安奈儿机构调研纪要

安奈儿机构调研报告 调研日期:2024-12-12 深圳市安奈儿股份有限公司成立于1996年,是中国知名童装品牌之一。该公司于2017年在深圳证券交易所中小企业板上市,成为国内A股童装第一股,股票代码为002875。截至2019年,公司已在全国建立超过1,400家实体门店,并在天猫、唯品会等国内知名电子商务平台建立了网络销售渠道。安奈儿Annil是一家专为全球儿童提供颜值、精致、舒适童装的品牌,其产品线广泛涵盖0-12岁儿童多重体验的着装需求,包括上衣、外套、裤、裙、羽绒服、家居服、配饰等多个品类。在满足舒适的基础需求之上,安奈儿Annil致力于启迪孩子在日常生活中形成健康独立的审美观,获得“发现世界之美,创造生活之美”的能力。 2024-12-12 董事长曹璋,独立董事陈羽,副董事 长、副总经理、财务负责人冯旭,董事 、董事会秘书宁文 2024-12-122024-12-12 2024年度深圳辖区上市公司集体接待日活动,网络远程 “全景路演”网站(https://rs.p5w.net),微信公众号:全景财经,全景路演APP 参与公司“2024年度深圳辖区上市公司集体接待日”活动的投资者-- 1、公司在2024年的主要战略方针是什么,有哪些具体措施来确保这些战略方针的实施和达成? 答复:投资者您好,公司深耕童装28年,聚焦孩子的健康成长,致力于为3-12岁儿童提供超级舒适的多场合服饰。在行业细分化、功 能化、个性化的发展趋势下,公司加速深耕产品的科技属性,持续关注面料的安全性、产品的时尚性和舒适性,满足现代家庭对儿童服饰的高品质需求。谢谢! 2、公司在人才引进和培养方面有何新的策略,如何通过人才优势来提升公司的竞争力?答复:投资者您好,公司通过招聘具有专业技能和管理能力的人才,以提升公司的整体运营效率;建立完善的员工培训体系,促进员工技能提升和职业发展;实施激励措施,如股权激励等,以吸引和留住关键人才,实现员工个人利益与公司长远发展的紧密结合。谢谢! 3、2024年公司的主要业务增长点在哪里,这些业务增长点对公司整体业绩的贡献预计会是多少? 答复:投资者您好,随着消费者需求的不断转变,拼内功、做好产品,增强产品和品牌的核心竞争力,成为品牌稳健、可持续增长的关键。公司始终聚焦客户需求,通过全渠道发力共同打造心智品类,致力于深化安奈儿品牌的内在价值和市场定位,明确并强化品牌核心竞争力,专注于“超级舒适”的独特卖点,建立“超级舒适安奈儿”的品牌心智,增强安奈儿在童装市场中的竞争力和影响力。谢谢! 4、请问董事长!公司是否还有跨界转型收购或者参股科技公司的计划 答复:投资者您好,公司将严格按照相关规定履行信息披露义务,相关信息请以公司公告为准。谢谢! 5、贵司还有收购科技公司转型的的计划安排吗 答复:投资者您好,公司将严格按照相关规定履行信息披露义务,相关信息请以公司公告为准。谢谢!6、鉴于行业竞争日益激烈,公司如何通过提升品牌影响力来巩固市场地位? 答复:投资者您好,随着社会环境和生活方式的不断演变,消费者的需求日益呈现多元化和精细化的趋势。在这一背景下,企业之间的竞争更聚焦于产品力和品牌力,公司只有通过不断创新和提升产品内在价值,打造具有核心竞争力的核心品类,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,赢得消费者的青睐,实现企业的长远发展。谢谢! 7、针对国内外经济形势的变化,公司如何评估未来一年的市场风险,并准备相应的风险应对措施? 答复:投资者您好,公司作为一家童装企业,一直在存货、加盟业务和原材料等方面面临着风险。面对存在的风险,公司在存货方面已展开精细化管理,提升商品管理人员能力和加强商品团队建设,通过月度滚动销售预测及时制定生产和采购计划,提升货品效率,加速商品流通,有效降低库存。面对加盟业务风险,公司持续对加盟体系进行规范运作,注重对加盟商的管理和培训,提高对加盟商的服务水平,与加盟商探索新的加盟业务发展模式,恢复加盟业务的造血能力。面对原材料价格上涨的风险,公司将继续开发丰富的面辅料供应商资源,加强对上游大宗商品价格波动的监控力度。谢谢! 8、公司在研发投入上有哪些新的计划或举措,这些研发活动如何助力公司长远发展? 答复:投资者您好,公司始终关注研发能力的提升,加速深耕产品的科技属性,加大研发投入,加强科研技术的持续输出能力,持续研发科技面料,向市场输出更多前沿技术产品,提供给孩子们超级舒适和安全的产品体验。谢谢! 9、针对当前市场环境,公司计划如何调整产品结构和市场布局以适应消费者需求的变化? 答复:投资者您好,针对当前市场环境,公司始终聚焦客户需求,通过全渠道发力共同打造心智品类,致力于深化安奈儿品牌的内在价值和市场定位,明确并强化品牌核心竞争力,专注于“超级舒适”的独特卖点,建立“超级舒适安奈儿”的品牌心智,增强安奈儿在童装市场中的竞争力和影响力。谢谢! 10、公司在环保和可持续发展方面采取了哪些措施,这些措施如何体现在产品和服务中? 答复:投资者您好,公司深耕童装28年,始终关注产品面料的安全性,坚持选用环保染料与安全助剂,并实行较国家标准更为严格的内在物性检测标准,确保每一件服饰都给予小朋友自然健康的呵护。谢谢! 11、公司在2024年的销售渠道策略有何调整,线上和线下渠道的布局将如何优化? 答复:投资者您好,线下方面,公司持续调整店铺结构,关闭部分亏损及低效店铺,在强势区域继续拓展,管理半径过长、盈利能力较弱的地 区转为和当地优势较为明显的联营商合作。线上方面,公司将进一步与电商平台展开深度合作,通过产品、用户体验、社群运营等举措提升自身渠道运营能力,在促进传统电商渠道增长的同时全面布局和发力新兴渠道,为顾客提供更丰富的购物选择和更便捷的服务。谢谢! 12、公司在2024年的财务状况预期如何,有哪些措施来确保财务稳健和盈利能力? 答复:投资者您好,面对当前经济环境和市场环境的变化,公司通过持续改革运营体制、优化组织人效、加大存货精细化管理、强化费用管控等多种措施来积极应对。谢谢!