如何看待2025年宠物行业线上渠道变化20250122

2025年01月22日20:36 关键词关键词 天猫小红书宠物食品高端产品膨化粮冻干粮烘焙粮主食罐处方粮冷鲜粮猫经济进阶消费精准营养配方品牌排名女性人群00后内容平台宠物医生淘宝直播 全文摘要全文摘要 宠物食品市场正朝着专业化、高质量和高端化方向迅速发展，尤其到2024年，天猫等平台通过细分产品类别，如膨化粮、处方粮等，引领了健康营养趋势。小红书等平台上的猫经济显示，高端产品增长55%，中高端和中低端产品分别增长25%至30%和10%至15%，表明宠物消费市场界限模糊，消费者追求品质与价格并重。品牌通过科技和专业化提升，以满足市场对宠物食品质量与营养的更高需求，导致市场集中度提升，高品质专业化产品受青睐。 如何看待如何看待2025年宠物行业线上渠道变化？年宠物行业线上渠道变化？20250122_导读导读 2025年01月22日20:36 关键词关键词 天猫小红书宠物食品高端产品膨化粮冻干粮烘焙粮主食罐处方粮冷鲜粮猫经济进阶消费精准营养配方品牌排名女性人群00后内容平台宠物医生淘宝直播 全文摘要全文摘要 宠物食品市场正朝着专业化、高质量和高端化方向迅速发展，尤其到2024年，天猫等平台通过细分产品类别，如膨化粮、处方粮等，引领了健康营养趋势。小红书等平台上的猫经济显示，高端产品增长55%，中高端和中低端产品分别增长25%至30%和10%至15%，表明宠物消费市场界限模糊，消费者追求品质与价格并重。品牌通过科技和专业化提升，以满足市场对宠物食品质量与营养的更高需求，导致市场集中度提升，高品质专业化产品受青睐。宠物主人对宠物生活质量的关注，推动了对高质量宠物食品的需求，体现了宠物食品市场的高质量发展阶段。此外，宠物主人通过内容平台获取信息，影响宠物食品选择，线上线下渠道协同效应凸显。品牌通过精准营销、多样化策略和高端化路线突围，而消费者则依据宠物反应和健康状况判断产品好坏。综上，宠物食品市场趋势凸显专业、高质量和高端化，品牌和零售商需紧跟市场变化，提升产品科技和专业化水平，以满足消费者需求。 章节速览章节速览 ● 00:00 2024年宠物食品市场高端化趋势分析年宠物食品市场高端化趋势分析2024年4 月，天猫率先将宠物食品细分为膨化粮、处方粮等，推动宠物食品向专业化、高营养方向发展。小红书成为内容投放的重点渠道，反映出猫经济和进阶消费的双重影响。宠物食品市场中，高端产品增长55%以上，中端和中低端产品也有显著增长。价格段从低端到高端呈现多元化，高端产品价格不低于35元/斤。宠物食品的高端化趋势显示，宠物消费不受经济影响，宠物生活质量的提高与宠物主人的消费结构、产品结构优化、品牌增长密切相关，标志着宠物食品健康要求的提升和高质量发展阶段的到来。 ● 03:59宠物食品市场趋势与科技创新宠物食品市场趋势与科技创新随着宠物主人生活方式和社交方式的变化，对宠物食品的需求也出现了明显的转变。消费者越来越偏好分装的宠 物食品，这不仅便于携带，还满足了对食品保鲜的需求。猫粮市场中，膨化粮的占比从2022年的80%下降到了约65%，而烘焙粮和冻干粮的占比显著增加，烘焙粮占比达到30%左右，反映出消费者对宠物食品品质的更高要求。此外，科技创新在宠物食品行业中的应用日益增多，例如通过精准营养配方技术，能够根据宠物的年龄、品种等具体需求，提供更为精准的营养配方，满足市场对宠物饮食健康的需求。 ● 06:46 2024年宠物食品市场趋势分析年宠物食品市场趋势分析2024年宠物食品市场显示，主粮品牌集中度增加，特别是那些提供烘焙粮和冻干粮的品牌，如麦芙迪、天朗和网 易严选，在市场上占据领先地位。零食市场虽未做详细分析，但营养提升和解决消费者痛点的产品排名靠前。此外，女性和00后消费者占比增加，二线城市消费人群略有提升。信息获取渠道方面，与2010至2017年相比，没有提及明显变化。 ● 08:49宠物行业信息获取渠道的变迁与未来趋势宠物行业信息获取渠道的变迁与未来趋势近年来，宠物行业信息的获取渠道经历了显著变化，从传统的线下宠物店和社群，转向了淘宝、京东等电商平 台。特别是在2023年和2024年，内容平台如小红书、知乎、百度成为主要的信息来源，短视频平台（如抖音、快手）和淘宝直播的加入进一步丰富了信息获取方式。值得一提的是，这一时期宠物医生的触达方式实现了质的突 破，人们可以通过支付宝、微信等在线渠道直接获取专业意见。此外，高端宠物品牌纷纷建立官方账号，提升了品牌的曝光度。这些变化不仅拓宽了养宠人群获取宠物健康和食品信息的渠道，也使得品牌更容易推广高端产品。 ● 11:06宠物食品市场渗透率及消费趋势分析宠物食品市场渗透率及消费趋势分析宠物食品市场在近年来显示出明显的增长趋势，特别是主粮、零食和特殊食粮等细分品类。2024 年，猫狗主粮的市场渗透率显著提升，其中猫粮达到96.3%，狗粮达到94.7%，较前一年有所增长。自2012年至2020年，宠物食品复购率从20%增长到约66%，尽管在此期间遇到了增长瓶颈，但在2022年和2023 年，随着消费者对高品质、专业性宠物食品的需求增加，市场渗透率开始出现质的飞跃。此外，零食细分市场的渗透率也呈现出增长态势，猫零食从81增长到82，狗零食从84增长到85。消费者对宠物食品的选择越来越注重品质和专业性，这不仅提升了品牌的市场集中度，也为未来宠物食品市场的利润率增长提供了动力。在人群画像方面，特别关注宠物主人的消费行为和偏好，这对于理解市场需求、制定有效的市场策略至关重要。 ● 13:54 2024年宠物行业报告：消费趋势与主粮客单价提升年宠物行业报告：消费趋势与主粮客单价提升 2024年宠物白皮书行业报告显示，尽管单只宠物年度消费整体下降，宠物食品消费却呈现上升趋势。狗的年消费从4000降至3000，猫则从6000降至5000。然而，宠物食品方面，狗粮年消费从2000升至2300到2400，猫粮从3200升至3600。主粮客单价的提升是消费率变化的关键，这与宠物主人的学历认知提升有关。报告指出，本科以上学历的宠物主人增加了8%，表明高学历群体在引领正确的宠物喂养知识和接受高端产品方面起到了积极作用。此外，还分析了城市消费能力和城市划分情况对宠物消费的影响。 ● 15:49宠物消费趋势分析：一线及新一线城市的高端化需求增长宠物消费趋势分析：一线及新一线城市的高端化需求增长 从地域上来看，宠物消费主要集中在一线、新一线和二线城市，特别是北京、广州、上海、深圳等城市。北京在总消费中的占比上升至11.5%，猫的消费占比升至12.3%，显示出一线城市的消费者倾向于选择更高端、更高单价的猫产品。上海的猫产品消费占比为9.1%，变化不大，但整体上，北方城市的高端化产品消费提升较为显著。 ● 17:08宠物品牌线上渠道竞争及策略讨论宠物品牌线上渠道竞争及策略讨论 在当前宠物品牌赛道中，随着市场的关注增加，新品牌层出不穷。投资者和品牌方注意到线上渠道的投放成本日益增加，效率却逐渐降低。在讨论中，重点探讨了线上渠道竞争格局和需要关注的关键数据，强调对于新进入市场的品牌来说，提升品牌影响力（LI）面临较大挑战。同时，提到了官方投放策略，包括站内和站外的投放实践，暗示了应对竞争和提高效率的可能方向。 ● 18:31提升店铺提升店铺ROI：产品与渠道内容一致性的重要性：产品与渠道内容一致性的重要性对话强调了确保店铺产品和渠道端内容风向一致的重要性，通过分析行业关键词与店铺入店关键词的匹配度来判 断。举例说明，如果渠道主打通用型产品如狗粮，那么店铺中相应的产品及其标题或关键词应 与之达成共识，以避免付费投放时ROI表现不佳。重点指出，当店铺关键词与行业趋势词一致时，应重点关注转化率。 ● 19:43宠物食品高端化趋势与市场策略宠物食品高端化趋势与市场策略讨论集中在2024年宠物食品市场高端化产品的增长情况，以及消费者对专业、高端产品的偏好趋势。关键词搜索 的变化反映了消费者对特定成分如益生菌、鱼油等的高关注度，显示市场对高质量宠物食品的需求日益增长。此外，强调了品牌在内容电商方面增加投入，教育消费者并引流至线上旗舰店的重要性。通过跟进行业趋势，品牌能够获得更多的市场流量，同时通过多样化的内容表达，提高产品的市场认可度。 ● 23:31针对针对00后养宠人群的宠物食品品牌策略后养宠人群的宠物食品品牌策略针对00 后养宠人群的宠物食品市场策略强调高品质和情绪价值的重要性。这一群体追求高质量的宠物食品，要求产品不仅满足宠物的营养需求，还要具备一定的仪式感和购物体验。品牌通过改变产品包装、提升服务标准、增加个性化元素等方式，成功吸引了这一年轻群体，提高了销售额和客户满意度。同时，内容投放策略的创新，如采用漫画、炫酷的广告形式，也是吸引00后消费者的关键。 ● 29:08外资宠物品牌对国内市场的布局与影响外资宠物品牌对国内市场的布局与影响 外资宠物品牌如雀巢和皇家正在针对国内市场进行产品和渠道布局，但两者策略有所不同。皇家更注重高端线下门店，对线上态度保持不变，显示出专业渠道和线下高端化的倾向，而没有大幅投入市场端内容调整。雀巢则通过O2O模式重点铺开，提升产品曝光率，但在整个线上表现下滑，原因在于产品与渠道需求未达成共识。同时，国内市场上新兴品牌如网易严选、诚实一口等正在崛起，占据了较为靠前的市场份额。 ● 31:38未来宠物食品品牌突围的特征与展望未来宠物食品品牌突围的特征与展望随着宠物食品市场的不断细分，未来能突围的品牌预计将关注于创新和满足特定市场需求。特别地，狗主粮市场 中膨化粮占据大部分份额，但未来重点可能转向媚粮。成功的品牌将展现出高度的市场敏感度、优秀的广告创意能力以及强大的产品研发能力。这些品牌虽然可能不直接生产产品，但具备独特的配方和创新想法。 ● 33:26宠物食品好坏判断及研发投入必要性宠物食品好坏判断及研发投入必要性宠物主人可以通过观察宠物对食品的即时反应，如适口性、吃完后的状态等，快速判断宠物食品的好坏。长期判 断则需观察宠物的体态变化和精神状态。在研发生产方面，若拥有扎实的专业知识，研发投入可能不会太大，但缺乏高质量产品的品牌难以长久。 ● 35:40宠物食品行业利润率提升的可能因素宠物食品行业利润率提升的可能因素 宠物食品行业内卷严重，要提高利润率可能需经历特定行业事件。例如，出台宠物食品的质量标准，如烘焙粮产品质量标准，以及关于禁止遗弃宠物的法规，如狗狗和猫咪不得被遗弃的规定。这些举措有助于清理市场，淘汰不合规产品，从而为满足标准的品牌创造更好的利润空间。 ● 37:43未来线下渠道成为品牌布局关键及与线上协同效应分析未来线下渠道成为品牌布局关键及与线上协同效应分析 在接下来的几年里，线下渠道的布局对于品牌来说至关重要。虽然过去线下渠道并非业绩的主要贡献者，但因其在增加品牌曝光和维持长期稳定发展方面的不可替代性，而备受重视。随着市场的发展，线上与线下渠道的结合（O2O模式）成为趋势，众多品牌如中通，计划重点发展O2O板块，希望通过线上 引流，线下出货的模式，利用线下更多的铺点形成流量节点，实现线上线下的有效联动，促进品牌增长。 ● 39:40探讨线上与线下渠道的融合及未来趋势探讨线上与线下渠道的融合及未来趋势讨论集中在如何通过线上和线下渠道的配合，增强客户黏性，特别是对于品牌和店主来说，需要在SKU 方面做出区分。此外，指出了线下曝光对线上流量的促进作用，以及未来市场中线上与线下融合的趋势。还特别提到了宠物食品行业内的产品趋势，如彭麦粮、烘焙粮和冻干粮的变化，以及烘焙粮向主食罐和冷鲜粮的转变，强调了冷链在提供某些产品中的重要性。整体上，探讨了线上线下渠道的融合、产品趋势变化及品类发展的未来方向。 ● 42:34天风农业线上与线下产品管理及策略说明会天风农业线上与线下产品管理及策略说明会本次会议中，讨论了线上和线下产品统一（SKU 统一）的策略，包括价格管控、防伪码的使用、产品规格差异化以及创货问题