江苏华辰机构调研纪要

江苏华辰机构调研报告 调研日期:2023-09-25 江苏华辰变压器股份有限公司成立于2007年,是一家专业从事输配电成套产品、控制设备集研发、生产、销售于一体的国家高新技术企业。公司主要产品包括节能型干式变压器、油浸式变压器、智能箱式变电站及电气成套设备。公司致力于供应链绿色智造和新兴应用市场产品供给,不断提升节能、环保及新能源产品的市场占比。目前,公司已获得107项专利,并被评为“江苏省优质产品”、“中国电力变压器十大品牌”、“江苏精品”、“徐州市质量奖”、“徐州市市长质量奖提名奖”等荣誉称号。产品覆盖全国市场,被国家电网、南方电网、中国石化、中国移动、华能集团、国家能源集团、天合光能、阳光电源、山东钢铁集团、河北钢铁集团、地产公司等大型企事业单位广泛使用。公司产品实行一年免费更换,三年保质,终身保修的售后服务政策。在未来的发展中,华辰公司将继续扩大企业的生产规模,提高产品的质量档次,积极努力使公司不断向规模化、集约化的方向发展,为电力工业的崛起贡献华辰力量。 2023-09-26 董事长、总经理张孝金,董事、副总经理、董事会秘书、财务总监杜秀梅,副总经理翟基宏,副总经理高冬,证券 事务代表赵青 2023-09-252023-09-25 江苏华辰变压器股份有限公司新能源二楼 特定对象调研,现场参观 会议室 中信证券股份有限公司 证券公司 - 中银国际证券股份有限公司 证券公司 - 华西证券股份有限公司 证券公司 - 天风证券股份有限公司 证券公司 - 东方财富证券股份有限公司 证券公司 - 太和致远私募基金管理有限公司 基金管理公司 - 万鸿金融控股集团有限公司 其它 - 中国国际金融股份有限公司 证券公司 - 上海炫桥投资管理有限公司 投资公司 - 一、参观公司 二、观看公司PPT介绍三、问答交流 1、变压器市场未来的行业增速展望? 回复:随着电力体制改革的进行,输配电及控制设备制造业的管理与经营已形成市场化的竞争格局,在输配电及新能源变压器制造领域,国内中小生产企业众多,各企业生产能力和技术水平差异较大,大部分企业主要生产中低端产品,仅有少部分拥有研发创新能力及自主知识产 权的规模较大优势企业面向中高端市场。当前,输配电设备制造企业转型升级时,面临技术、资金、设备、人才、营销、服务等多方面的竞争。输配电设备市场未来将呈现出数字化、自动化、信息化、集成化等特点,产品附加值将更高,中高端市场将占据主导。2、目前在手订单情况?交付周期多久? 回复:公司目前在手订单充足,与去年同期相比增速明显,特别是新能源产品订单增速显著。交付周期根据客户需求的产品类型(常规或特 殊)及数量结合公司产能及现有订单确定交付时间。3、产能的规划:募投项目满产后产能预计能达到多少?还有什么产能扩张计划? 回复:公司募投项目新能源智能箱式变电站及电气成套设备项目、节能环保输配电设备智能化生产技改项目满产后预计年新增产能约15亿。并在2022年11月9日与徐州高新技术产业开发区管理委员会签署《投资协议书》,此项目满产后预计年新增产能12亿,储能系 列产品及干式变压器数字化工厂建设项目正在规划设计阶段,以科学、合理的方案实施。具体情况可详见后续公司披露的公告。4、目前海外营收占比较低,未来海外布局的具体规划? 回复:全球碳中和、碳达峰目标的实现为电力输配市场带来了广阔的市场空间。公司在充分考虑国际市场环境和风险的前提下,计划加速国际市场的布局和销售,积极拓展东南亚、中东、东欧、非洲及美洲等地区的业务,进一步强化团队建设,培养和建设一支多语种、复合型的国际贸易人才队伍;积极参加电力能源行业的国际展会,以实现深耕当地市场,积极参与国际市场的竞争。5、公司的竞争优势主要在哪些方面? 回复:公司自成立以来,始终专注于输配电及控制设备的研发、生产与销售。通过在技术研发、制造工艺、质量控制、营销服务和管理效率等方面的持续努力,公司以可靠的产品性能、丰富的产品序列和专业的客户服务,满足了广大客户差异化的产品需求,树立了行业领先的综合竞争力。主要体现在:(一)品牌与客户优势、(二)研发与技术优势、(三)营销和售后服务优势、(四)人才及管理优势、(五)智能制造优势。 6、目前储能类产品已经实现产业化,将来会继续做大做强储能行业吗? 回复:储能系列产品是公司重点发展方向之一。目前公司主流储能一体机产品容量,有2750kVA、3150kVA、3450kVA、3750kVA等主打机型。根据客户要求,由干式变压器和油浸式变压器组成储能系统方案。公司设立江苏华辰变压器股份有限公司深圳分公司,主要研发三相储能变流器,结合电源侧、电网侧、用户侧需求,直流1500VDC电压等级,MW级集成式可快速灵活部署储能系统有着较大的需求。 7、今年整体的业绩情况如何? 回复:预计今年合并营业收入较去年同期增长30%—50%。