品高股份机构调研纪要

品高股份机构调研报告 调研日期:2023-12-15 广州市品高软件股份有限公司成立于2003年,总部位于广州,旗下拥有多家子公司和分公司。公司最早成立于2008年,致力于研发云计算产品,并于2010年成功推出首个商用级IaaS产品BingoCloudV1.0。经过多年研发,公司已经拥有以云计算为核心的系列平台化产品,包括云产品销售、云租赁服务、云解决方案和行业信息化咨询服务等。公司通过CMMI5认证,并获得了多项认证,包括ITSS信息技术服务标准(云服务领域)符合性最高级别(壹级)证书、IT服务管理体系ISO20000、企业信息安全管理体系ISO27001等。公司为政府、电信、城轨、汽车、公安、金融、教育等众多行业客户提供专业的云计算及行业信息化服务,围绕“行业+云”发展战略,建立了以云计算技术为核心、以行业和市场需求为驱动的产品研发体系,聚焦政企私有云业务领域,以一流的产品和服务,持续为中国政企行业数字化转型赋能。 2023-12-18 董事长、总经理黄海,董事、技术总监刘忻,董事会秘书李淼淼,财务总监 汤茜,独立董事刘澎 2023-12-152023-12-15 业绩说明会上海证券交易所上证路演中心 市场投资者-- 主要交流内容如下: 1、能介绍下公司的主要业务有哪些? 答:尊敬的投资者,您好!公司是国内专业的云计算及行业信息化服务提供商,面向政府、公安、军工、轨交、金融、教育等行业客户提供从IaaS基础设施层、PaaS平台层、DaaS数据层到SaaS软件层的全栈企业级云平台和信息化服务。经过多年的研发,公司目前 拥有以云计算为核心的基础产品BingoCloudOS、BingoFuse、BingoInsight和BingoLink等。 公司的业务包括两大类,云计算业务和行业信息化业务。云计算业务主要是以公司自主研发的云产品为基础,为行业客户构建私有云或专属云基础环境,为客户IT系统入云、应用入云、数据入云提供支撑,解决客户基础架构及平台层面的需求。云计算业务有三种模式:云产品 销售模式、云解决方案开发模式和云租赁模式;而行业信息化业务主要是以公司已有开发沉淀的行业信息化系统及应用模块为基础,通常基于客户现有IT架构,为客户提供信息系统和应用开发及改造,解决客户业务应用层面的需求。 公司以自主研发的基础产品为支撑,立足于“行业+云”的发展战略,为行业客户提供围绕业务交付的全生命周期服务,包括基础设施、应 用交付、数据治理及IT运营管理的规划设计、定制开发、实施及运维等,推动客户实现具备快速需求响应和业务创新能力的数字化、网络化及智能化转型。具体内容详见公司披露的定期报告。感谢您的关注! 2、公司直销和经销的比例各是多少? 答:尊敬的投资者,您好!公司主要客户为政府事业单位和大型企业客户,采用直销为主的销售模式,主要通过招投标的方式获取订单,少量产品销售业务通过分销商实现销售。公司构建了服务于“行业+云”发展战略的营销服务体系:在总部设立市场部,负责产品的推广宣传和品牌建设,主要推广方式包括行业展会、研讨会、市场推广活动、广告宣传等方式;各业务中心和区域分子公司负责各自客户的市场销售、售前咨询和支持、订单的招投标、客户维护和售后支持等工作。感谢您的关注! 3、公司在信创生态方面的布局如何? 答:尊敬的投资者,您好!公司已与信创生态中各厂商展开深度合作,与包括CPU及芯片、服务器整机及相关配件、操作系统、数据库、终端、网络及安全系统设备等在内的60余家厂商完成产品互相兼容适配的认证,公司云平台产品已经支持国产飞腾、鲲鹏、龙芯、申威 、海光等国产CPU和麒麟、UOS等国产操作系统。感谢您的关注!4、公司较同行业其他公司的核心竞争力是什么? 答:尊敬的投资者,您好!首先,公司的自主研发能力较强。与业内云计算公司相比,公司是少有的私有云底层代码采用原始创新的研发方 式,自主可控性更高决,定了公司的云代码安全可靠。其次,公司具有私有云全栈产品优势和云集成服务优势。公司自主研发的云产品线包 含了从IaaS基础设施层、PaaS平台层、DaaS数据层到SaaS软件层的全栈企业级云平台,向客户提供了全栈云的规划与实施服务,建设多个行业标杆案例。最后,公司具有优质的客户资源。公司行业信息化解决方案业务在轨交、电信、政府、汽车等行业深耕多年,已面向以轨交、政务、公安、军工等行业为代表的不同行业、不同体制的客户提供共性和个性服务,具有较强的行业影响力。感谢您的关注! 5、公司业绩主要集中在四季度? 答:尊敬的投资者,您好!公司主要客户为政府事业单位和大型国企,通常该类客户预算和决算的周期是公历年度,在上年年底或次年年初 进行项目建设的预算和采购,年底前完成资金使用计划,因此项目验收主要集中在年底。这样的客户特点,使得公司的收入确认季节性较明 显,主要集中在第四季度确认收入。感谢您的关注!6、公司前三季度经营活动产生的现金流量净额为-147,994,895.99元,是什么原因? 答:尊敬的投资者,您好!经营活动产生的现金流量净额较上年同期增加,主要系1、由于目前宏观经济环境下,受客户结构和客户资金预算的影响,销售回款压力较大;2、报告期内,公司为开拓业务增大4家子公司运营投入,导致经营性现金流支出增加;3、报告期内,公司 着重增加研发投入以提升核心产品的竞争力以及公司扩大市场投入,优化扩大研发和销售团队,职工薪酬支出增加;从而增加了本期经营性现金流的支出;4、2022年12月公司受客观情况影响,导致当月职工薪酬延迟至2023年1月支付,从而增加了本期经营性现金流 的支出。感谢您的关注!