深圳市锐明技术股份有限公司投资者关系活动记录表

存货情况

三季度末存货较年初增长较快，主要原因是：

1. 在制品及发出商品占比高：占存货总额的45%，较年初增长90%，其中发出商品约1.7亿元，较年初增长超过116%。
2. 原材料增长：原材料较年初增长近63%，主要为后续经营备货增加。 公司通过年中及年末两次全面实物盘点、足额计提存货跌价损失、按月进行库龄和周转率分析等措施加强存货管理。截至9月底，存货周转天数减少23天，周转效率稳步提升。未来将继续合理控制存货总量，提升周转率。

海外业务布局及品牌情况

海外业务已成为公司基石业务，主要行业（货运、公交、出租、校车）进入快速增长轨道。未来将：

• 欧美市场：持续深度布局。
• 新兴市场：加大在亚太、中东等区域的投入。 重点行业包括货运、公交、出租、校车及警用市场。 品牌方面，欧美以ODM贴牌为主，其他市场以自主品牌为主。销售策略为“一国一策、直营不直销”，持续研发价值产品，扩大国际影响力。

海外业务竞争及增长持续性

海外市场竞争激烈，核心竞争力在于产品性能和技术先进性。公司通过：

• 产品优势：自主开发多个产品和解决方案，满足安全、合规及信息化需求。
• 销售策略：“一国一策”及产品技术领先半步到一步的战略。
• 性价比优势：客户群稳定，市场份额稳中有升。 持续加大研发投入，推出AEBS、欧标、CMS等创新产品，巩固技术优势。 增长持续性：
• 行业信息化需求：2023年缓慢恢复，欧美成熟市场仍是增长引擎，中非、亚太新兴市场潜力巨大。
• 行业渗透率低：大量白区市场待拓展。
• 技术创新：创新产品深得客户青睐，保障持续增长。

政策风险

特朗普上台可能继续对中国产品加征高额关税，及美国对7纳米芯片的制约政策，可能对公司海外业务带来不利影响。