人形机器人灵心巧手交流20250121

核心观点与关键数据

• 公司定位：专注于人形机器人和灵巧操作领域，致力于解决高自由度灵巧手的硬件稳定性与灵活性问题，强调软硬一体的重要性。
• 市场策略：面对未来市场竞争可能导致的毛利率下降，公司坚持走软硬一体的道路，已取得研发、生产成就，并计划推进灵巧操作数据平台的开发。
• 数据平台：目标形成类似苹果APP Store的开发者社区，共享数据集和解决方案，聚集全球开发者，解决泛化能力和硬件设备统一的难题。
• 市场应用：已实现基于视觉、VR、便携式移动设备及外骨骼设备的数据采集解决方案，拥有自主研发的硬件设备并已投入市场销售。面向科研市场、机器人公司及产业端客户，满足不同场景需求。
• 销售情况：2024年灵巧手销量接近300台，主要客户为科研市场和产业端客户。单月灵巧手的销售已达到月化100只手的良好成绩。
• 融资情况：目前正在进行A轮融资，预计第一季度完成。

技术发展与未来规划

• 技术发展：已训练完成多种灵巧操作技能模型，特别提到对于工业客户，公司选择与瑞生、美的等企业进行深度合作，共同开发柔性装配解决方案。
• 未来应用：未来机器人技术将应用于养老护理、工业精密操作等领域，公司不仅提供硬件解决方案，也致力于灵巧操作平台的开发，针对特定行业需求提供定制化服务。
• 研发投入：每年的研发投入主要在算法和硬件结构上。

行业趋势与竞争分析

• 行业趋势：随着大脑（决策规划）模型能力的提升，硬件升级或重新设计需结合软件模型升级。零销售产业逐步从硬件向软件定义转变，硬件将朝着更稳定、更小、更轻和性价比更高的方向发展。
• 竞争分析：特斯拉预期到2025年将生产上万只机器人，标志着行业的爆发。做灵巧手需在硬件和灵巧操作能力两方面取得突破。

合作与市场拓展

• 合作计划：希望与更多本体客户合作，并认为市场上存量的几十万到上百万只机械臂是一个更大的市场。
• 市场拓展：25年公司将重点拓展海外科研市场和工业柔性装配应用，以期实现销量的显著增长。