新致软件：交流要点-20241203

海外AI+保险/营销热情高涨，全新布局打开公司增长空间。 1⃣AI保□突破：1）□□端：截止到上个月□止完成100多个客□拓展（百家□划）。保□□□品品□升□，全面覆盖保□行□全流程。除□□机器人外，开拓向保□公司□售□索□条；2）核保端：年□SaaS化，□价100万/年，已有20多保□公司付□；3）理□：新能源□保□持□高增，市□空□打开，服□□收15%-20%，明年1500□保□市□。 2⃣海光合作：共同推广基于深算二号一体机□品（后面□有3号），后面与海光□□加大渠道方向的合作，尤其是金融敞口渠道的合作，包括DCU和CPU渠道，海光正在重点□力渠道建□，无□是自主可控□是AI，金融渠道都是大□！ 3⃣□□：关于全年AI□品型收入□□1.5-1.8□区□（偏上），今年整体收入展望20-22□（增速 ：保□30%左右，□行下滑，企□40%），明年28-30□（不含海光），利□率有希望回到7-8 %，□□2个□左右利□（不含海光）。 □□估□：主□2个□*30pe+3□AI*20ps=120□，（未考□海光加深合作后估□）