一、公司拟在摩洛哥投资设立子公司
- 项目背景：作为公司“出海”举措，选址摩洛哥以覆盖欧洲等区域客户。
- 投资规模：预计不超过1亿元人民币或等值外币，用于设立子公司、购买土地、新建厂房及装修、购买生产设备及配套设施。
- 计划建设：购置约2.6万平方米工业用地，建设厂房、仓储、办公室等，目前尚未取得政府相关部门备案或审批。
二、问答环节总结
- 客户行业：摩洛哥子公司主要承接欧洲区域存量客户，并开拓欧洲区域内多个行业的客户，未限定特定行业。
- 海外投资原因：为满足客户对生产场地审核要求，就近配套服务，节约物流成本和时间，快速响应需求。
- 境外收入行业分布：2024年上半年，境外收入占比21.54%（78,289,181.66元），主要来自工程机械和通讯电子行业。
- 东南亚区域布局：公司坚持国际化运营，已在墨西哥设立子公司，未来将依据客户需求探索设立覆盖东南亚等区域的工厂、销售办公室、仓库。
- 墨西哥子公司情况：于11月下旬开业，已开始与部分存量客户沟通转至墨西哥成交，正在进行质量管理体系认证审核。
- 境外子公司管理原则：坚持国际化运营，实现本地化管理，输出公司内部管理标准，同时尊重目标国法律制度、政策体系、商业环境、文化习俗。
- 竞争对手与优势：主要竞争对手为外资厂商，公司凭借快速响应客户需求、产品技术和服务能力、价格优势、核心配方技术等优势，逐步发展成为国内领先企业。
- 东莞工业用地建设：计划购置工业用地并建设厂房等扩大产能，预计建设周期为2年，将依据实际生产经营面积需求考虑是否承接东莞骏鼎达现阶段租赁的生产场地产能。
- 国内多地设立生产场所原因：基于缩短交付周期、就近客户生产、缩短供货半径、满足下游客户需求。
- 苏州骏鼎达产能利用率：今年8月已投产，承接原昆山骏鼎达产能并扩大生产规模，目前在手订单稳定，经营正常。
- 下游市场降价压力与应对措施：产品下游应用行业分布广泛，价格依据客户所在行业、竞争态势、性能要求等差异，公司通过设备改造、引进自动化设备、降低原材料成本等方式应对市场竞争。
- 市场开拓重点：汽车行业是主要应用领域，但公司坚持多行业、多区域发展战略，积极开拓光伏、储能、医疗等行业产品应用，不依赖单一行业需求。
- 自产单丝原因：自主开发改性配方并生产功能性单丝，保证产品性能稳定性和一致性，降低生产成本。
- 工程机械行业定价策略：根据客户技术要求、采购规模和市场价格等情况，采取“一客一议”和跟随型定价策略，通过商务谈判确定价格。
- 产品市场容量：下游领域应用场景繁多，终端设备类别众多，单机用量差异较大，测算市场规模精准度和参考价值有限，但市场前景良好，预计规模和发展空间将进一步扩展。
- 境外区域销售推广模式与毛利率：销售推广模式包括互联网推广和自主开发，境外区域毛利率略高于境内区域，主要因产品结构、下游应用行业差异。2023年美国区域销售收入占营业收入比重为6.91%，2024年上半年降低至5.15%，公司仍将加大境内外市场区域开拓力度。
- 核心技术人员流失风险规避：已建立完善的技术秘密保护体系，通过签订保密协议、定期排查外部潜在侵权行为、内部跨部门信息隔离等途径加强核心技术保密力度，确保核心技术人员无法全面掌握公司核心技术运用。
