德才股份机构调研纪要

德才股份机构调研报告 调研日期:2024-11-28 德才装饰股份有限公司成立于1999年,自2005年始快速发展,现居全国建筑装饰行业第2名、全国建筑装饰设计行业第3名、全国建筑幕墙行业第4名,连续17年位列山东首位。2021年7月6日,德才股份在上交所挂牌上市,成为山东省首家国内A股主板上市的建筑业企业。在扎根青岛的同时,德才股份积极开展全国布局并开拓国际市场,现已建成青岛、北京、华东、华南、西南、伦敦6个中心,业务涵盖全国7大区域,下设26个子公司、55个分公司。通过推动中心模式,强化总部与区域中心的市场链接功能,打造分支枢纽,发挥分支机构在整体布局中战略节点作用,加快打造对外发展新高地,稳步扩大业务版图 。德才股份涵盖3大业务领域:设计领域、施工领域、科技园区领域,其中施工领域包括德才装饰股份有限公司和青岛中建联合集团有限公司;设计领域包括英国DCHD设计院的城市规划设计、建筑设计院的建筑设计与古建设计、装饰设计院的装饰装修设计;科技园区领域主要通过青岛德才高科新材料有限公司进行工厂化装饰运作及节能环保新型材料的研发与生产。同时,公司积极响应国家双碳目标要求,广泛推广应用BIM、VR、EPC、装配式建筑等技术,实现传统建造向绿色智慧建造的转型升级。2022年11月,德才股份与歌尔、PICO、青岛虚拟现实研究院等企业共同成立青岛虚拟现实研究院,获批组建虚拟现实领域唯一的国家级创新中心。德才股份坚持以“创造绿色、智慧、美好的人居环境”为使命,以“成为具有国际影响力的全建筑产业链精品企业”为愿景,以“诚信依德,质量藉才”为核心价值观,紧紧围绕深耕“新基建、新城建”领域,构筑绿色智慧型全产业链样本企业,全力打造绿色德才、 智慧德才、精益德才、人文德才、民生德才。 2024-11-29 董事、副总经理、董事会秘书王文静,财务负责人杨翠芬 2024-11-282024-11-28 2024年青岛辖区上市公司投资者网上集体接待日,网上 中国证券报中证网(https://www.cs.com.cn) - - 通过中国证券报中证网参与2024年青岛辖区上市公司投资者网上集体接待日活动的投资者 一、投资者提出的问题及公司回复情况1、公司近期有无再融资计划? 答:尊敬的投资者,您好!公司将结合市场情况和公司实际情况慎重考虑,并积极作出有利于公司发展的决策。若后续有相关计划,公司将严格按照相关要求及时履行信息披露义务。感谢您对德才股份的关注与支持,谢谢! 2、请问公司负责人,公司前期回购的股份公告说用于员工持股计划和股权激励,请问公司明年有员工持股计划和股权激励的具体措施出来嘛,预计什么时候推出来? 答:尊敬的投资者,您好!公司回购股份将用于员工持股计划或股权激励,后续公司将按照披露的用途使用已回购的股份,并按规定履行决策程序和信息披露义务。感谢您对德才股份的关注与支持,谢谢! 3、公司做的政府项目多不多?目前出台的政府化债方案,会对公司产生哪些积极影响? 答:尊敬的投资者,您好!近期出台的化债政策是国家对企业经营的高度重视,但各项政策落地及执行仍需时间,后续公司将持续关注跟踪 有关化债政策的落地情况,并做好应收账款回款的推进工作。感谢您对德才股份的关注与支持,谢谢!4、请问财务负责人,注意到德才股份最近几次披露的为子公司提供担保的进展公告中,公司的整体担保余额占公司净资产的比例相比往年时候有所改善(70%+到67.5%),这是属于公司的正常波动还是公司最近的财务状态有所改善的体现? 答:尊敬的投资者,您好!公司为子公司提供担保,是为满足其经营和业务发展需求,保证其生产经营活动的顺利开展,有利于提高融资效率 ,降低融资成本,符合公司整体利益和发展战略。公司持续加强风险管理和内部控制,确保担保业务稳健运行,有效改善财务状况。感谢您对德才股份的关注与支持,谢谢! 5、请问财务负责人,注意到德才股份最近几次披露的为子公司提供担保的进展公告中,公司的整体担保余额占公司净资产的比例相比往年时候有所改善(大约降低了3个百分点),这是属于公司的正常波动还是公司最近的财务状态有所改善的体现? 答:尊敬的投资者,您好!公司为子公司提供担保,是为满足其经营和业务发展需求,保证其生产经营活动的顺利开展,有利于提高融资效率 ,降低融资成本,符合公司整体利益和发展战略。公司持续加强风险管理和内部控制,确保担保业务稳健运行,有效改善财务状况。感谢您对 德才股份的关注与支持,谢谢!6、请问公司在发展过程中的战略调整思路是怎么样的? 答:尊敬的投资者,您好!面对日趋严峻的市场环境,公司始终锚定高质量发展目标,积极服务“城市更新”国家重大战略,围绕构筑“绿色智慧型全产业链样本企业”的战略定位,聚焦“用全产业链布局服务建筑全生命周期”的模式引领,不断延续业务结构战略调整,实现公司可持续高质量发展。2021年,面对外部环境变化,公司弱化地产业务,深耕新城建和新基建等领域,创造新的业务增长点。2022年, 公司提前布局城市更新领域,打造驱动公司高质量发展的“三驾马车”,即“老旧小区改造、历史风貌建筑保护修缮、市政基础设施建设”三类项目。2023年,公司结合国家新型城镇化战略部署,在原有“三驾马车”业务基础上进行扩充,形成以“城市更新”与“城市配套”为核心的两大类项目。2024年,在国家抓好“三大工程”建设、构建房地产发展新模式背景下,公司重点聚焦“三大工程”相关领域 ,即城中村改造、保障性住房建设、公共服务设施(“平急两用”、科教文卫等)。未来,公司将坚持“稳中求进、以进促稳”,在长期稳定发展前提下积极进取,逐步提升发展质量。感谢您对德才股份的关注与支持,谢谢! 7、2024年前三季度,公司业务发展有什么亮点? 答:尊敬的投资者,您好!2024年前三季度,公司持续开拓“城市更新”与“城市配套”两类项目,“城市更新”类项目聚焦老旧小区 改造、历史风貌建筑保护修缮、低效片区(园区)开发建设、城中村改造与保障性住房建设等;“城市配套”类项目聚焦市政基础设施(道路桥梁、地下综合管廊、生态基础设施等)、公共交通基础设施与公共服务设施(“平急两用”、科教文卫等)等。2024年前三季度,公司新签“城市更新”类项目金额约为17.74亿元,新签“城市配套”类项目金额约为12.41亿元,两类项目约占前三季度累计新签项 目总金额的82.17%,延续了良好的发展态势,为公司可持续高质量发展注入新动能。感谢您对德才股份的关注与支持,谢谢!8、在市场环境普遍低迷情况下,公司如何开拓业务增长点? 答:尊敬的投资者,您好!在业务布局方面,公司加快调整,在深耕“城市更新”与“城市配套”两类业务基础上,重点聚焦城中村改造、保 障性住房建设、公共服务设施(“平急两用”、科教文卫等)等领域,相关领域业务规模取得较快增长。在市场拓展方面,积极践行“走出去”战略,将营销重心转移至经济活力强、资金流动性好的一线城市,在北京、上海、深圳等地加强布局,抢占市场先机,提升省外市场业务收 入占比。同时,紧抓战略新兴产业强势崛起的机遇,重点开拓新兴产业市场与客户。在业务拓展方面,公司依托全资子公司德才高科聚焦绿色建造,积极布局智能系统门窗赛道,打造第二增长曲线,并在巩固国内市场基础上积极尝试开拓海外市场。感谢您对德才股份的关注与支持,谢谢! 9、面对市场、经济等外部环境因素的影响,公司如何实现提质增效? 答:尊敬的投资者,您好!面对市场、经济等外部环境因素的影响,公司持续优化订单结构和调整业务布局,积极推行降本增效,通过项目质量管理和精细化管理提升毛利率水平。2024年前三季度,公司综合毛利率为14.47%,较去年同期提升1.47个百分点。在订单筛 选方面,公司提高了准入门槛,严格识别和规避付款差、有风险的订单,聚焦进度款支付条件较好项目,并严控开工条件,确保新项目工期合理、节点明确、回款快速,从源头提高项目效益,降低风险,实现强质提效。感谢您对德才股份的关注与支持,谢谢! 10、公司营销网络布局情况如何?如何实现省外拓展? 答:尊敬的投资者,您好!公司以“立足青岛,辐射全国”为发展方针,不断完善营销网络布局,在扎根青岛的同时,积极开展全国布局。公 司已在国内形成了以青岛、北京、上海、深圳、重庆为主要营销中心,覆盖京津冀、长三角、珠三角和成渝全国四大经济圈的营销网络,并以上述营销中心为区域中心,辐射周边地区。公司在巩固传统省内优势市场的基础上,积极践行“走出去”战略,将营销重心转移至经济活力强、资金流动性好的一线城市,在北京、上海、深圳等地加强布局,抢占市场先机。2024年公司深圳市场业务取得较大突破,成功新 签深圳宝安空海救援医院(一阶段)装饰工程、深圳理工大学建设工程等项目。未来,公司将围绕高标准、高要求、高品质打造区域标杆项目,助力区域市场拓展,形成可复制的模式向省外市场进一步延伸。感谢您对德才股份的关注与支持,谢谢!