江苏华辰机构调研纪要

江苏华辰机构调研报告 调研日期:2024-12-06 江苏华辰变压器股份有限公司成立于2007年,是一家专业从事输配电成套产品、控制设备集研发、生产、销售于一体的国家高新技术企业。公司主要产品包括节能型干式变压器、油浸式变压器、智能箱式变电站及电气成套设备。公司致力于供应链绿色智造和新兴应用市场产品供给,不断提升节能、环保及新能源产品的市场占比。目前,公司已获得107项专利,并被评为“江苏省优质产品”、“中国电力变压器十大品牌”、“江苏精品”、“徐州市质量奖”、“徐州市市长质量奖提名奖”等荣誉称号。产品覆盖全国市场,被国家电网、南方电网、中国石化、中国移动、华能集团、国家能源集团、天合光能、阳光电源、山东钢铁集团、河北钢铁集团、地产公司等大型企事业单位广泛使用。公司产品实行一年免费更换,三年保质,终身保修的售后服务政策。在未来的发展中,华辰公司将继续扩大企业的生产规模,提高产品的质量档次,积极努力使公司不断向规模化、集约化的方向发展,为电力工业的崛起贡献华辰力量。 2024-12-09 董事长、总经理张孝金,董事、副总经理、董事会秘书、财务总监杜秀梅,证券事务代表赵青 2024-12-062024-12-06 江苏华辰变压器股份有限公司会议室 现场参观,其他 国信证券股份有限公司 证券公司 - 中信建投证券股份有限公司 证券公司 - 华创证券有限责任公司 证券公司 - 中泰证券股份有限公司 证券公司 - 华安证券股份有限公司 证券公司 - 中信证券股份有限公司 证券公司 - 财通证券股份有限公司 证券公司 - 中邮证券有限责任公司 证券公司 - 一、问答交流1、公司未来业务发展思路是怎么样的?有没有新增业绩增长的驱动因素? 回复:公司将深耕现有客户及产品,努力开拓新能源市场,优化客户结构,分散业务风险。同时,公司将进一步优化海外市场策略,聚焦新兴 市场,实现海外市场新的突破。新增业绩增长的驱动因素包括产品创新和技术升级、市场多元化、海外市场开拓以及新能源电力装备产业基地的建设等。 2、公司目前的产品布局?在同行业有何优势? 回复:目前的产品布局主要包括干式变压器、油浸式变压器、箱式变电站、电气成套设备等输配电及控制设备。在同行业中,公司的优势主要体现在品牌优势、研发与技术优势、营销和售后服务优势以及人才及管理优势等方面。3、公司2024年三季度的业绩下降的原因? 回复:在2024年第三季度,公司面临着市场竞争加剧的挑战,这导致了营业收入较去年同期有所下滑。此外,公司为了提升自身的研发 、管理和营销能力,持续加大了相关费用的投入,这也导致了本报告期内销售、管理和研发三项费用的同比增加。公司将继续关注市场动态 ,及时调整经营策略,确保公司在激烈的市场竞争中保持优势,并为投资者创造长期价值。4、公司目前出海的进展情况,聚焦在哪些市场区域?主要开拓的下游应用领域? 回复:公司国际事业部正积极拓展海外市场,并已组建了专业的海外团队。目前,团队已在美洲、中亚、中东、东南亚及东欧等国家进行市场调研和客户开发。我们的主要市场开拓方向集中在以下下游应用领域:电力电网、新能源(包括风能、太阳能、储能)、轨道交通、电动汽车充电桩、工业制造、基础设施和房产建筑等。 5、企业规模扩张情况? 回复:公司新建的两个项目,即新能源电力装备产业基地项目(一期)和新能源电力装备配套设备产业基地项目,目前正在按计划推进中。目前,这两个项目已经进入厂房钢结构安装阶段。公司对这两个项目的建设充满信心,相信项目建成后能够扩大产能,为公司带来新的增长点 ,提升公司在新能源电力装备领域的市场地位。 6、未来毛利率趋势展望?是否有提升空间? 回复:公司将继续深耕国内外市场,通过市场多元化、产品创新和技术升级等措施,争取同步在国内外市场实现高毛利率产品的销售占比提升,并通过规模效应优化、高质量客户突破等策略,进一步提升毛利率。