钟小巧新年新品营销推广策划案
NEWPRODUCTMARKETINGANDPROMOTION Brief解读 ONE 提高新品牌 知名度及关注度 针对目标用户对新鲜品牌新鲜产品制作互动话题及物料传播，提高xxx的全民认知度和关注度 TWO 全网整合营销传播 辅助品牌营销节奏，整合全网优势资源，打造能快速出圈、抢占市场心智的优质内容，引爆相关话题热度 THREE 借助新年节点打造经典案例 借助新年节点，打造独特有标识度的营销案例，让xxx年轻会玩有活力的品牌形象深入人心 新年 对中国人意味着什么？ 关于新年的关键词有很多很多 它们代表着中国人对旧年的潇洒告别，和对新年的期许盼望！ 这是独属于中国人的原始而真挚的 情感 EWYEAR 饭桌电视娱乐 新年是人与人之间 交流最热切，身心最放松的节点 在同一的同一 全球中国人都在干同样的事情！ 在新年节点开展的营销活动就是要紧抓两个关键词 情感场景 看看近些年行业内都是怎么玩转新年营销的 行业案例-卫龙2020CNY 卫龙将辣条和各种年夜饭食材相结合，做出了一桌「辣条年夜饭」，辣条饺子、辣条年糕、辣条汤圆……真是万物皆可配辣条。而且这些神奇的搭配，让你看一眼觉得辣眼睛，看二眼觉得还挺有趣，看到第三眼，竟然觉得可以接受，还会忍不住尝试一下。 卫龙的春节营销，在主题上一直围绕着「年夜饭」展开，推出辣条年夜饭菜谱，手把手教你怎么“玩坏”年夜饭！ 行业案例-王老吉2022CNY “过吉祥年喝红罐王老吉”的广告词已耳熟能详，新的一年，“人人有吉，家家大吉”的王老吉推出了定制“姓氏罐”。在产品设计上，姓氏罐延续传统中国红的基础上增加了“定制姓氏+姓氏图腾”的个性化设计，描绘出了百家姓氏图腾的姓氏起源，很好的诠释了“一罐姓氏图腾，一个美好祝愿，一种新春团聚的归属感”。 一方面打破了消费者对于品牌的固有认知，更有新意和新鲜感，利于品牌表达年轻化。另一方面，姓氏罐也是品牌IP化。 行业案例-玛氏箭牌2022 春节前夕，玛氏箭牌特别打造了复古电视机造型的三代同“糖”“盒家欢”礼盒，喜庆的大红色礼盒被打造成80年代电视机的造型，里面装满了各种经典糖巧。 三代同“糖”礼盒内附的新年贺卡也有惊喜。手机扫描贺卡上的二维码，即可生成个人专属小视频，透过电视机礼盒上的PVC屏幕，就可以开启电视机放映功能，全家共度美好时光。 除了“盒家欢”礼盒，玛氏箭牌还携手《一年一度喜剧大赛》的选手刘思维，定制演绎《三代同“糖”》贺岁短剧。 行业CNY新品营销策略 社媒渠道打造相关互动话题 新媒体渠道多平台分发种草 围绕新品制作广告物料 跨界联动绑定新年关键记忆点 当今中国人的新年怎么过？ 中国人怎么过新年？ 熟人社交原地过年懒人外卖 这些年的春节，总让我们觉得熟悉又陌生 对于每个普通的中国人来说，过去的一年的确不简单 疫情阴影仍在，就地过年让人无奈；春晚就着外卖，好在新年仍有期待 既然没法改变，就学着适应吧毕竟我们特别擅长 0203 新的就来 新年场景化营销 01 钟情过去 记忆深处的年味 04 旧的不去 国民IP联动计划 2023新年新品推广计划 迎向未来 国民零食养成记 联动国民IP，打造专属定制产品及互动内容 品牌官博互动 +多平台话题热搜 +加BUFF的好运神器社交玩法开启 动作二 动作一 卫龙+盒马鲜生 有什么小癖好能给你加BUFF 动作三 小龙坎+海底捞 可甜可辣，好运imba 动作四 法喜寺+马拉松 求姻缘、添动力 动作五 社交玩法 拉亲友加满BUFF值 国风IP出世 人设吹爆的大神下凡 动作一：《山海经》等传统文化联名 示例：IP“钟山之神” 《山海经》中有关钟山的故事出现在《海外北经》里，原文记载： “钟山之神，名曰烛阴，视为昼，眠为夜，吹为冬，呼为夏，不 饮，不食，不息，息为风；身长千里，在无晵之东，其为物，人3 面，蛇身，赤色，居钟山下。” 这个“视为昼，眠为夜，吹为冬，呼为夏”人首蛇神的大神烛阴，赤色、行动丝滑，特别适合我们创作一个国民虚拟IP形象！ 动作一：《山海经》等传统文化联名 IP设定： 烛阴虽为上古大神，拥有更改昼夜气候的无上神力，但其内心是一个热爱自然，亲近人类，纯真呆萌的小女生。 2023年春节期间，她幻化成人来到世间，用她的神力给人间送来了 “可甜可辣，好运imba”的加BUFF神器套装！3 新年文创礼盒推出： 钟小巧新年限定加BUFF神器套装礼盒推出，与之后的一系列活动皆有联动。可以与多个国民品牌，任意组成一整套“甜辣imba套装“。 动作二：钟小巧与卫龙官博趣味互动，联合推出礼包 官博带话题#新年讨巧BUFF#隔空对话： 新年将至，钟小巧官博喊话卫龙官博：“龙哥，你也太辣了吧！一根就让我火力全开！” 卫龙回道：“是巧妹的甜，融化了我坚硬的心让我活力满满！这个冬天，我只暖你一个人~” 扩圈引发讨论： 段子手、搞笑头部账号转发带头吃瓜，怒磕新年第一糖！并发出疑问：是不是自己老了，现在总觉得新年和过去的一年没什么区别，做什么都没干劲，究竟要怎么做，才能在#新年BUFF加满#？ 引发网友关注互动，营销号跟进扩散热度，KOC进场现身说法并引导评论方向。 动作二：钟小巧与卫龙官博趣味互动，联合推出礼包 新年BUFF礼盒：辣！ 钟小巧x卫龙推出联合限定： 钟小巧联合卫龙，推出“加BUFF的好运神器礼包”，主打“可甜可辣，好运imba”的概念，让拥有者加满buff，秒变社交牛逼症，轻松应对任何情况，为春节渡劫提供助力！ 官博互动并开启活动，互相导流开启抽奖，最终引流私域成为精准用户。 “加BUFF神器” 动作二：钟小巧联动小龙坎等国民火锅品牌 年轻人的新年新聚会 过年期间有许多年轻人厌烦家里动不动鸡鸭鱼肉十几碗的年夜饭，开始选择热热闹闹地组团涮火锅，但火锅往往很辣而且很腻，这时候如果有个冰爽丝滑的甜品，能及时中和火锅的油辣，再次挑动几近麻木的味觉。 钟小巧联合小龙坎官博带话题#新年讨巧BUFF#推出新年限定餐，内含冰鲜巧甜品、鲜巧火锅等网红爆款，吸引全网用户到场打卡攒好运。 承接钟小巧x卫龙联名热度，继续推高“可甜可辣，好运imba”的概念，引领年轻人选择一种新的春节社交方式。 新年BUFF礼盒：辣！ 动作三：钟小巧联手盒马鲜生，打出“鲜”字招牌 新年BUFF礼盒：鲜！ 钟小巧入驻生鲜平台 新年将至，年货筹备加急，盒马鲜生官博向已经与卫龙、小龙坎玩起来的钟小巧，讨起了“新年鲜巧”，过年期间固定时段可预订入驻的鲜巧，新鲜配送，每日限量。 配合#新年讨巧BUFF#话题，抓准年轻人过年期间吃厌了大鱼大肉，想吃点新鲜丝滑的小甜品，以及在家无聊，渴望聚会社交的心情，为钟小巧的第一款产品贴上“每日鲜巧”、“社交装逼必备”、“加BUFF的好运神器”等标签，快速抢占年轻人心智，打开年轻人喜爱的春节零食市场。 动作四：钟小巧跨界联动 网红法喜寺新年转运联名 新年BUFF礼盒：缘！ 与法喜寺联名，推出新年“爱情新鲜劲”的鲜巧礼盒附送开光护符，邀请各平台达人根据“求姻缘、来法喜、送鲜巧”的主线创作趣味内容，快速种草江浙沪广深经济发达地区青年群体。 生活、搞笑类博主带话题#新年讨巧BUFF#首发，说春节去法喜寺求姻缘，结果求到一个据说可以转运的开光护符，凭借此护符还可以领一个“爱情新鲜劲”鲜巧礼盒，她把这事发朋友圈，居然真的人缘爆棚，很多朋友和她聊得火热！ 钟小巧官博下场认领此话题，顺势推出线上加BUFF活动，全网用户都可以线上购买爱情新鲜劲礼盒，安排KOC发 布真实打卡图文，求好运、吃小巧。 让除江浙沪地区的青年也可以参与进来，让钟小巧“新年加BUFF神器“的概念深入人心。 动作四：一口鲜巧，一杯仙气，助跑马拉松 新年BUFF礼盒：劲！ 马拉松是一项看硬实力的比赛，在赛程中后我们为选手提供了鲜巧作为补给品，哪怕没有名次，依然能享受跑完赛程带来的快乐，和那一口丝滑的甜蜜，再为选手加上#新年讨巧BUFF#，以求来年获得更好的成绩。 动作五：社交玩法整合全网BUFF值 制作H5或小程序，裂变引流出圈 所有从官方渠道参与联名活动的用户，都可以获得一定的好运BUFF值，以及相对应的好运徽章（辣，鲜，缘，劲等），最终根据BUFF值和徽章决定一系列获奖用户，如锦鲤、欧皇，以及终极好运得主。 裂变活动可以整合所有联动品牌在一张地图里，设计成沉浸式新年步行街的类型。 也根据个人信息及选择，以及之前获取的徽章生成一张新年个人攒运报告，通过分享互动形成朋友圈裂变。 其他联名推荐 游戏、综艺、电影类联名 #第五人格新鲜体验# #原神新人物新年限定#，新年新道具等 历史非遗跨界 #三星堆出土味巧克力# 三星堆宇宙再出新品，三星堆土味系列，之前已推出土味彩妆，市场反响热烈，三星堆新鲜出土钟小巧鲜巧，千年土味玩出新活 #钟小巧和张小泉认识？# 穿越时空，真·跨界联名！ PART01.预算及效果预估 IP联名跨界联动 投放联名礼盒 种草传播推广 预算： 预算： 曝光：2750万 预算： 新年场景化营销 多平台病毒视频传播 TVC主打，病毒视频引爆圈层 我们熟吗？ 新年场景化营销 围绕年轻人过春节的真实体验，打造沉浸式场景化营销 趣味内容营销出圈玩梗 趣味视频跟拍挑战开启中部、头部达人进场 沉浸式种草 抖音、微博平台话题传播 小红书、抖音等平台投放种草 在后疫情时代的当下，越来越多的年轻人被迫切断了与他人的情感链接人们迫切需要一种更直观高效的社交表达方式，来传递所感、所想与所爱。 怎样快速拉近人与人之间的距离？ 成了这个时代的核心命题之一 春节“渡劫”名场面 《回家》《关心》《送财》 《奉陪》《带飞》《可爱》 病毒视频：《新年渡劫指南》 （春节迷惑大戏上演） 场景一：回乡偶“熟” 少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。 初恋 三叔 ？？？ 五哥 二舅？？？ 四姨 小学同学 大妈 儿童相见不相识，笑问客从何处来。 ？？？隔壁 王哥 ？？？ 离家多年，又逢疫情，好不容易过年回趟老家，家乡的亲戚朋友都快认不全了。“这个是大妈、那个是二舅、这位是三叔叫人！”啊啊啊头好大！看来看去每一个亲戚朋友都像 只有一面之缘，甚至素未谋面，但为什么他们都好像跟我很熟的样子？没办法了，只能这样了！ 于是我优雅地打开钟小巧新年套装，丝滑地拿出鲜巧请大家品尝，一瞬间七大姑八大姨都拜倒在丝滑甜蜜的口感下，我就这样不费吹灰之力地用鲜巧成了亲戚眼里的社牛。 。。。。。。。。。。。。。。。。 介孩汁针不戳 病毒视频：《新年渡劫指南》 （春节迷惑大戏上演） 场景二：岁月催“熟” 天下英雄出我辈，一入江湖岁月催。 我们这代年轻人，大部分从小便自命不凡，书没读进去多少，倒是在机缘巧合之下学得一身奇技淫巧，过不了越来越高的门槛，只能孤身入江湖想着有天能闯出一番名堂、富贵还乡，谁知一朝深陷“内卷江湖”无法自拔，岁月如梭，遭受了社会毒打的我们不可避免陷入了回不来又出不去的境地，随之而来的就是家里人各种如雷劫般扎心的催促。 未婚的催婚，已婚的催生，有娃的催二娃三娃，哪怕你都表明摆烂了，还是会催你要为了升职加薪动起来！面对这种危机情况，新一代青年必须选择自救！ 优雅娴熟地打开钟小巧礼盒，拿出鲜巧放入嘴巴，外界的苦涩和纷扰瞬间化为了丝滑的甜蜜，正当亲戚想打断这份美好继续输出的时候，我丝滑地用鲜巧堵上了他们的嘴，一瞬间，世界安静了。 夺新鲜呐！ 病毒视频：《新年渡劫指南》 （春节迷惑大戏上演） 场景三：满盘皆“熟” 每次打牌都输钱，牌运不济遭人嫌，辛辛苦苦一整年，一朝回到解放前。 每年春节，最大最热闹的多人室内运动，非麻将莫属。春节小长假，天天晚上约搓麻，亲朋好友一坐下，心潮澎湃杠开花。 都是自己人打牌，无非图个开心，每次都血战到底输到只剩裤衩也太不和谐了，都是熟人，给个面子别赶尽杀绝吧？ 结果朋友觉得你在大城市打拼一年，好不容易有机会宰你一道，不想放过你，没办法，那就血战到天明吧！ 穿上红色战
