2025年品牌蓝V社交运营系列研究报告：美妆篇

•2025年1月 •克劳锐出品 研究结论 数据说明 •本报告针对经平台认证的美妆品牌蓝V展开研究•结合2024年618、双11天猫销售TOP榜单，本次研究重点案例选取国内外销售量TOP10护肤品牌与彩妆品牌展开针对性研究，具体包括卡姿兰、欧诗漫、蜜丝婷、珂拉琪、酵色、花西子、橘朵、薇诺娜、自然堂、柏瑞美、谷雨、欧莱雅、珀莱雅、雅诗兰黛、彩棠、毛戈平、兰蔻、韩束、可复美、赫莲娜、HBN、3ce 研究对象 •本次报告选取主流社交平台（抖音、微博、哔哩哔哩、小红书）美妆品牌蓝V发布的内容进行研究 研究范围 •数据来源：无特殊说明，数据均来自克劳锐指数研究院监测•数据说明：仅统计经认证品牌蓝V发布的内容，暂不统计非认证蓝V账号、非品牌运营主体注册蓝V账号发布的内容•统计周期：无特殊说明，均为2024年1月1日-2024年12月15日； 数据说明 目录 美 妆 蓝V运 营 总 结 第一章 美妆蓝V账号运营概览 •2024年抖音、微博、B站美妆蓝V总计发布超42万条作品，作品总互动量超1.7亿，累计总粉丝量超7.4亿 超5.6万 条均阅读量+84%条均互动量+126% 美妆蓝V账号高度活跃在社媒平台中，有效提升品牌曝光度，成为品牌传播主阵地 数量庞大的品牌蓝V活跃在社交媒体平台 蓝V全年活跃，节日、大促期间高度活跃，借助促销、节日等内容，吸引用户关注 •美妆蓝V账号全年保持较高活跃度，典型美妆品牌蓝V月均发布内容，节日及大促周期中，账号活跃度显著提升。高频的内容发布策略对吸引兴趣用户关注、带动产品种草具有积极作用 彩妆、护肤差异化平台布局，注重品牌影响力与种草力 矩阵式账号精细化运营、精准吸引圈层用户 美妆品牌普遍采取多平台、矩阵式账号运营策略，实现多平台同步运营多平台同步运营，布局全网流量池 单一平台中，一个营业主体通常注册多个账号同步运营。本次研究的美妆品牌中，抖音单品牌平均注册7个账号，小红书平均2个账号，微博平均1个账号一主体多账号，精准圈粉圈层用户 彩妆品牌则更加重视抖音与小红书平台，通过同步运营多个垂类账号，实现精准种草彩妆品牌重点布局抖音与小红书 护肤品牌重点布局抖音、小红书与微博 护肤品牌重点布局抖音、小红书与微博三大平台，其中国货护肤品牌深度运营抖音平台，国际护肤品牌则重视多账号、多渠道均衡运营 •典型美妆品牌蓝V账号在不同平台上的活跃度差异明显。抖音平台账号平均粉丝量和作品量最高，是品牌吸粉、达成商业转化的重要渠道；微博平台则凭借较高的内容活跃度与明星粉丝活跃度，成为提升品牌影响力的重要平台 •抖音平台用户基础优质，拥有庞大的美妆兴趣用户；凭借夯实的用户基础，美妆蓝V在抖音强势吸粉，2024年典型美妆蓝V粉丝总量；同时，账号呈现出高频活跃特征，2024年典型品牌蓝V作品总量超过；平台丰富的种草内容，加速品牌粉丝的转化 内容活力释放，平台生态联动，“种收一体”闭环商业促品牌内容与营销双向变现 02品牌账号高活跃，高频内容互动用户 •得益于微博平台聚合全网热力形成声量场与热搜话题凝聚用户共识形成舆论场的特点，美妆蓝V内容传播度提升，品牌话题互动总量增长，内容互动量飙升•2024年微博典型美妆品牌蓝V账号互动总量超过，作品均互动量 明 星 内 容 凝 聚 粉 丝 热 力 •2024年美妆蓝V持续活跃在小红书平台中，凭借细分化的用户人群与良好的内容种草效果，持续释放品牌内容种草力。 •2024年小红书平台中，典型美妆品牌蓝V账号共计发布超过作品，互动总量超过 美养佳人：美是内在动力 风格日抛党：建设和探索生活，精养奢美族：追求稳定、精致、舒适的 ：美研尖子生：致力于打造形象资本， 《2024小红书中国美妆行业白皮书》 平台布局差异化着重布局高活跃平台 账号高活跃持续曝光 美妆蓝V社交媒体全平台布局，重点运营高粉丝量、高活跃度平台 全年品牌蓝V高度活跃，多渠道账号、高频内容同步运营，带动品牌持续曝光 运营细分化：彩妆、护肤平台选择与运营目标差异化 彩妆品牌与护肤品牌运营差异明显重视在拓展品牌影响力；注重在，通过明星内容带动用户种草 第二章美妆蓝V热点内容分析 •根据平台用户特色，美妆蓝V创作特色内容、定制化内容，精准触达平台特色用户，通过内容破圈种草、圈粉多圈层用户 •美妆蓝V内容发布频次分化，高频发布与产品推广、消费转化相近的内容，中频内容聚焦产品种草和用户破圈，低频内容聚焦品牌影响力升级同时带动产品种草 •美妆品牌重视短剧内容红利，携手短剧达人共创原创短剧，借助短剧实现增加品牌曝光，拓展用户圈层，助力产品销量升级 借助短剧流量红利，触达并影响用户 借助达人流量/短剧流量为品牌/产品带来更多曝光，达成种草与销售转化 美妆品牌与短剧达人/明星合作，通过内容植入、定制短剧合作等方式，借助达人流量与短剧热度，达成品牌/产品曝光、产品种草、辅助销售转化的效果 •美妆品牌积极与中国体育队以及明星运动员合作，借势IP扩散品牌影响力；通过赛事热点、大众关注热点，触达多圈层用户 美妆品牌积极合作奥运团队与明星运动员 节日场景+情感内容，蓝V节日内容唤起用户共鸣，带动节日礼盒销售 把握节日节点，美妆蓝V活跃在节日 节日节点内容高频活跃，品牌紧抓用户节日消费需求，以内容带动礼盒、经典产品销售 •节日场景，聚焦用户自我满足/犒劳自己的需求•送礼场景，抓住用户节日送礼需求 •通过富有感染力的内容激活用户情感共鸣•借助内容，增加品牌与用户的互动 节日内容在特定场景下，通过优质内容引发用户共鸣，吸引用户关注，实现满足用户场景化需求，带动销售 美妆品牌联名逐步向品牌&IP、品牌&景区、品牌&艺术家、艺术品、非遗等多元化方向拓展，吸引圈层用户 美妆品牌联名合作重视热点内容，注重通过内容增加用户体验感和参与感，扩大联名效益 蓝V主动发布公益内容，彰显品牌社会责任价值、提升品牌形象、增强用户影响力 •美妆企业主动发起公益活动，企业蓝V发布公益内容，践行企业社会责任，塑造有责任感、有价值的品牌形象，以公益性活动内容升级用户对品牌的印象，增强品牌影响力 品牌通过公益内容发声，树立高价值品牌社会形象，提升品牌影响力 用户视角出发，公益内容从环境保护向人文关怀延申 •2024年美妆品牌高管、科学家活跃在社交媒体平台中，利用自身企业家、专家身份标签，输出产品科技、品牌价值、品牌荣誉等内容，以强化产品价值、维护品牌形象、提升品牌影响力 品牌高管、科学家活跃在社媒，成为内容新增量 科普与品牌内容强化产品力与品牌力 1.高管科普产品，强化产品价值 高管活跃在微博 品牌高管从成分、技术等角度出发科普产品原料、产品科技等内容，通过内容与身份背书，强势输出产品价值，强化用户对产品价值的理解 •品牌蓝V发布高管相关内容2024年品牌蓝V主动发布品牌创始人、CEO等高管内容•高管注册账号发布内容品牌高管注册独立账号，发布与品牌、个人创业相关内容 科普内容 2.科学家身份科普医疗、美容技术，增强产品科技性 科学家科普产品成分、专利技术等内容，通过身份背书与专业内容的结合，增强内容的专业度与可信度，促用户增加对产品与科技的了解，内容增强产品力 02 科学家站台品牌 1.高管传播品牌价值内容，强化品牌力 品牌内容 品牌高管主动传播品牌历史、创业历程，品牌理念等内容，促用户深化对品牌的理解，提升品牌影响力 •品牌蓝V发布科学家相关内容 通过科学家发声，实现科普产品技术、成分 蓝V内容聚焦“四力”，强化品牌与消费 第三章 美妆蓝V运营案例分析 流量型运营：借助特色短剧引流，明星助阵内容拉动产品转化 •韩束旗下共计有22个蓝V账号，重点布局抖音平台；韩束蓝V全年活跃，节日节点通过优质内容，吸引用户关注，带来可观流量，为主推产品的销售提供了可靠保障 •韩束蓝V深耕特色短剧内容与明星内容，在传播端与转化端发力；传播端借助短剧流量红利，植入产品内容带动产品曝光；转化端，通过明星短视频挂车、明星直播间直播带货，驱动韩束核心产品销售 •珀莱雅致力于打造科学品牌形象，高频发布成分科普与明星推荐内容，通过矩阵式科普内容强化品牌形象，借助明星影响力带动大单品销售 从成分科普与明星推荐双轮驱动产品曝光，矩阵式内容强化科学品牌心智、明星内容带动种草曝光 科普型运营：内容聚焦科普与明星推荐，致力于打造科学品牌、借势明星激活流量 •珀莱雅多元化内容、矩阵式账号同步发声，有效强化品牌定位，构建品牌壁垒•优质明星与热门短剧内容，提升产品与品牌曝光，带动大单品推广与销售 品牌营收与利润持续增长 短剧内容+明星推荐激活用户关注 护肤公式打造科学护肤理念 短视频成分科普抢占用户心智 借助平台热门议题，深化科学品牌理念，打造护肤公式，加深用户认知 合 作 短 剧 达 人 ，共 创 短 剧 激 活 流量 蓝V账号持续发布成分科普内容 •69.66亿元1-9月珀莱 雅公司营收 •+32.72%同比增速 •9.99亿元归母净利润 明星短视频带货，带动消费 •+33.95%同比增速 IP影响力+定位认证+（专业内容+种草内容）=专业化妆师认证带来的高价值品牌印象 实用型运营：内容种草助推销售，妆教强化品牌独特定位、巩固品牌市场地位 •毛戈平蓝V日常内容聚焦产品种草、选品攻略与大师妆教，借助品牌创始人身份特点，铸就化妆师专业品牌形象。专业内容强化品牌定位，产品“教程”助力选品、销售 •2023年毛戈平市占率2%•2023年中国国货彩妆品牌零售额TOP2 •2023年毛戈平零售额20.59亿元，年复合增长率35.3%•2024H1毛戈平营收19.72亿元，同比增长41% 第四章 特点一：蓝V内容彰显品牌定位，成为品牌价值传播的窗口，扩散品牌影响力 •蓝V内容与品牌定位深度绑定，通过高频发布的品牌产品、品牌资讯等内容，成为传播品牌理念、输出品牌价值的重要窗口，促进用户进一步了解品牌，建立品牌认知 认证医师站台强化“全球重组胶原蛋白”领导者地位 •蓝V内容内容题材多元化、高管内容与科学家内容成为新增量的趋势下，蓝V内容质量分级，形成分层内容；分层内容满足用户关注趋势，精准触达兴趣用户与消费用户，有效沉淀品牌分层用户 特点三：运营聚焦转化，蓝V完成从内容到消费的闭环 •市场红海竞争升级之下，蓝V运营更聚焦转化，分层内容成为触达分层用户，转化用户的工具，致力于让种草、流量与促销内容成为触达用户的多元化触点，最终完成消费转化，提升内容运营效率 1、内容作为触点、触达人群、沉淀用户 以短剧、明星、联名等具有高流量特点的内容 转化橱窗、直播、电商、线下门店 1、克劳锐所出品的原创报告均于克劳锐官方微信公众号原始首发，若想第一时间获取，请关注克劳锐官方微信公众号。2、克劳锐出品的原创报告均可在官网下载获取。 CITATIONDESCRIPTION 登录克劳锐官方网站（http://www.topklout.com）填写引用报告相关信息 【克劳锐指数研究院】 关注克劳锐官方微信公众号，并在后台进行转载留言 LEGALSTATEMENT 本数据报告为克劳锐制作完成，报告页面中所有的内容，包括但不限于文字、图片、图表、标识、商标等均属克劳锐所有，并受相关商标及著作权的法律保护，部分文字和图片来源于公共信息，所有权归原著者所有。 未经本公司（克劳锐）书面授权，任何组织和个人不得以任何形式复制、转载、修改、重制本报告部分或全部内容。任何未经授权使用本报告的相关商业行为，都将违反《中华人民共和国著作权法》及相关法律、公约的规定，属于侵犯克劳锐版权的行为。一经发现，克劳锐将追究其法律责任，并根据实际情况追究侵权者赔偿责任。 【克劳锐指数研究院】 本报告行业数据及相关市场监测主要来源于公司研究人员案头研究、行业访谈、市场调查、及其他研究方法与克劳锐监测产品数据、统计预测模型结合所得；受调研方法、调研范围