洲明科技机构调研报告总结
公司概况与业务发展
洲明科技成立于2004年，2011年上市，专注于LED显示与照明产品及光显解决方案的研发和制造。公司秉承“显示光彩世界,照明幸福生活”的使命，致力于为全球客户提供高质量、高性能的产品。公司在中国本土、日本、美国均设有研发中心，并先后获得多项荣誉和专利。公司在LED小间距、智慧照明、5G智慧杆、5G+8K、XR虚拟场景、裸眼3D创意光显等技术方面取得了重要的产业化进程。此外，公司的工业设计也多次获得国际设计奖项。
公司端侧AI业务介绍
随着人工智能的蓬勃发展，洲明科技在AI核心技术层面与微软、英伟达、英特尔、戴尔等多个合作伙伴建立了深度合作关系，已完成多套主流大模型的接入和部署。基于洲明Agent平台，公司可智能调度DeepSeek、百度文心千帆、字节跳动豆包、阿里通义千问、微软AzureOpenAI、腾讯混元等各类模型能力，并拥有自研山隐大模型、UniVMLM模型。公司专注于“依托洲明作为LED显示龙头企业的优势,将硬件与AI大模型相结合,打造更具竞争力的AI端侧产品和应用场景解决方案。”
端侧AI硬件产品
公司推出了多款创新产品，包括UniMetaBox、AI交互鱼缸屏、AI陪伴助手、全息透明柜、屏型机器人等，这些产品均采用云端与端侧相结合的设计，显著提升了数据响应速度和用户交互体验。公司还自主开发了光堡内容平台，为用户提供丰富多样的素材和内容下载服务。通过UniMetaBox与硬件设备的深度融合，各类硬件设备均可实现AI能力的接入，并支持本地化部署，极大地拓展了智能显示的应用场景。
IP合作与销售模式
公司与广东奥飞主题文化科技有限公司达成战略合作，充分整合奥飞的IP资源与运营能力以及洲明科技的光显技术优势，共同探索科技、IP与文旅深度融合的创新模式。公司也在与其他IP方展开合作，积极拓展市场布局。在AI产品销售模式上，公司秉持“线上+线下”双线并行的战略布局，全力拓展市场渠道。在线下市场，公司积极推进南京牛首山等沉浸式空间项目。在线上市场，公司的“AI全息陪伴助手”已上线京东电商平台，并计划拓展海外线上销售渠道。
大模型合作与自研情况
公司目前与多个合作伙伴建立了深度合作关系，是微软的ISV合作伙伴，并与微软官方保持合作。此外，公司正与豆包团队展开深入合作，未来有望获得比其他企业更早或更多的资源，并在渠道上进行整合，以更充分地利用豆包的能力。在佛学模型方面，公司采取自研和自主部署的方式，以确保更高的精准度和定制化能力。后续公司还将与国家超级计算广州中心、腾讯云、阿里云等企业展开深入合作，在算力层面进行更高效的开发和部署。
投资者交流环节
1. AI全息陪伴助手特点与销售模式
AI全息陪伴助手具备情感陪伴、成本较低、多IP合作、标准化AIoT管理平台等特点。销售模式主要围绕特定应用场景展开，通过线下体验场景引流，为用户提供直观的产品体验，并通过注册账号的方式将用户转化为线上客户，进一步拓展线上销售渠道。
2. AI全息陪伴助手定价成本与降本方式
公司目前在京东上线的AI全息陪伴助手定价为1,800元，主要成本包括硬件成本、软件及技术成本、前期开发成本。降本方式主要有规模效应降本、协同增长降本、优化部署降本。
3. 切入ToC赛道的考量因素
公司切入ToC赛道是基于自身业务发展及时代变化洞察的战略考量。通过AI技术推动业务升级，从传统硬件销售向服务能力扩展转变。公司计划进一步推出与洲明相关的一系列AI产品，如AI台灯、AI鱼缸屏等。
4. IP合作选择因素与合作模式
公司在选择IP合作时，始终坚持以自身业务需求为导向，结合发展战略和资源优势进行决策。公司与IP厂商的合作模式主要有授权买断模式、供应商模式、分成模式、自有IP模式。
5. 第三方大模型与自研垂类模型的分工
洲明Agent平台已接入豆包1.5pro、DeepSeekV3及R1模型，并基于671B的R1模型进行多场景应用探索。公司在佛学领域已应用自研垂类大模型以确保精准度和定制化能力。在实际应用中，公司会依据各模型擅长的能力及权重进行优化选择。
6. 机器人端侧应用领域的发展规划与技术创新
公司拥有数字人动作库和非穿戴动作捕捉技术可用于具身智能在三维空间的动作训练。未来，AI情感陪伴产品可能会结合机器视觉和AI眼镜等技术，实现空间计算和信号捕捉，机器人将根据这些信息做出相应动作。
7. AI数字人全息投影柜的市场表现及销售情况
AI数字人全息投影柜的市场表现整体稳健，已在多个项目中得到应用，尤其在文旅领域表现突出。全息投影柜带动了公司LED一体机的销售增长。
8. 2025年春晚产品和解决方案的情况介绍
洲明科技再次参与2025年总台春晚多个重点节目的数字内容制作、舞台美术设计与核心技术支持，涵盖裸眼3D、LED AI空间渲染视觉、空间计算，到虚拟现实、UE特效等多前沿技术。公司的AI盒子产品也在今年春晚成功应用，融合了AI内容生成、实时渲染以及XR扩展现实等技术。
会议沟通过程
会议沟通过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
