星华新材机构调研纪要

调研日期: 2024-12-12 浙江星华新材料集团股份有限公司成立于2003年,专注于反光材料和反光服生产、研发、销售。公司拥有多个现代化工厂,在技术研发、生产管理、质量控制等方面积累了丰富的经验。产品覆盖反光布、反光热贴、反光织带包边、反光丝、反光背心、反光雨衣夹克等,并通过国标、欧美国际标准认证。公司拥有数种印花反光面料专利,以及新研发的柔软型、七彩炫彩、冲孔等时尚休闲功能面料。公司致力于反光材料的研发、生产应用和市场开发,经过多年自主研发,在技术创新、工艺改进、生产管理、质量控制等方面积累了丰富的经验。公司是国家级高新技术企业、浙江省创新型示范中小企业、浙江省专利示范企业,拥有191项专利,其中发明专利26项,实用新型专利72项、外观专利93项。公司产品已取得出口欧洲、美国、加拿大、澳大利亚等国家和地区的认证,并通过CE认证、SGS认证、美国UL实验室安全认证等。公司品牌被评为“浙江省著名商标”、“杭州市著名商标”,被列为浙江省中小型“隐形冠军”培育对象。 1、公司2024年前三季度净利 润大幅增长的 原因?四季度的 经营情况如何? 答:前三季度,公司产品结构较去年有所变化, 高附加值产品销售有所提升,公司整体的毛利率提升至32.35%,同比增长5.23%。另外,部分原材料采购价格较去年有所下降,同时公 司不断加强工艺技术的改善与创新,进一步降低了各项费用和生产 成本,提高了效率。公司第四季度的订单保持稳定。 2、公司反光 材料除了应用在职 业防护和个 人安全防护领域 ,还能应用在户外运动 品牌、时尚 潮牌、休闲品牌以 及其他消费 面料领域,请介绍一下 下游市场的 前景、发展情况及 公司优势。 答:下游市场前景广阔,消费面料市场拥有巨大 的市场空间。随着技术和工艺的不断进步,反光材料的舒适度和美观 度显著提升,反光 功能面料产品在下游消费市场的应用不断拓展, 各类花式、炫彩及银色反光布在户外运动、露营装备、家庭投影等 领域的渗透率快速提升。公司作为国内反光材料的领军企业,具有 强大的研发和技术创新优势、规模化生产与成本优势、人才竞争优 势、品牌和管理优势。 3、针对各类 品牌客户,公司主 推的是哪些 类型的产品?推 广过程中有遇到什 么困难吗? 答:公司生产的反光功能面料具有的良好反光效 果并兼顾了作为面料的手感、舒适性和实用性,针对品牌客户主推印 花反光面料、炫彩反光面料、银灰色反光面料、彩色反光面料、渐 变反光面料、夜光面料等。反光功能面料在推广过程中最大的困难 是设计师对反光功能面料认识不足,大多还停留在安防产品的刻板 印象中,但通过公司长期对反光功能面料的研发、设计、完善,帮 助客户建立新的认识,引导客户使用,形成新的设计理念和习惯, 在今年已有所改善。 4、反光材料 行业目前的竞争格 局以及公司 的市场地位? 答:在全球反光材料市场中,大型的反光材料生产企业较少, 主要集中在美国、中国、日本等地,国际比较知名的企 业有美国的3M、艾利·丹尼森,日本的恩希爱等。公司反光布销量 位于国内企业第一。另外,反光功能面料目前由公司主推, 希望推动反光布整 个产业向消费面料领域不断拓展。 5、公司目前 产能是否能满足下 游品牌客户 的需求? 答:截至2024年12月12日,公司已建成并投产的产能为合计12,420万平方米反光材料、300万件反光服饰、年产胶 粘剂 9,120 吨,可以满足目前下游品牌客户的需求。同时,还有其他在 建工程正在建设中(详见公司披露在定期报告中相关信息) ,为未来品牌客户 的增量需求储备相关产能。 6、请介绍一 下公司目前的海外 业务情况, 以及拓客渠道。 答:前三季度,公司出口业务收入约为1.2亿元,主要出口 至欧洲、美国、墨西哥、南非、东南亚、澳大利亚、印 度等国家和地区。目前,公司在阿里巴巴跨境电商平台销售产品 。同时公司自建英语官网(https://www.chinareflective.com/)、在youtube、Instagram、LinkedIn、Facebook,twitter、pinterest等境外社交媒体平台运营企业账号(搜索“Chinastars”)推广公司产品。此外,公司还积极参与国际展会,定期与海外同行 进行深入的交流和合作。在这些展会上,公司不仅展示了最新的产 品和技术,还通过面对面的沟通,进一步了解了市场需求和行业趋 势,从而不断优化产品和服务,增强了品牌的国际影响力,确保了 公司在全球市场上的竞争力。 7、未来公司 的业绩增长点主要 来自于哪里 ? 答:根据Statista预测,2023年,全球户外运动用品市场规模达到2156亿美元,2024年将增长至2265亿美元,2025年将达2363亿美元,2023年至2025年期间的复合年均增长率约为5%,保持稳健增长状态,可见未来功能面料市场前景广阔,而公司对反光功 能面 料产品的开发和运用一直走在行业前端,已经与各类时 尚品牌、运动品牌、休闲品牌客户进行深度接洽,随着与设 计师的深入交流, 双方将合力打造出符合大众审美、穿着体验的服饰,带动更多的服 装品牌使用公司生产的反光功能面料,从而推动 公司业绩的增长。 同时,安防产业在全球的市场需求也是逐年提升,公 司作为反光材料的领军企业,将在增量市场中获取更多订单。 8、公司三季 度经营性现金流大 幅增长的原 因? 答:截至2024年9月30日,公司经营活动产生的现金流量净额为14,638.01万元,较去年同期上升98.60%。主要原因为归属母公司净利润较去年同期出现了66.93%的增长,另外一方面,公司加 强了经营管理,提升了存货周转速度,减少了存货对资 金的占用。 9、能否介绍 下公司历年现金分 红情况?2024年度有分 红计划吗 答:公司自2021年9月在深交所创业板上市以来始终坚持每年现金分红,持续保持高比例分红,2021年至今累计现金分红约3.08亿元。2021年度,公司实际派发现金红利12,000万元,分别占当期归母净利润、当期末可分配利润的88.90%、42.85%;2022年度,公司实际派发现金红利8,400万元,分别占当期归母净利润、当期末可分配利润的85.59%、35.31%;2 023年度,公司实际派发现金红利6,804万元,分别占当期归母净利润、当期末可分配利 润的69.81%、29.90%;2024年半年度,公司实际派发现金红利3,600万元,分别占当期归母净利润、当期末可分配利润的53.94%、17.21%。公司将根据2024年度审计后的财务情况,结合公司资金使用需求进行判断并履行审议程序及信息披露义务, 后续分红情况请关注公司后续公告。