家用美容仪行业市场现状、商业模式、行业壁垒及竞争格局分析（智研产业百科词条）

一、定义及分类 家用美容仪是利用物理、电子技术、光学等原理对人体生理机能和表面肌肤进行调节和改善的机器。与医美设备相比，家用美容仪具有操作便捷、技术门槛低等优点，可以满足求美者日常肌肤护理保养的需求，且风险较低，无需专业资格即可操作。目前，市场上主流家用美容仪类型按照技术原理分类主要有声波技术、离子超导、LED光照、EMS微电流、RF射频、激光六大类。 二、行业政策 1、主管部门和监管体制 家用美容仪行业行政主管部门是指国家市场监督管理局，其主要负责拟订并实施质量发展的制度措施。统筹国家质量基础设施建设与应用，会同有关部门组织实施重大工程设备质量监理制度，组织重大质量事故调查，建立并统一实施缺陷产品召回制度，监督管理产品防伪工作。管理产品质量安全风险监控、国家监督抽查工作。建立并组织实施质量分级制度、质量安全追溯制度。指导工业产品生产许可管理。负责纤维质量监督工作等。 行业协会是指中国医疗器械行业协会，其主要负责向社会各界反映会员的合理要求，维护会员的合法权益，努力消除影响行业发展的障碍；组织制定并监督执行行业政策，规范企业行为，积极参与构建和谐社会，逐步建立诚信体系，公平公正地服务于人民大众，促进行业健康发展；参与国家标准、行业标准、质量规范的制定、修改、宣传和推广，开展行业资质管理工作等。 2、行业相关政策 近年来，家用美容仪市场处于高速发展期，与此同时也伴随着乱象丛生，由产品安全性所致的“翻车”事件频出，其质量安全问题越来越受到关注。为此，我国出台了一系列政策和措施，如2023年4月发布的《射频美容设备注册审查指导原则（2023年第8号）》中，提出对于在家庭环境使用的设备，需要根据产品的结构特征、使用时长、周边环境、非使用人员等因素考虑在该环境下使用的风险，开展可用性相关研究。同时还应结合可预见的误操作、非常规使用、超范围使用等情形考虑产品的使用风险，设计必要的安全性机制。该项政策的发布将有利于解决家用射频美容仪产品质量参差不齐的问题，更好地保障产品安全。 三、发展历程 从发展历程来看，中国家用美容仪行业发展历程可分为三个阶段：萌芽期、爆发期、成长期。 与国外发达国家相比，我国家用美容仪起步较晚，最早可追溯到2000年。直到2012年左右雅萌、Tripollar等国外品牌进入中国市场，行业才开始真正起步。2016年-2019年，由于医美市场受到资本关注，国内美容仪行业发展迅速，销售渠道由线下专柜渠道延伸至线上电商平台，行业进入爆发期。2020年至今，国内市场整体还是以海外品牌为主，但国产品牌快速发展；销售渠道也延伸至以抖音、快手为主的直播平台，行业进入成长期。 四、行业壁垒 1、技术壁垒 家用美容仪需要具备高效、安全和稳定的性能，以满足消费者对于美容效果的追求。这就要求家用美容仪在电路设计、控制系统、能量传输等方面必须做到精准无误。同时，还需要确保产品在使用过程中不会对人体产生危害，比如避免过度刺激、过热等情况的发生。这些都需要深厚的技术积累和研发实力。对于新进入者来说，行业具有较高的技术壁垒。 2、品牌壁垒 品牌认知度和口碑在家用美容仪行业中具有重要地位。对于消费者而言，他们在购买家用美容仪时往往更倾向于选择那些他们熟悉并信任的品牌。这些品牌通过多年的市场积累，已经建立了良好的口碑和品牌形象，赢得了消费者的信任和忠诚。新进入家用美容仪的企业很难在短时间内构建自己的品牌形象和市场地位，因此面临较高的品牌壁垒。 3、销售渠道壁垒 目前，发展较早的家用美容仪品牌凭借多年的积累和布局，已经建立了固定而广阔的销售网络。 不仅在线上各大电商平台和自营网店建立了稳固的阵地，还在线下实体店铺、专柜以及合作伙伴渠道中占据了重要的位置。这些网络覆盖了广泛的消费者群体，使得产品能够快速触达目标市场。而新进入者难以在短时间内建立起完善的销售网络，对新进入者的销售渠道拓展形成一定的壁垒。 五、产业链 1、行业产业链分析 从家用美容仪行业产业链来看，上游主要为产品零部件材料供应商，主要为家用美容仪的制作提供原材料，保障行业稳定生产，包括MCU芯片、PCB、NTC传感器、LED灯珠、塑料外壳、电池等；中游是指家用美容仪的制造；下游是指销售渠道，家用美容仪企业将通过门店专柜、美妆集合点、大型商超、线上旗舰店、社媒平台等渠道将产品销售给终端消费者。 2、行业领先企业分析 （1）上海昊海生物科技股份有限公司 上海昊海生物科技股份有限公司成立于2007年，是一家专注于研发、生产及销售医用生物材料的高科技生物医药企业。目前，公司产品主要覆盖眼科产品、医疗美容与创面护理产品、骨科关节腔粘弹补充剂产品、防粘连及止血产品。其中医疗美容与创面护理产品已形成覆盖玻尿酸真皮填充剂、表皮修复基因工程制剂、射频及激光设备四大品类的业务矩阵，贯通医疗美容、生活美容以及家用美容三大应用场景，可满足终端客户针对表皮、真皮以及皮下组织的全方位医美消费需求。公司旗下的以色列上市公司EndyMed主要从事家用及医用射频美容仪器设备的研发、生产及销售业务，旗下EndyMed Pro、Pure专业射频美容仪、Newa家用美容仪系列产品已在国内市场上市销售。从企业经营业绩来看，2023年前三季度，公司实现营业收入19.82亿元，同比增长25.23%，归母净利润3.27亿元，同比增长102.04%。 （2）复锐医疗科技有限公司 复锐医疗科技有限公司成立于2013年，一家致力于打造全球美丽健康生态系统的国际化龙头公司。公司的美学产品组合已涵盖能量源设备、注射填充、美容及数字牙科三大板块。其中，能量源设备和注射填充是公司的核心业务，这两大板块的业绩表现强劲，使公司在医美行业中保持着领先地位。在能量源设备中，公司于2022年3月推出全新品牌LMNT，随后推出首款家用美容仪器LMNT One。该产品基于红光和红外光疗法，结合两种独特激光波长 NIR830nm 和 630nm 的功率，利用协调微脉冲实现嫩肤、提升皮肤弹性和促进胶原蛋白再生等效果。目前已在中国和欧洲市场推出，并依靠线上平台与诊所渠道进行快速布局。从企业经营业绩来看，2023年上半年，公司实现营业收入1.72亿美元，同比下降1.7%；归母净利润1889.9万美元，同比下降8.35%。公司业绩承压除了宏观经济环境对欧洲市场的影响外，部分战略市场向直销模式转型，对业务有短暂的过渡期影响。 六、行业现状 近些年来，随着社交媒体的普及和颜值经济的兴起，美容仪赛道越来越火。家用美容仪作为一种便捷、实用且性价比较高的美容产品，能够满足消费者在家中就能进行专业护肤的需求，因此受到市场的广泛欢迎。随着消费者对家用美容仪的需求不断增加，家用美容仪市场也在不断创新和升级，进一步推动行业的发展。据统计，2017-2021年行业市场规模不断增长，估计2023年行业市场规模增长至135.2亿元。 七、发展因素 1、有利因素 （1）消费观念的转变 随着人们生活水平的提高，以及消费观念的转变，个人护肤和美容已经不再是少数人的专属追求，而是成为了广大民众日常生活中的重要组成部分。在此背景下，家用美容仪作为一种重要的美容工具，逐渐受到消费者的广泛关注。此外，消费观念的转变将引导企业更加注重产品的品质、功能和用户体验，这将推动家用美容仪行业进一步升级，促进行业快速发展。 （2）电商平台和社交媒体的发展 随着电商平台和社交媒体的发展，家用美容仪品牌的销售和推广渠道日益多元化。消费者越来越倾向于在线购物，线上渠道成为主要的销售和推广途径。同时，线上渠道的互动性和实时性，使得企业能够更快速地了解市场需求和消费者痛点，从而针对性地优化产品设计、提升用户体验。可见，电商平台和社交媒体的发展为家用美容仪带来了更多的宣传和推广机会，有利于家用美容仪市场渗透率提升和产品创新。 （3）国家产业政策的大力支持 近年来，家用美容仪市场呈现出爆发式增长，我国出台了一系列政策和措施加强行业监管，如2023年7月，国家药品监督管理局医疗器械标准管理中心发布《2023年第二次医疗器械产品分类界定结果汇总》，其中提到将射频治疗仪、皮肤治疗仪、等离子体皮肤治疗仪等产品按照第三类医疗器械管理。随着监管政策的不断发力，将有利于进一步规范行业发展，为消费者提供更加优质、安全、有效的家用美容仪产品。 2、不利因素 （1）技术迭代风险 随着科技的进步，新的美容技术和方法不断涌现，例如更先进的激光技术、射频技术、微电流技术等。这些新技术在提升美容效果的同时，也可能对现有的家用美容仪产品构成竞争压力。如果企业不能及时跟进并应用这些新技术，其产品在市场上的竞争力可能会逐渐减弱。此外，消费者对家用美容仪的期望也在不断提高，如果企业不能满足消费者期望，消费者可能会转向其他更先进的产品。 （2）品牌质量问题严重 家用美容仪品牌质量问题的严重性不容忽视。首先，它直接损害了消费者的权益和安全。消费者购买家用美容仪是为了改善肌肤状况和提升个人形象，但如果产品质量不达标，不仅无法达到预期效果，还可能给消费者的皮肤和健康带来伤害。其次，品牌质量问题也影响了整个行业的形象和声誉。如果市场上充斥着质量差、安全隐患多的产品，消费者对整个行业的信任度将大打折扣，行业的健康发展也将受到阻碍。 （3）市场竞争加剧 随着消费者对个人护肤和美容的重视程度不断提高，家用美容仪作为实现专业护肤和美容效果的工具，受到了越来越多消费者的青睐。这种持续增长的市场需求吸引了众多企业进入市场，加剧了竞争。此外，企业为了在市场上获得竞争优势，纷纷加大研发力度，推出更加先进、高效的产品，这也进一步加剧了市场竞争。随着市场竞争不断加剧，部分企业为获取市场份额，可能采取不正当竞争手段，如低价倾销、虚假宣传等，这不仅扰乱了市场秩序，也可能损害整个行业的利益。 八、竞争格局 目前，家用美容仪市场确实呈现出高度集中的竞争格局，其中雅萌、初普等海外品牌一直以来都是行业的头部企业，占据着较大的市场份额。这些海外品牌凭借着其深厚的技术积淀、卓越的产品质量以及有效的市场营销策略，成功在消费者中树立了良好的口碑，获得了广泛的市场认可。在这种竞争格局下，国产品牌觅光的崛起无疑为市场带来了新的活力。作为首个进入头部企业的国产品牌，觅光在产品创新、技术研发以及消费者服务等方面都展现出了强大的实力。预计未来国产品牌将不断崛起并展现出强大的竞争力。 九、发展趋势 随着新材料、新技术的不断涌现，家用美容仪的功能和性能将得到进一步提升。例如，更先进的导入导出技术、更精准的微电流技术、更安全的激光技术等，将使得家用美容仪在护肤效果和使用体验上实现更大的突破。此外，个性化定制也将成为家用美容仪行业的发展趋势之一。随着消费者对护肤需求的多样化和个性化，家用美容仪企业将通过加强市场调研，了解消费者的具体需求和偏好，推出更具针对性的产品。