江苏华海诚科新材料股份有限公司投资者关系活动记录11月

会议核心内容总结

一、协同性与整合优势

• 生产协同：华海诚科与衡所华威合并后，将形成更高效的柔性生产线，合理分配产能，提升产能利用率，并通过规模效应降低供应链采购成本。
• 市场客户协同：双方客户重合度低，互补性强。衡所华威拥有大量海外及国际头部客户（如安森美、意法半导体等），合并后可进一步拓展国际及国内差异化客户领域。
• 研发协同：双方研发资源可优势互补，集中优势资源在重点方向发力。衡所华威技术积累丰富，涵盖国内早期技术及韩国EMC技术，合并后技术能力将显著提升。

二、收购计划与节奏

• 剩余70%股权的收购计划及具体节奏将关注后续披露的预案。

三、管理体系与团队安排

• 收购后将尽量保持衡所华威原有管理团队不变，以维持稳定运营。

四、客户与产品布局

• 国内客户：衡所华威已覆盖长电、通富、华天等头部封测厂，以及士兰微、扬杰科技等国内厂商。
• 国外客户：主要客户包括安森美、意法半导体、安世半导体、英飞凌等。
• 主力产品：成熟类产品（如SOP/SOT）在部分封装厂已达到一供地位，未来将重点推进国产替代。

五、先进封装业务展望

• 衡所华威QFN产品已迈入先进封装门槛，从小批量到大批量仍需爬坡，但双方合并后将显著提升先进封装研发与服务能力，未来几年有望实现快速增长。

六、增长预期与竞争格局

• 目前暂无设想出现拐点，但合并后将持续稳步增长。
• 整合后与国内其他塑封料厂家的体量差距需结合最新数据进一步判断。