洪田股份机构调研纪要

洪田股份机构调研报告 调研日期:2024-11-26 苏州道森钻采设备股份有限公司成立于2001年,是一家集研发、设计、制造、销售、服务为一体的油气开发设备制造商,致力于为全球客户提供安全可靠 、高性能的油气开发设备和系统解决方案。公司主营产品包括井口装置和采油树、防喷器、节流压井管汇、控制系统、水下产品、阀门产品,广泛应用于页岩油气及致密油气开采、陆地石油开采、海洋石油开采及油气管线输送。在油气行业拥有广泛的应用和高度信赖,是中石油、中石化、中海油的重要供应商,并与多家知名跨国企业建立了战略合作关系。公司秉承“安全至上、珍惜资源、保护环境、遵章守纪、持续改进、健康生活”的HSE方针,积极开展各项HSE活动。 2024-11-28 董事长赵伟斌,总经理、董事会秘书朱开星,财务总监杨成虎,独立董事高文进 2024-11-262024-11-26 上海证券交易所上证路演中心(网址:h 业绩说明会 ttp://roadshow.sseinfo.com/) 线上投资者-- 主要交流问题及回复如下:1、(1)2024年11月18日安徽安瓦新能源科技有限公司全球首条GWh新型固态电池产线安装到位。请问贵公司有无向该公司提供复合集流体装备? (2)请问公司磁控溅射蒸发一体机、真空磁控溅射镀膜机、真空蒸镀设备、复合铜箔一体机成套设备、复合铝箔真空镀膜设备、锂生箔机上述设备的平均单价能够粗略概述一下?(不要求精确,大致概述数量级即可) 答:您好,感谢您的关注!(1)公司暂无向该公司提供复合集流体设备。 (2)洪田科技是国内首家掌握并采用一步法全干法工艺路线设计、生产、制造真空镀膜设备的厂商,拥有完整的超精密真空镀膜设备产品矩阵,包含:真空磁控溅射镀膜机(可双面镀金属材料)、真空蒸发镀膜机(可双面镀铝)、真空磁控溅射蒸发复合镀膜机(可双面镀铜镀铝) 。上述产品的定价依据客户需求和相关配置不同导致定价有所不同。谢谢! 2、(3)能否披露一下公司传统业务(电解铜箔铝箔类机械设备近4个季度以来的销量变化及其趋势和原因)?(4)1GWh的复合铜箔生产线对应公司的大约几台什么机器? (5)磁控溅射蒸发一体机、真空磁控溅射镀膜机这两款机器的从备货到发货的生产周期大约多久?答:您好,感谢您的关注! (3)公司电解铜箔业务2024年前三季度实现营收相较去年同期增长12.44%(未经审计),收入增长原因主要是下游市场回暖,带动客户收入验收确认加速。 (4)1GWh的复合铜箔生产线对应公司1台真空磁控溅射蒸发复合镀膜机。(5)公司真空磁控溅射镀膜机、真空蒸发镀膜机等卷对卷产品生产周期一般约为4到6个月。谢谢!3、(6)公司销售机械设备时采取的商务政策,一般是收取10%的订金?还是收取100%的货款再开始备货?(指的是一般的产品而不是创新机器的首次拓展市场销售) (7)请领导稍微详细一点说一下今年的出口海外市场拓展如何?(8)截止目前,公司有无应对全球知名的新能源车或者注明的电池生产厂商及其供应链合作伙伴的“供应商定点工作”而配合审场?答:您好,感谢您的关注! (6)公司一般是根据客户情况采取预收部分订金的商业销售模式,在收取约定的订金后开始进行备货。(7)公司正全力推进海外市场拓展工作,目前已对接北欧、中东、东南亚、日韩地区以及欧盟地区的客户。(8)公司在高端铜箔装备及超精密真空镀膜设备领域均有配合下游厂商及产业链合作伙伴审场工作。谢谢!4、(9)当前是复合集流体开始量产的前夜,比较传统铜箔加工行业与复合集流体行业,对于铜箔加工企业来说,主要的难题就是公司的一步法设备的采购单价太高。在降本的角度,公司未来有没有什么思路?预计成熟量产后设备单价能够下降多少? 答:您好,感谢您的关注!公司通过继续加强与国内厂商的合作推动进口替代,以增强国产零部件的自主可控,不断降低成本;另外,通过研发升级,对设备进行设计优化,使其占地面积更小等来实现综合降本优势。谢谢! 5、贵司提供给汉嵙和诺德的最新复合集流体设备联合测试情况如何?是否会带来进一步的销售预期? 答:您好,感谢您的关注!当前复合集流体设备联合测试进展顺利,设备的性能已经得到了客户的初步认可,镀膜效果、镀膜效率等多方面获得客户的积极反馈。随着复合机流体的商业化进程提速,公司力争进一步扩大市场份额,推动销售增长。谢谢! 6、洪田海外锂电设备的销售情况如何? 答:您好,感谢您的关注!公司海外市场拓展已见成效,2024年前三季度公司已经取得海外市场相关订单。谢谢!7、洪田公司高负债率的经营情况如何应付化解? 答:您好,感谢您的关注!公司将通过加强成本、费用支出控制,节约现金流出,加大回款力度,偿还贷款等系列措施,降低负债,将负债率维持在一个合理的水平。谢谢! 8、洪田科技磁控的蒸镀一体机的优势和性能主要有哪些? 答:您好,感谢您的关注!公司真空磁控溅射蒸发一体机属于物理气相沉积,可以实现一次性完成基膜双面镀1um铜箔,制作出高品质复合 铜箔产品;其次,设备是在一个腔体内完成镀膜的,没有水电镀环节,无需进行干湿法切换,无相关环保问题;另外,公司的一体机设备设计不挑基膜,PET或PP膜均适用;此外由于公司复合铜箔设备为在一个腔体内完成镀膜的纯干法设备,因此避免了干湿法切换带来的良率损失,使得公司真空镀膜设备在品质、良率方面具备明显优势。 真空磁控溅射蒸发一体机降本优势明显,适合运用于更广泛领域进行更大规模产业化经济应用,如复合铜铝箔等大规模产业化应用。谢谢!9、洪田最新的一步法蒸镀设备与国内国外同类设备比是否存在竞争对手?还是洪田的设备研发目前已是该类设备技术性能的天花板?答:您好,感谢关注与支持。国外部分头部企业确实具备多年技术积累和领先优势,但公司最新一步法蒸镀设备已基本接近国际领先企业的 技术水平,同时,公司设备在价格方面具有显著竞争优势。公司将持续加大研发投入,不断优化和提升设备技术性能,以确保在市场竞争中保持领先地位。谢谢! 10、尊敬的领导,上午好!作为中小投资者,有以下问题:(1)三季报显示,公司业绩较去年同期收入减少但利润增加,但公司负债率还是居高不下,能否分析一下原因?(2)公司之前是否发布过舆情管理制度?公司目前在投资者关系和舆情管理上有哪些具体举措?公司会针 对最新发布的市值管理14条开展哪些工作?答:您好,感谢您的关注。 (1)公司负债较高的原因是以合同负债为主,占比为29.49%(未经审计);另外是工厂建设项目贷款以及一定的流动资金贷款等。(2)公司有自己的舆情管理制度。近两年公司一直注重市值管理,先后通过股份回购、高管增持计划及员工的股权激励、内增外拓等举措维护公司价值稳定。谢谢! 11、洪田新成立的洪瑞微和洪星真空的等子公司今年成长和销售情况如何?这二个子公司主要产品与锂电池行业协同吗? 答:您好,感谢您的关注!公司通过“内增外拓”,加快高端制造装备平台型企业布局,加速打造真空镀膜设备全链平台。公司子公司深圳 洪瑞微电子科技有限公司致力于半导体、光学、新能源等领域的智能视觉检测设备与工艺设备的研发应用,目前在研新产品进展顺利,已获得液晶行业头部客户全自动粒子检测订单,更多相关成果和订单等情况敬请关注洪瑞微电子官方信息;子公司东莞市洪星真空科技有限公司是高端制程真空设备方案提供商,能为包括半导体封装、3C电子产品、光学检测、厨卫、厨电等领域提供精准、高效的解决方案,目前 在手订单饱满。谢谢!12、洪田今年的设备销售回款情况如何? 答:您好,感谢您的关注!洪田科技按销售订单规定进行回款管理。具体情况敬请关注公司定期报告相关披露信息,谢谢!13、洪田三季度磁控蒸镀设备是否有新的订单? 答:您好,感谢关注与支持。目前在谈意向客户较多,订单情况敬请关注公司相关信息披露。谢谢!