小红书Will商业大会：用好内容，成就好生意

我在小书书红买IP到底买了什么? 精准的人群高效的场景确定的趋势 人群趋势场景 看见人群需求探索家的新趋势共创产品新诉求 探家互动 局部改造 心爱角落 设计美学 一类「家生活」人群能打开行业多少想象? 看见人群需求探索家的新趋势共创产品新诉求 游牧青年 筑巢青年 全能生活家 居家策展人 一类「家生活」人群能打开行业多少想象? 一类「家生活」人群能打开行业多少想象? 看见人群需求探索家的新趋势共创产品新诉求 洗衣机 沙发 玩具 空调床垫涂料 冰箱 门锁 路由器 电视瓷砖卫浴 清洁 照明 家装 用户原生内容 与兴趣携手 加入品牌 内容生长 共同引领 小红书新趋势 我们相信内容之前先有「人」 2025 兴趣人群孵化路径 五特 受众多 市场热 趋势足 明星名人粉丝 百家粉争鸣 圈地自萌不如众乐乐 运动户外 乒篮足羽网、骑行垂钓露营、爬山徒步滑雪等 社科人文 心理沙龙、职业分享、人文学科等 兴趣艺术 非遗手工、摄影影像、车友会、lo圈茶话会等 主题空间 homebar、学术酒吧、沙龙客厅等 百大 2025兴趣人群营销解决方案 携手全国8W+兴趣人群俱乐部把品牌人群渗透玩出来！ 在中式文化热里挖出的 「中式养生」趋势 能焕活多少品牌的新机？ 中式文化正当时 在小红书，年轻人中式血脉觉醒 养生新趋势 中式推拿 打太极 品茶 冥想禅修 化中国妆 中式534% 打造禅意家居 养生 Y23同比搜索 寺庙祈福 回归自然 新中式穿搭 从质疑养生，到理解养生、热爱养生 万物皆养生 八段锦 拍八虚 补气血 泡脚 形形色色的养生方法在小红书诞生 数据来源：小红书灵犀平台 品牌 共创 小红书看中国×东阿阿胶 共创「中式养生节」 趋势 发酵 东阿阿胶 人群资产提升 中式养生热度同比提升 791% 用户中式养生选择平台 750% 品牌养生内容共创 鹰牌、花西子、养元青等 中式养生内容消费拉动 健康养生行业消费拉动 TOP1 27次 在中式文化热里挖出的 「中式养生」趋势 能焕活多少品牌的新机？ 数据来源：小红书灵犀平台；小红书内部用研报告，调研对象为平台19岁+中高活跃用户 中式文化 新解读 从小众到爆火 小红书为「新中式」的出圈提供了良好的土壤 生活场景 新解读 春雨惊春清谷天 夏满芒夏暑相连 中国人的 应时生活智慧随时灵感 ×现代生活的 秋处露秋寒霜降 冬雪雪冬小大寒 营销场景 新节点 新中式清水妆新中式穿搭 中式婚礼霜降大雪节气习俗寒露小雪 二十四节气中式古美法学健盛身宴 708% 新中式装修古法桂花糕 「节气」搜索同比增长 新中式发型古法手镯 73亿 新中式甜妹古法健身 #新中式话题浏览 2025「中式文化热」将延展更多生活场景 四时八节时时刻刻 数据来源：小红书灵犀平台 多元「中式节点」场景等待解锁 时令中的「中式智慧」 行「时节之令」，为文化生活注解 顺时而为的「中式技艺」 #传统工艺#古法和香 #传统失蜡法浇铸 #茶的制作工艺#沈荡酿造 在小红书，老手艺重新焕发生机 时代解读的「中式审美」 美妆个护 「冬季妆容/养肤」 服装配饰 「冬季穿搭」 户外/出行 「看雪保暖」 家居家电 「悦己宅家」 借势中式美学，时代生活美学理念传播 解构抽象 第二人生 世界游戏化 游戏×电竞×城市=冠军人生 游戏×美妆×历史=古代人物化妆师人生游戏×服饰×潮玩=N次元世界 向往美好 「好运营销」 万物皆可好运 彩妆赛道桃花玄学涂个新年红 服饰赛道有钱风穿搭 汽车赛道藏风聚气 重新养自己一遍 新「三观」 兴趣爱好重塑 美食观穿搭观 出行观阅读观 2025更多趋势 趋势 切入点 全域拓展 IP+KFS 势能脉冲 IP+口碑通+FS 声量扩大 IP+直播 促进转化 IP+KFS KFS日常投放 自然状态 IP提升爆发基线 IP促爆发 IP UGC 口碑通 FS 5品牌人0群规0模增长% 科大讯飞 #跟着AI过暑假 Audience UGC 人群渗透 Audience 合作目标 沟通暑假补习需求人群 Reputation 基于用户视角立体呈现好品牌 Awareness 数据来源：小红书灵犀平台 4.7 万篇 + UGC笔记 巧乐兹 #青春好搭兹 Audience UGC 内容积累 UGC Reputation 合作目标 借势热点激发品牌话题讨论 基于用户视角立体呈现好品牌 Awareness 数据来源：小红书灵犀平台 108 品牌NPS较合作前提升 % vivo #mini一下很chill Audience UGC 口碑激发 Reputation Reputation Awareness 合作目标 新品和品牌口碑双增长 基于用户视角立体呈现好品牌 数据来源：小红书灵犀平台 专业运动赛道 4 名 内容渗透率排名平均提升 FILA #菁英运动第一课 Audience UGC 品牌形象认知 Awareness Reputation Awareness 合作目标 刻画专业运动装备心智 基于用户视角立体呈现好品牌 数据来源：小红书灵犀平台 新品营销艰难怎么迅速入局? 新品营销 首选站就在小红书 新品的用户决策链路中 了解 首次认知58% 行动 下单购买/留资48% 态度 主动寻找58%被种草57% 拥护 分享55%推荐51% 小红书均为TOP1 数据来源：尼尔森《2024用户消费决策心理综合研究报告》 口味测试口味测试 包装评选洞察调研买点输出 宝藏新品出品会 口味测试包装评选 洞察调研买点输出场景体验行业专家专业买手权威媒体资深用户 场景体验 更多参与形式 线下活动/直播综艺/礼盒派样 更沉浸的体验 试衣间/实验室/影展/家庭酒馆 更开放的场景 商圈/校园/户外 情绪价值 好用实用 宝藏新品 评选标准 好审美 趋势性 更精确的选品体系提升新品成功确定性 行业专家 阶段定制 长线运营 新品调研共创开品 洞察挖掘买点转译 口碑定调体系出品背书体系 众测体系私域触达 代言人官宣跨界联动 一方数据回传私域沉淀运营 新品生命周期 孵化期 上市准备期 口碑定调期 爆品养成期 爆发期 长线种草期 全生命周期定制策略提升新品营销效率 IP+KFS联动、创新产品+链路突破、营销玩法定制、专属人群包开放、长线阵地运营 「遇水则发」 「宝藏号」邮轮 新品发布出圈创意 新品体验人群链接 KOL内容选品背书 UGC沉淀以品带牌 新品成交名利双收 2025你们到底推什么我怎么蹭? 人 星光熠熠 众声众彩 众繁喧 场 身临其境 一步一景 一画卷 游 多点体验 多姿多味 多逸闲 一场属于世界的中式浪漫游园会 60+明星走秀，百大时尚博主齐聚，品牌借势传播现场沉浸式看秀，台网联动线上直播同步，品牌自然出圈全国多个分会场体验，解锁趋势的n种打开方式，品牌深度互动 生而为人好好过节 慢人节2.0 慢慢来样样好 外人节4.0 户外是我的精神保护区 雪人节3.0 白给的快乐在雪上 全民烟火气马路生活节 来街头和快乐接头 全民时尚生活时装秀 一起去生活里赶场时髦 全民运动大家运动会 小动一下更生动 全民参与有你有我 搭载娱乐「热点」助力品牌生意增长 增强深度 深入用户营销 转化场景 体验场景 支付场景 复购物场景 薯地过新年 用娱乐的方式开启新年的序章 明星嘉年华 放大星粉效应明星化身一日店长 3大主推短剧营销场景 先锋情感 女性力量 都市成长 明星助阵参演 短剧场景 社区资源 种草链路 明星+达人 聚焦宽度 旅行 超向往明星店长 美妆 时髦主理人 奢品 开拓全场景 明星玩法 美食 明星驾驶员 ...... 搭载娱乐「热点」助力品牌生意增长 打通版权上下游内容生态 造势影视节点从高曝光到种草新突破 线下 品牌 深度互动 中心化品牌互动体验 线上 聚焦 种草 娱乐星薯地借势影视综高点价值实现更多生意转化超向往的家聚焦春装节点打造行业大事件 确定的趋势高效的场景精准的人群 2025营销IP 小程序 成就稳准狠的生意增长 @小包包美奈子小红书