高合汽车×百度大数据精准营销方案
高合汽车×百度大数据精准营销 CONTENTS 01营销背景及目标 02营销策略与创意 03传播与执行 04营销效果 消费升级大趋势下，30万元以上豪华车市场规模不断扩大。国内30万元以上豪华车市场规模由2017年起快速增加， 中国豪华车市场用户消费价格区间变化 3.70%5.30%6.30%7.50%9.50% 21年前，新能源豪车市场多以特斯拉、BBA及合资豪华品牌为主，自主份额较低。 我国豪车新能源市场品牌占比 8% 12%14%13%11% 96.30%94.70%93.70%92.50%90.50% 67% 9% 17% 31% 5% 52% 46% 8% 32% 69% 4% 14% 74% 4% 12% 2017年2018年2019年 ≥30万＜30万 数据来源：中汽协 2017年2018年2019年2020年2021年H1 宝马保时捷特斯拉其他品牌 蔚来ES8 蔚来ET7 红旗E-HS9 高合HiphiX 未来新势力车企+一线自主车企面向30万元以上智能电动汽车市场积极布局，脱胎于自主车企的腾势/沙龙/极氪/智己/飞凡/阿维塔等品牌叠加新势力理想/小鹏/蔚来等车企在2022~2023年30万元以上新车密集推出，借助智能电动行业红利，新能源自主品牌和国产新势力市占率有望不断增加。 疫情之后开始崛起的新兴新能源豪车品牌，如何将 “噱头”变成销量，实现线索的有效转化 品牌营销挑战 服务客户之心永无止境 COREMARKETINGOBJECTIVES 以效果为导向 获取精准销售线索提升品牌订单量 2.10% 用户关注重点 0.01% 97.88% 车型动力类型 用户消费决策重点0.16% 99.87% 品质导向 用户消费决策阶10段0.00 通过百度观星盘平台对高合品牌搜索用户需求进行分析，可以看出用户最关注车型状况，其次为动力类型，对座位数并不特别关注，用户决策重心为车型的品质而非空间。现阶段，多数用户处于信息收集以及不同车型对比评估的消费决策阶段。 57.61% % 对比评估信息收集 18以下 18- 24 低 特斯首购 拉 女 无车 蔚 来 小鹏 中 玩车族 25- 34 哪 家有0-吒1岁小 已婚 极氪 高 理 男 有车 想育儿阶 孩 家庭 段 35- 44 岚图 高合 45- 54 品牌人群以25-34岁年轻男性为主 消费能力强劲，多为有车一族 人群画像接近的竞品主要为蔚来、极氪购车需求更偏向于增购需求 提升品牌车型识别度转化意向兴趣人群 品 精准挖掘目标用户需求， 品牌专区搭建流量收口，精准公域流量提升品牌和车型认知度和好感度 效通过“搜+推”的智能优化模型配合基木鱼落地页， 实现精准拓量提效 AIA：人群细分与产品匹配 GROW：数据筛选评估 智能优化 全链智能洞察+基木鱼托管页持续性优化 =大量产出稳定转化线索 精准匹配 分层定向 模型学习 扩增量 促转化 降成本 高合反向输出购车用户画像形成新的人群包进行模型优化 品牌专区+关键词广告 品牌流量保护+竞品拦截 开屏+信息流推广 人群分层定向主动圈选 机会人群触达点击量 互动 留资量 成交 oCPC智能优化，层层递进 筛选高意向购车人群，高效转化潜客 找到流量在哪针对高合 品牌、车型、竞品全域数据洞察 oCPC智能投放模式 精准沉淀潜在购车人群 转化数据回流反哺优化模型 观星盘精准人群调取分发，多场景产品精准展现品牌 核心人群-覆盖品牌用户 观星盘品牌全链路数据资产分析 品牌车型词 高合品牌高度相关词 品牌词 高合品牌高度相关词 客 据 数 户资 自产 高潜人群-拦截流量，产生品牌偏好 有 近 况留存人群饱和攻击 词分排除已转化人群 竞品词 新能源&油车竞品品牌 意图词 还在考察观察阶段 析 优化 关联人群-精准拓流 观星盘人群包 分发 流失人群特征分析+召回复投 人群分层 再营销人群包 高净值人群 观星盘推荐高净值人群 行业搜索词 观星盘推荐行业热搜高转化词 资 产行业资产 行业精准人群 观星盘行业定制人群 品牌相关TOP词 观星盘推荐品牌热搜高转化词 群 人意图人群 差异 排除人群 观星盘筛选排除人群 剔出低质量词 如汽车修理、汽车检测等低相关词 化全链路流失人群 营竞品拦截、需求刺激、流失 销召回 全链路留存人群 精准突破，饱和攻击 品牌资产 已转化人群排除 AWARENESS:人群分层定向主动圈选 百度地图APP开屏 锁定驾驶场景人群 原生翻转样式 交互效果更吸睛 原生互动大图 交互效果更吸睛 观星盘人群分层，智能创意优化匹配，实现线索转化的有效提升 品牌形象 品牌核心人群 品牌 人品牌高潜人群 群资产 车型外观 精准拓流人群 动力展示 信息流-竖版视频多维卖点产出 售车政策外观性能 INTENTION：品牌流量保护+竞品拦截 基于搜索需求层次进行关键词分类优化，智能匹配创意样式提升整体效果 品牌专区 搜索推广 基于搜索词智能匹配样式 品牌形象 品牌核心人群 品牌 人品牌高潜人群 动力展示 群资产 车型外观 精准拓流人群 分车型精细化展现品牌 有效聚拢品牌搜索意图人群 有效增加曝光机会，提升线 索量、促进留咨转化 ACTION：持续性优化，稳定产出转化线索 基木鱼落地页 基木鱼-落地页创意定制 留咨 售车政策竞品拦截 试驾 搜索入口跳转对应需求， 收集用户线索进行沉淀 GAIN 百度地图开屏触达 搜索触达 信息流触达 2253W+ 3418W+ 6202W+ 数据来源：2022.5-2022.8 REACT 搜索点击价格较优化投放前 -36% 搜索展现UV 点击留存率增长 +90.5% 信息流 点击率提升 信息流展现UV点击留存率 +101.8% 4.04% 数据对比：2022.8vs2022.4 营销效果 WEIGH GROW：有效实现线索量的增长，撬动客户持续投放运营 OBTAIN 线索量增长 88%+ 异常线索率下降 20%+ 数据对比：2022.8vs2022.4
