麦迪科技：交流纪要-20241210

1⃣公司卡位： 目前国内康养机器人三家：优必选、傅立叶、delta，三家定位不太相同，傅立叶骨骼康复起家，delta和优必选陪伴和协作类机器人都做，下游客户：三甲医院/养老院/康复机构，1）公司与优必选合资发力康养人形机器人；2）卡位急危重症，紧扣三甲医院渠道（市占率80%）；3）数据训练，应用支持；4）华为重视AI医疗，也重视人形机器人发展，已与公司有多年合作，公司也与华为落地急危重症方案，AI辅诊，机器人最近在与hw谈。 2⃣未来人形机器人生□： 人形机器人+机器人中台与AI复诊结合，除了日常替代部分医护人员工作，机器人可以采集病人数据反哺底层模型，使得机器人与AI辅诊更专业，形成闭环 。按照优必选目前落地订单，一家养老院1000万，单个人形在60万-80万左右 。后续定点：每家5-10台（三甲），每家1000万（含中台信息化建设） 3⃣AED无人机：□台价格2-3w，目前已在接触□□，快的□半年内会□生收入（2G&慈善机构 ），目前□州需求量300台左右。