品高股份机构调研纪要

品高股份机构调研报告 调研日期:2024-11-29 广州市品高软件股份有限公司成立于2003年,总部位于广州,旗下拥有多家子公司和分公司。公司最早成立于2008年,致力于研发云计算产品,并于2010年成功推出首个商用级IaaS产品BingoCloudV1.0。经过多年研发,公司已经拥有以云计算为核心的系列平台化产品,包括云产品销售、云租赁服务、云解决方案和行业信息化咨询服务等。公司通过CMMI5认证,并获得了多项认证,包括ITSS信息技术服务标准(云服务领域)符合性最高级别(壹级)证书、IT服务管理体系ISO20000、企业信息安全管理体系ISO27001等。公司为政府、电信、城轨、汽车、公安、金融、教育等众多行业客户提供专业的云计算及行业信息化服务,围绕“行业+云”发展战略,建立了以云计算技术为核心、以行业和市场需求为驱动的产品研发体系,聚焦政企私有云业务领域,以一流的产品和服务,持续为中国政企行业数字化转型赋能。 2024-11-29 董事长、总经理黄海,董事、技术总监刘忻,董事会秘书李淼淼,财务总监 汤茜,独立董事陈翩 2024-11-292024-11-29 业绩说明会上海证券交易所上证路演中心 市场投资者-- 主要交流内容如下: 1、请介绍一下公司的业务发展情况。 答:您好。公司紧紧围绕“行业+云”的发展战略,形成“聚焦于云,覆盖于行业”的产品体系,以丰富的产品线、先进的自研底层代码,加速在已布局的政务、公安、军工、轨交、金融等行业的深度融合。 随着国家明确提出建设“数字中国”,各地政府和各大型企业数字化转型正在加速,公司的云产品在云计算与大数据融合、SDN软件定义网络等关键技术层面,以及多样国产芯片异构融合技术层面拥有的领先优势,为公司在政务、公安、军工、轨交等关键行业带来更大的发展空间。 面对全球产业数字化升级和整体发展态势,国家明确提出建设“数字中国”,将信创产业纳入国家战略。在国产化软硬件产品提速,且国产生态日渐成熟的环境下,公司与信创生态中各厂商展开深度合作,已与包括CPU及芯片、服务器整机及相关配件、操作系统、数据库、终端 、网络及安全系统设备等在内的60余家厂商完成产品互相兼容适配的认证,云平台产品已经支持国产飞腾、鲲鹏、龙芯、申威、海光等 国产CPU和麒麟、UOS等国产操作系统。同时公司陆续与信创核心厂商达成合作关系,在资源对接、技术、产品、市场、销售等达成多层次的合作意向,共同推动信创产业生态的蓬勃发展,为网络强国和数字中国建设贡献企业智慧和力量,为自主可控国产替代的平滑过渡打下坚 实基础。2、请说明公司本报告期内的营业收入同比变动原因。 答:尊敬的投资者您好,受轨交和汽车行业项目验收减少影响本报告期的营业收入同比减少;在年初至报告期末已完成多地政府项目验收带来云解决方案业务收入增长,使得年初至报告期末的营业收入同比基本持平。 3、请问公司核心竞争力主要有哪些? 答:投资者您好,公司核心竞争力主要有以下方面:一是自主研发的核心技术优势,与业内云计算公司相比,公司是少有的私有云底层代码 采用原始创新的研发方式,自主可控性更高,决定了公司的云代码安全可靠。二是私有云全栈产品优势和云集成服务优势,公司自主研发的 云产品线包含了从IaaS基础设施层、PaaS平台层、DaaS数据层到SaaS软件层的全栈企业级云平台,已面向以轨交、政务、公安、军工等行 业为代表的客户提供了全栈云的规划与实施服务。三是行业经验优势,公司行业信息化解决方案业务在轨交、电信、政府、汽车等行业深耕多年,积累了大量稳定优质的客户;公司积极开拓云计算业务,并在政府、公安、金融、教育、军工等领域积累了大量的新型标杆客户。四是客户资源优势,公司在贯彻“行业+云”发展战略过程中,深入理解并实现不同客户、不同行业以及不同体制下客户的共性与个性需求 。谢谢。4、了解到公司产品在不断升级,请问产品升级的方向主要是什么? 答:投资者您好,公司长期深耕云计算领域,一直重视产品研发,不断投入,持续创新,目前主要产品升级方向以前沿科技发展和行业共性技术为主,包括智能计算调度、边缘智能计算、人工智能以及行业领域的关键技术。谢谢。5、请问贵公司的产品优势具体是如何体现的? 答:投资者您好,与业内云计算公司相比,公司是少有的私有云底层代码采用原始创新的研发方式,自主可控性更高,决定了公司的云代码安全可靠;同时,公司的云产品技术路线优先考虑硬件中立性和选型多样性,具备高兼容性,可支持几乎全部国产芯片和操作系统,有益于客 户上云不受硬件限制,且能够较好利用原有基础设施资源。谢谢。6、请介绍一下公司的主要产品和服务。 答:尊敬的投资者您好,公司的主要产品和服务分为两大类,一类是云计算业务,以核心产品BingoCloudOS、BingoInsight、BingoFuse和BingoLink为基础,在云计算生态中主要提供软件产品和服务,并根据业务实质的不同形成了云产品销售、云解决方案(包括定制开发、系统集成、咨询或运维服务)和云租赁业务;另一类是行业信息化业务,以自行开发的行业信息化系统及应用模块为基础,为客户提供信息系统 和应用开发等服务,解决客户业务应用层面的需求,具体业务包括咨询、定制开发、系统集成或运维服务。7、面对复杂恶劣的外部环境,公司接下来如何维持相对稳定的业绩增长? 答:您好。公司是国内专业的云计算及行业大数据服务提供商,面向轨交、政府、电信、军工等行业客户提供从IaaS基础设施层、PaaS平 台层、DaaS数据层到SaaS软件层的全栈企业级云平台和信息化服务,并以此为基础,准备转型升级成为云计算及行业大数据为底座的人工智能公司。面对当前复杂的外部环境,公司将持续完善业务经营,并努力开拓新业务,实现公司和广大股东收益最大化。谢谢。