快手年货赏味趋势洞察

核心观点与数据

• 食饮内容消费高峰：临近春节，食饮相关内容播放量和搜索量显著攀升，日均直播播放量破百亿，用户及创作者活跃度高。
• 消费需求旺盛：12月及1月为食品行业消费旺季，春节前夕年货美食购买需求推动类目消费爆发，2023年1月GMV环比增长超65%。
• 热销品类：零食/坚果/特产、生鲜及酒类消费需求旺盛，其中海鲜水产、国产白酒、坚果炒货购买体量最大。
• 用户画像：购买用户以31-40岁及50+中熟龄女性为主，消费水平稳定，主要为家庭购买食品商品；搜索用户男女均衡，女性略高。

五大年货赏味场景

1. 寻觅年味：品尝产地风味美食，体验不一样的年味。东北特色美食、地方特产及产地水果备受喜爱，搜索热度同比增长4032.91%。
2. 品质追求：新年用“食材”和“健康”犒劳自己。车厘子、帝王蟹、海参等高客单食材需求激增，0添加、健康零食搜索热度持续增长。
3. 礼赠美味：年货礼盒是首选。坚果礼盒及海产礼盒类目GMV环比增长超1000%，送礼搜索量环比增长超70%。
4. 放纵吃喝：假期尽情吃香喝辣。香辣美食及超大份美食需求激增，“吃爆辣美食”及“零食大礼包”热度增长显著。
5. 团圆饭桌：年夜饭桌整花活，团团圆圆贺新春。年糕、八宝饭、汤圆、凉菜、肉丸子等食品是必备单品，搜索热度同比增长3417.17%。

商家营销主题活动

• 年货赏味季：聚焦产地风味推荐及年货抢先购场景，整合商品/内容/直播资源赋能趋势类目商家，帮助商家抢占年货市场。
• 商家案例：
  • 馋丫头x趋势品类：通过提前布局年货单品、精细化运营卖货ROI、融合团圆饭桌场景等方式，实现店铺GMV月环比提升。
  • 船长海鲜x大场运营：通过储备视频素材、直播直投xROI投放、活动资源助力等方式，实现单场GMV破峰，12月店铺GMV环比提升240%+。
  • 真零酸奶x品牌营销：借助健康养生及新年礼赠场景，打造0添加酸奶新春礼盒，通过王牌品广资源、年货赏味季活动优质运营资源及直播间运营，实现种收一体。

研究结论

• 春节前夕食品消费需求旺盛，用户追求年味、品质、礼赠、放纵和团圆等场景。
• 商家通过提前布局、整合流量资源、打造爆款产品、借助平台活动等方式，可有效抓住年货旺季需求，实现生意跃迁。