向占比，实现稳定闭环种草 从心智影响到行动影响，让内容营销的价值更清晰可见 内容先行，除KFS策略外，互动场同样是品类不可忽视的辅助决策场域 Comments互动场更是推动用户决策的重要一步 采用专业NFC技术 确保果汁为100鲜榨，保持其原汁原味的品质 通过TDS浓度测试，确保每包的甜度适口， 满足不同消费者的口味需求 苹果汁；源自庆尚北道安东顶级苹果，纯净无添加，100苹果原汁精制口感纯正，儿童喜爱 梨桔梗汁；维生素A、C营养成分丰富，有助于小朋友提高免疫力，对宝宝成长也有帮助，大人喝也很好哦。 石榴汁；如饮护肤品，蕴含石榴多酚与抗氧化物，阻黑亮肤，锁水保湿，养颜佳品。 产品均获两重体系质量认证：韩国儿童辅食食品认证、HACCP认证，为消费者提供多重安全保障。 既满足口感，又满足当代健康生活，可续带娃理念 天然营养0添加， 给孩子最纯净的关爱！ 安心：真正零添加，美味又安全 放心：三重质量认证，更放心 省心：方便携带，引用方便 暖心：与宝宝的温馨时刻 精致妈妈 健身减脂 要省心，更要安全 尤其是精致妈妈，在带宝宝的期间对食品的安全有着强把关，对于宝宝入口的产品十分注意 注重口感，也要颜值便携他们更在意口感，包装的颜值，携带是否便捷，能不能做成特调的口味，当然能够健康无负担也是要考虑的 美食饮品 控制饮食是一种态度经济独立，消费能力强，成品、品质以及是否健康是他们重点考虑的。零添加，零脂肪是他们的首选 职场女性 要健康，要品质 相比大品牌而言，他们更在意产品是否满足他们的需求，最在意健康 投放策略 挑战 作为后入局的品牌如何提前占位品类赛道，找寻场景实现平台内闭环种草及拔草 分析 用户认知 用户心智层面，NFC果汁健康、营养，高品质，已有基础认知 本品分析 产品获三重体系质量认证：韩国儿童辅食食品认证、HACCP认证；安全有保障 切入机遇 发挥优势，从安全，营养，无添加的内容进行测试，找准品牌占位 KOL 内容先行，分析高赞笔记，提炼用户偏好场景 FEEDS 先测试不同类型笔记和人群，筛选出优质笔记和最优人群组合，进行精准触达 SEARCH 以关键词为核心是搜索卡位 筛选数据优质达人：测试期： 优化期 维持期 根据笔记测试结果，关键词为加投搜索点位 测试期 放量期 同品类关联 母婴育儿 搜索词卡位，根据关键词效果以周为单位优化 系统数据：品牌词，品类词，场景词，买点词笔记的曝光排序 人工筛选：达人标签，常规内容跟品牌的契合度 蓄水期： 提炼高赞笔记公式：笔记类型，标题，封面，内容框架 brief中迭代优质笔记案例，给后续达人内容参考 食品饮料关联人群健身减脂关联人群 转化期： 搜索卡位增加放量，营销节点增加双十一相关关键词 优质内容撬动社区资源，活动期间GMV飙升，声量销量双向达成 消费水平中消费 都市白领 提升内容产出质量： 成果 A4 购买人群 A3 需求人群 A5 品牌人群 美食饮品 通过产品