汤臣倍健机构调研纪要
汤臣倍健机构调研报告 调研日期20250327 汤臣倍健股份有限公司成立于1995年于2002年将膳食营养补充剂VDS引入中国非直销领域。在2010年12月15日汤臣倍健在深圳交易所创业板挂牌上市并迅速成长为中国膳食营养补充剂领导品牌和标杆企业。2018年汤臣倍健收购了澳大利亚益生菌品牌LifeSpace和拜耳旗下具有80多年历史的儿童营养补充剂品牌Pentavite。目前汤臣倍健在维生素和膳食补充剂行业处于领先地位是中国市场上的领导者之一。2021年汤臣倍健成为TEAMCHINA中国国家队运动食品及营养品供应商为国家队70余支队伍的运动员提供运动食品、营养品和专业营养备战方案。 20250327 公司董事、总经理林志成独立董事胡玉明刘恒董事会秘书唐金银财务总监何白霖 2025032720250327 深圳证券交易所“互动易平台”http 业绩说明会网络远程 irmcninfocomcn“云访谈”栏目 汤臣倍健2024年度业绩说明会采用网络远程方式进行面向全体投资者 公司于2025年3月22日披露《2024年年度报告》。为便于广大投资者进一步了解公司2024年度经营情况及未来发展规划公司于2025年3月27日15001600在深圳证券交易所“互动易平台”举行2024年度网络业绩说明会。本次说明会 采用网络远程的方式与投资者互动交流主要沟通内容如下Q能否就公司2025年的销售费用率提供指引 预计公司2025年的主要预算目标将在2024年同口径基础上保持稳定。在今年既定预算目标相对谨慎稳定的整体基调下费用可控具备了良好基础。今年公司将进一步提升精细化管理能力通过月度预算管控和销售复盘确保费用投放的合理性。 Q请问林总益生菌市场鱼龙混杂品牌众多包括白牌如何提高lifespace境内外的竞争力 公司看好益生菌品类赛道和lifespace品牌发展益生菌是公司重点关注品类将持续对lifespace进行资源投入建立“益生菌首选品牌”心智发布自主专利菌株副干酪乳杆菌LPB27并在lifespace产品中应用落地针对细分人群、细分功能持续打造高专业壁垒、强差异化的产品矩阵加快lifespace全球全渠道拓展和渗透支撑品牌在中国境内和跨境电商市场增长。 Q公司去年投入了75亿广告但效果不佳2025年对于广告投放的渠道以及给消费者植入一个什么样的心智认知是否有不一样的做法 2025年公司将继续深化强品牌战略实施路径通过打造极致产品力和“专业、有生命活力的”品牌心智建设持续深化品牌全触点升级及管理在已建立的“汤臣倍健”大品牌价值主张基础上进一步稳固大品牌自然提及率维持品牌声量进一步精细化配置品牌资源聚 焦社交内容平台精准运营提升渗透效率以强品牌赋能业务高质量增长。Q对于线上线下的两个销售渠道公司在2025年有哪些具体的举措以扭转目前不利的竞争态势 2025年公司将通过实施经销商及终端唤醒计划持续激活经销商团队及终端服务力提升核心连锁主推加强中小单体药店覆盖丰 富产品矩阵打造全新应用场景扩大主要产品品类优势并通过“零风险上新计划”打开新品增长空间通过开展多层次的终端动销活动及运营服务增加人群触达扩大线下服务优势提升市占率水平夯实线下竞争优势。同时公司将以提升经营质量为方向加大对有质量、可持续的电商业务的投资减少有量但无效的业务规模持续完善集团电商整体策略调整费用投放模型加大网络专属产品创新优势提升产品上新能力进一步推动传统电商份额提升积极探索可持续的兴趣电商运营模式调整跨境电商业务投资模型提升线上渠道运营效率 推动线上渠道高质量增长。 Q星巴克产品很不错经营的也还不错我很喜欢。但是瑞幸咖啡九块九直接冲击了我的心理。那么有没有可能汤臣倍健现在就是星巴克 其他很多公司是瑞幸我们正面临这样的冲击 膳食营养补充剂行业在不同渠道的发展出现分化线上渠道作为行业新增流量入口因准入门槛较低各品牌在线上竞争激烈。考虑到消费者习惯的变化和新消费人群的需求公司将在主要品类中进一步丰富SKU通过在配方、含量和包装等方面的差异化推出适应不同渠道的产品。在线下渠道进一步拓宽价格带在线上渠道通过产品创新打造高价格带产品。 Q各位高管下午好我在购买贵公司产品的时候发现同一款产品在线上渠道、线下渠道的价格存在较大差异甚至京东、淘宝、拼多多等不同电商平台的价格甚至同一平台不同店铺的价格都有较大差异。请问为何会出现同一产品的不同渠道、不同店铺的价格差异公司 打算如何解决目前产品价格体系混乱的问题 产品存在价差主要与渠道特性、销售模式、促销活动等有关。公司将持续打造全渠道差异化多货盘进一步加强主要产品在不同渠道的货盘区隔。
