2025年阿里妈妈节促趋势发现报告-二月刊（春上新&38）

CBNData ID:532014CBNData ID:532014CBNData ID:532014 CBNData ID:532014CBNData ID:532014 CBNData ID:532014CBNData ID:532014 阿里妈妈商业化运营中心总经理 树羊 “一年之计在于春”，开春上新是商家不可错过的生意节点。春日经济蓬勃向上，生意新机也在淘系平台持续涌现。可以说，打响春季“开门红”不仅能够加速全年生意增长，更能提振一整年的经营信心。 2025阿里妈妈以“AI赢新，高质增长”打响开年经营第一站，以先进AI生产力破局经营新增量，全方位助力商家高质增长，夺得开春生意“好彩头”！ 渊穆 阿里妈妈产品中心总经理 春天，是新一年的开始，寓意万象更新。阿里妈妈在2025年，将持续迭新技术与产品能力，用更智能的推广投放、更简单的经营体验，领航新一年生意增长！ 阿里妈妈将更深入地把AI融入全链路经营场景，通过更智能的数据产品、营销产品助力经营提效，帮助商家取得确定性的经营增长。CBNData ID:532014CBNData ID:532014CBNData ID:532014 阿里妈妈市场部&品牌业务总经理 虎豹 过去一年，消费市场新趋品类依然持续涌现，越来越多的品牌在经营中开始关注短期的转化和长期心智建设，品牌力的强化成为破局关键。2025开年阿里妈妈重磅推出「品牌新力-WIN IN NEW」，全新打造全场域品牌心智增长引擎，以AI技术为核心驱动力，助推品牌“赢领”更多新增量市场。CBNData ID:532014CBNData ID:532014CBNData ID:532014 「品牌新力」将为商家打造一站式品牌心智交付能力，有路径、有指标、持续提升品牌主动搜索、品牌新客和复购规模，最终实现从曝光到复购的全场域品牌心智增长。 CBNData ID:532014 解锁新机：2025增长新驱动全解析01 内需引擎持续加码驱动力1：政策发力，多品类消费升温驱动力2：消费变迁，新机遇正当时驱动力3：AI智驱，阿里妈妈开年机遇来袭P5P6P7P8--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------CBNData ID:532014CBNData ID:532014CBNData ID:532014 领势先行：淘天集团开年趋势洞察02 春日焕新颜，快消赛道拉开新年悦己养护第一篇P18----------------------------------- -消费人格多元分化，解码美妆母婴四大派系 宅家质享生活，健康化、智能化、美学化居家体验重构P22----------------------- -家的N次方：四大生活主张重构「宅经济」版图CBNData ID:532014CBNData ID:532014 投放秘籍：38春上新行业投放玩法揭秘03 CONTENTS服饰时尚行业：一键开启精准推新，抢位心智运动户外行业：货品焕新 “神布局”，起量增速快消行业：多元拓客超绝指南，种草引流家享生活行业：精准投放大招上阵，拉新提效P28P30P31P35----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------CBNData ID:532014CBNData ID:532014CBNData ID:532014 全力出击：开年破局路径首发04 开年活动全景曝光P38--------------------------------------------------------------------------------------- CBNData ID:532014CBNData ID:532014CBNData ID:532014CBNData ID:532014 CBNData ID:532014CBNData ID:532014 解锁新机 内需引擎持续加码CBNData ID:532014 2025年，“释放内需潜力”仍是国家经济增长的核心动力，政策端对促进消费作出了全面指示 2024年底的中央经济工作会议将大力提振消费放在了首位 会议确定，明年要抓好以下重点任务： 一是大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求。实施提振消费专项行动，推动中低收入群体增收减负，提升消费能力、意愿和层级。 2025年消费相关的政策总结CBNData ID:532014CBNData ID:532014 “加力扩围”实施消费补贴、以旧换新 2025年1月，商务部颁布了《手机、平板、智能手表（手环）购新补贴实施方案》；2025年家电以旧换新由原来的8大类家电扩围至12大类；…CBNData ID:532014CBNData ID:532014CBNData ID:532014 绿色转型，长期经济发展的核心主轴 2024年的国家家电补贴政策下，一级能效产品的销售额占比超过了90%；中央政治局会议再次强调协同推进降碳减污扩绿增长，加紧经济社会发展全面绿色转型；…CBNData ID:532014CBNData ID:532014CBNData ID:532014CBNData ID:532014 科技创新，引领新质生产力 2025年1月，商务部强调2025年推动“人工智能+消费”，发展数字消费、绿色消费、健康消费；多个省份加强对绿色智能家电的科研补贴，强化科技研发、构建智能家居生态体系；…CBNData ID:532014CBNData ID:532014CBNData ID:532014 数据来源：公开资料整理 解锁新机 驱动力1：政策发力，多品类消费升温CBNData ID:532014CBNData ID:532014CBNData ID:532014 2024年政策端的消费刺激初见成效，2025年政策加力扩围，进一步激活多品类的消费潜力，家装、服饰、体育运动等品类消费热度高涨。 2025年提振消费，品类范围持续扩大CBNData ID:532014CBNData ID:532014 2025年1月27日，商务部等6部门办公厅发布《关于做好2025年家装厨卫“焕新”工作的通知》，通过补贴的形式鼓励消费者开展旧房装修、厨卫等局部改造；2025年2月，上海市静安区发放运动潮流消费券、美妆个护消费券，满1000元减300元、满300元减100；2025年上海市推出“你运动，我补贴”体育消费专属优惠券；2025年春节期间各地大力推广电影消费券，助力2025年春节档创造票房与观影人次新纪录；…CBNData ID:532014CBNData ID:532014CBNData ID:532014CBNData ID:532014 数据来源：公开资料整理 解锁新机 驱动力2：消费变迁，新机遇正当时CBNData ID:532014CBNData ID:532014CBNData ID:532014 在宏观经济环境的变化之下，消费者的购物决策更具有目的性，高质产品是驱动消费的关键因素，人工智能的参与也将改变人们的决策路径。另外，在人口结构的变化之下，银发经济成为新的消费增长点。 消费心态：谨慎高质 消费态度趋于谨慎，但同时又追求高质产品CBNData ID:532014CBNData ID:532014 2024年认同“我只买我知道会用的东西，以避免浪费”的消费者占比变化 高质性价比 65%的消费者会转而购买更多大包装/捆绑装的产品 高质量 83%的消费者更愿意购买成分和制作流程清晰的产品CBNData ID:532014CBNData ID:532014 高质创新 71%的消费者愿意购买物超所值的创新产品 决策方式：AI参与 越来越多的消费者接受购物决策中有人工智能的参与CBNData ID:532014CBNData ID:532014CBNData ID:532014 中国消费者表示：会利用人工智能自动加速我的日常购物决策 中国消费者表示：接受自己的人工智能助手推荐的产品 消费结构：银发经济 中国60岁以上群体首次破3亿，银发经济焕发新活力 2024年进入“银发经济元年”，国家鼓励推动快消品企业针对老年消费者提供更适合的产品和服务，以满足银发一族核心消费需求：日常刚需、健康、享乐悦己。CBNData ID:532014CBNData ID:532014 数据来源：公开资料整理、《尼尔森通往2025：中国消费者展望》、凯度消费者指数 解锁新机 驱动力3：AI智驱，阿里妈妈开年机遇来袭CBNData ID:532014CBNData ID:532014CBNData ID:532014 【AI赢新·高质增长】 阿里妈妈先进AI产品力，破局经营新增量，优化经营生态，助力生意高品质增长 CBNData ID:532014CBNData ID:532014CBNData ID:532014CBNData ID:532014 CBNData ID:532014CBNData ID:532014 领势先行 开年王炸局，38大促抢跑攻略：2025首战打响!CBNData ID:532014CBNData ID:532014CBNData ID:532014 38节作为春节过后开年的第一个大促节点，为全年生意基调奠定基础。以24年38节为例，38节蓄水用户中有90%会在618发生购买；618的购买用户中75%来源于38节的访客。因此抓住38节对消费者进行重点投放触达十分必要，做好人群资产的蓄水，保障生意更多确定性。 店铺在38期间通过阿里妈妈带来生意增量110W+ 贡献超的生意占比20% 手淘38节已购用户中有会在618购买90% 618购买用户中有的用户会在38期间来访75% 领势先行 她经济心跳加速！淘宝天猫TOP品类承包女性生活圈CBNData ID:532014CBNData ID:532014CBNData ID:532014CBNData ID:532014 38节作为女性专属节日，期间手淘购买用户同样以女性为主（女性用户占比60%，高于其他大促）。需求聚焦在服饰、黄金首饰、运动、个护美妆、母婴等与女性消费者强相关的各品类。 领势先行：服饰时尚行业 摩登春装焕新：穿爆春天指南，2025春装C位穿搭全解析CBNData ID:532014CBNData ID:532014CBNData ID:532014CBNData ID:532014 38节期间，服饰行业迎来了销售热潮。女装市场十分火爆，防晒服、风衣、连衣裙等不同款式的服装销量大幅增长，满足了女性在各种场景下对时尚和实用性的需求。男装方面，牛仔外套、Polo衫等品类也受到了消费者的青睐，彰显出男性对品质与风格的追求。女鞋市场同样热闹，洞洞鞋、玛丽珍鞋等款式销量飙升。男鞋中的老爹鞋、乐福鞋销量也有明显增长。 领势先行：服饰时尚行业 解码新世代衣橱：四大潮流派系与TA们的精神图腾CBNData ID:532014CBNData ID:532014CBNData ID:532014CBNData ID:532014 •「奢雅简韵」•