颜值革命：解锁家用美容仪市场的增长密码

颜值⾰命：解锁家⽤美容仪市场的增⻓密码 在美容科技的推动下，美容护肤已不再局限于传统的⼿法和产品，作为这场变⾰的前沿产品，家⽤美容仪迅速改变了中国消费者的护肤习惯，成为美妆领域新的增⻓极。在此背景下，本⽂旨在通过探讨当前家⽤美容仪市场的发展趋势、消费者需求、市场细分以及竞争格局，为美业从事者提供⼀个全⾯的视⻆，并揭⽰未来可能的发展⽅向。 美容仪⾏业全景：增⻓与趋势 市场规模与增⻓趋势 •中国美容仪市场在过去⼏年中经历了显著的增⻓。从2017年的38.2亿元市场规模，以年均23.1%的增⻓率快速扩张，到2022年市场规模已达到115亿元。预计这⼀增⻓趋势将持续，到2026年市场规模有望增⻓⾄200亿元。尽管市场渗透率在2017年⾄2021年间有所波动，特别是在2020年受疫情影响降⾄2.07%，但随后在2021年回升⾄2.14%，显⽰出市场的适应性和恢复⼒。 •在销量⽅⾯，2018⾄2019年家⽤美容仪的销售量呈现上升趋势。然⽽，2020年受到疫情的冲击，销售量有所下降，降⾄1332万台。到了2021年，随着市场的逐渐回暖，销售量回升⾄1349万台，反映出消费者对美容仪器这类更加⾼效便捷美容⽅式的需求依然强劲。 •进⼀步细分到2023年，中国家⽤美容仪⾏业的市场规模约为122.8亿元，其中各类型美容仪市场规模如下：激光类美容仪市场规模为49.27亿元；强光类美容仪市场规模为4.11亿元；微波类美容仪市场规模为9.81亿元；射频类美容仪市场规模为31.01亿元；超声类美容仪市场规模为15.07亿元；其他类美容仪市场规模为13.53亿元。 •随着消费者对美容护肤需求的持续增⻓、科技进步和产品创新的推动以及相关法律法规的延后执 ⾏，预计未来⼏年中国家⽤美容仪市场规模将继续扩⼤。 消费者需求剖析 •护肤理念升级 中国消费者的护肤理念经历了显著的演变。从最初的清洁和补⽔基础需求，消费者现在更加注重⾼级的护肤⽬标，如抗衰⽼和紧致肌肤。⽽在这⼀趋势下，家⽤美容仪以其精准和⾼效的性能，成为实现这些⾼级护肤⽬标的关键⼯具之⼀。 •即时美容效果的追求 随着美容知识的普及，年轻⼀代对美容效果的期待已经从传统护肤品的缓慢效果转变为追求更快速、更明显的改变。他们倾向于选择能够提供即时美容效果的家⽤美容仪，作为医美项⽬的替代品。市场上新兴的技术，如24D能量⽹技术和柔感脉冲技术，因其能够快速满⾜消费者对美容效果的需求，⽽受到⼴泛欢迎。 家⽤美容仪关联市场 家⽤美容仪关联市场 •便捷性美容需求的上升 现代⽣活节奏的加快导致消费者更加偏好在家中进⾏美容护理，以节省时间和提⾼⽣活效率。家⽤美容仪的普及正好迎合了这⼀需求，使消费者能够在⾃⼰熟悉的环境中，随时享受个性化的美容护理服务。 •个性化护肤解决⽅案 随着消费者对美容护肤知识的理解加深，他们开始寻求更个性化和定制化的美容解决⽅案。家⽤美容仪能够根据个⼈肌肤状况提供定制化的护理，满⾜消费者对个性化服务的需求。 产品细分与分类 线上市场⽣态（主要以抖⾳市场为例） 电商平台销量透视 •美容仪品类主要分为电⼦美容仪和LED美容仪两⼤赛道。近90天数据显⽰，电⼦美容仪GMV占⽐⾼达92.3%，环⽐涨幅为18.3%，尽管增⻓幅度有所放缓，但仍占据市场主导地位。相⽐之下，LED美容仪GMV占⽐为6.7%，但环⽐涨幅显著，达到47.1%，显⽰出LED美容仪市场的快速增⻓潜⼒。 •过去13个⽉抖⾳在⾯部美容⼯具类⽬的⽉度GMV较为平稳，6⽉和10/11⽉受⼤促影响，销售额呈现峰值状态 •2024年抖⾳平台⾯部美容⼯具的总销量超过526万件。从图表中可以看出，销量⼤致呈现上涨趋势，平均涨幅约为9%，这可能表明美容⼯具品类正逐渐向薄利多销的⽅向发展，市场竞争激烈，品牌需要通过提⾼销量来增加市场份额。 社交媒体效应 •话题参与度 在抖⾳平台上，“家⽤美容仪”这⼀话题的累计指数已超过160万，播放量⾼达3亿次，显⽰出该话题在社交媒体上具有较⾼的关注度和影响⼒。 •内容营销缺⼝ 近半年来，尽管“家⽤美容仪”话题的内容产出有所减少，但消费者对该话题的搜索量却呈现出近100%的增⻓。这⼀现象表明，消费者对于家⽤美容仪的认知正在提升，他们对相关产品的信息需求也在不断增⻓。 •内容与教育需求 当前市场上优秀的内容产出和专业指导相对不⾜，这与消费者⽇益增⻓的信息需求形成了鲜明对 ⽐。因此，加强内容营销和消费者教育显得尤为迫切，这也为品牌提供了提升市场影响⼒和消费者信任度的机会。 市场推⼴策略 •线上销售渠道布局 家⽤美容仪的主要销售渠道⽬前布局在线上，2021年线上销售占⽐达到79%。 •品牌合作与推⼴ 主流品牌⼤多倾向于与社交媒体上的达⼈进⾏合作推⼴，通过⼴告植⼊和内容营销来提升品牌知名度和产品销量。例如，AMIRO觅光和BIOLAB听研在抖⾳上的关联账号数量显著增加，通过与达⼈合作，利⽤其影响⼒和粉丝基础来推⼴产品。 品牌在达⼈选择上呈现多样化，既有头部达⼈也有腰尾部达⼈的合作，覆盖粉丝群体更加⼴泛。从达⼈粉丝投产⽐（销售额/粉丝数）可得出⼀个初步假设结论，百万粉以下的达⼈的销售转化效率更⾼，⽽头肩部达⼈则更适合做产品推⼴种草。 •消费者教育与信任 品牌通过与专业机构的合作，提供权威的产品测试报告和认证，有效提升了消费者对家⽤美容仪安全性和科学性的认可度，从⽽增强了消费者对产品的信任。此外，品牌还通过社交媒体平台发布教育性内容，主动教育消费者，提⾼他们对产品功能和美容效果的认知。这种教育不仅帮助消费者理解产品的价值，还有助于建⽴品牌信任。 市场竞争格局 •从近半年的销售数据来看，抖⾳⾯部美容仪市场的TOP3品牌占据了超40%的市场份额，显⽰出明显的头部效应。这些品牌通过强⼤的品牌影响⼒和营销策略，成功吸引了⼤量消费者。 •中尾部市场份额分布趋向平均，且涌现了较多新兴品牌，这表明市场正在向多样化发展，新晋品牌仍然存在较⼤的成⻓空间。 •国货品牌在抖⾳家⽤美容仪市场的竞争⼒正在显著提升。通过不断的技术创新和产品升级，以及对本⼟消费者需求的深刻理解，在某些细分市场，国产品牌的售卖情况正在逐渐赶超部分海外品牌。 •国内抖⾳平台上的家⽤美容仪品牌多以射频美容仪为主打产品。其中，海外品牌凭借其在技术研发、品质控制和品牌推⼴⽅⾯的优势，占据了市场的⾼端份额。⽽国产品牌通过提供性价⽐更⾼的产品和更贴近本⼟消费者需求的服务，逐渐在中低端市场站稳脚跟，并展现出积极的增⻓势头。 •不同品牌、技术和功效的美容仪在价格上有明显的区分。在线上市场，尤其是淘宝天猫和抖⾳平台，价格段的表现存在差异。淘宝天猫平台上，电⼦美容仪的价格多集中在300元以内，⽽LED美容仪的价格则普遍⾼于1000元。相⽐之下，抖⾳平台上千元以上的产品⽐重更⾼，特别是在LED美容仪品类中。这种差异可能与平台受众特性和商家的线上布局策略有关。 •尽管家⽤美容仪的低价商品在市场上占据较⼤销量，但对市场份额的贡献却相对较⼩。这表明低价商品虽然能够吸引消费者购买，但在整体市场中的竞争⼒有限；相对⽽⾔，1000元以上的产品在市场上更具备竞争⼒，这⼀价格区间的产品往往能够提供更多的功能和更好的效果，从⽽吸引对美容效果有更⾼要求的消费者。 •整体来看，家⽤美容仪市场呈现出明显的价格两极分化趋势，⾼端产品（5000元以上）和平价产品 （10-50元）增速明显。品牌应根据⽬标市场定位，选择适合的价格区间进⾏产品布局，例如⾼端市场可以布局⾼精尖产品，⽽平价市场则可以主打“低价”“有效”“⼤牌平替”等关键词，吸引价格敏感的消费者。 需求缺⼝与机遇 •快速护理需求 当前市场上的美容仪产品多聚焦于⻓期护理效果，⽽针对年轻⼈因熬夜等⽣活习惯导致的⽪肤问题，如⽔肿和衰⽼迹象，市场上缺乏能够提供快速护理和即时效果的美容仪。消费者急需能够在早晨迅速恢复肌肤紧致和精神状态，以及在晚上帮助肌肤得到充分休息和修复的美容仪产品。品牌可以考虑开发具有快速反应机制的美容仪，如结合冷热技术、微电流刺激等，以满⾜消费者对即时效果的追求。 •情绪价值和社交属性的融合 消费者对美容仪的期待已超越基本的肌肤护理需求，他们更希望产品能够提供额外的情绪价值和社交属性，如通过美容仪的使⽤体验来提升⾃我形象和社交互动。品牌可以通过增加美容仪的互动性和个性化设置，如定制化肌肤护理⽅案、社交分享功能等，来增强产品的社交属性和情绪价值，从 ⽽提供全新的愉悦体验。 •多功能需求的优化 在懒⼈经济的影响下，年轻消费者更倾向于选择集多功能于⼀体的美容仪，以简化护肤流程并节省时间和⾦钱。市场上对于这种多功能、便捷使⽤的美容仪的需求⽇益增⻓，但现有产品往往在功能集成上存在操作复杂、效果不明显等问题。品牌需要优化产品设计，提供真正的“⼀机多能”解决 ⽅案，如集成清洁、导⼊、提拉紧致等多种功能，同时确保操作简便、效果显著。 •针对特定消费者群体的定制化产品 抖⾳市场上的消费者画像显⽰，电⼦美容仪的⽤⼾以年轻⼥性为主，同时中⽼年群体的需求也不容忽视。品牌应针对这些特定群体开发定制化产品，例如对于追求个性化和科技感的年轻⼥性，品牌应提供集成多功能、时尚设计、便携性以及社交媒体互动的智能美容仪。⽽对于注重安全性、操作简便和⾼性价⽐的中⽼年群体，产品应专注于抗衰⽼、紧致肌肤功能，并具备健康监测和易于使⽤的特质。 •安全性和有效性的双重保障 根据调研数据显⽰，安全性问题和性能不稳定是消费者对家⽤美容仪的主要痛点。品牌在开发新产品时，必须将安全性和有效性作为核⼼考量，通过技术创新和严格的质量控制来解决消费者的担忧。同时，品牌需要提供透明的产品信息和科学的使⽤指导，以增强消费者的信任。