谷子经济专家千亿蓝海市场把握IP衍生赛道机会20241126

谷子经济专家：千亿蓝海市场，把握IP衍生赛道机会20241126_导读2024年11月28日07:24 关键词 二次元衍生品徽章卡牌立牌客单价市场规模潮玩IP热度毛利率房租旺季品牌忠诚度购物中心产业链上下游 IP消费者利润产业链转型 全文摘要 二次元衍生品市场展现蓬勃发展态势，主要分为平面产品如徽章、卡牌等，国内市场以徽章为主，尽管客单价不高，但市场潜力巨大，预计规模超千亿，受二手市场及进口商品影响显著。消费者行为显示，IP热度成为关键关注点，随着年龄增长，需求可能从潮玩转向衍生品，不同群体偏好各异。销售渠道方面，专卖店转型趋势明显，渠道商选择与调整产品结构至关重要，上游厂商合作亦是关键。 谷子经济专家：千亿蓝海市场，把握IP衍生赛道机会20241126_导读2024年11月28日07:24 关键词 二次元衍生品徽章卡牌立牌客单价市场规模潮玩IP热度毛利率房租旺季品牌忠诚度购物中心产业链上下游 IP消费者利润产业链转型 全文摘要 二次元衍生品市场展现蓬勃发展态势，主要分为平面产品如徽章、卡牌等，国内市场以徽章为主，尽管客单价不高，但市场潜力巨大，预计规模超千亿，受二手市场及进口商品影响显著。消费者行为显示，IP热度成为关键关注点，随着年龄增长，需求可能从潮玩转向衍生品，不同群体偏好各异。销售渠道方面，专卖店转型趋势明显，渠道商选择与调整产品结构至关重要，上游厂商合作亦是关键。市场趋势预测，创新能力与持续提供热门IP产品将是竞争取胜之道。面对SKU增长与库存管理挑战，建议采取按需订货、优化库存等策略，强调灵活应对市场变化与满足消费者多元化需求的重要性。整个对话聚焦二次元衍生品市场现状与未来，强调产品创新、渠道优化及深刻理解消费者需求的必要性。 章节速览 ●00:00二次元衍生品市场规模及发展趋势探讨 二次元衍生品市场当前以徽章和卡牌为主，其中徽章占比最高，整体市场规模可能超过千亿。国内厂商如卡油、广博等的出货数据是现有统计的一部分，但二手市场等未充分统计的交易量可能更为庞大。随着消费趋势的变化和市场规模的增长，预计未来几年该领域将持续保持高水平发展。 ●05:30股市破圈现象及其催化因素分析 今年股市破圈现象显著，主要由热门IP集中爆发、消费群体需求增加及市场供给增多等因素共同作用。这些因素促进了股市的广泛认知和参与，与盲盒破圈过程中的因素有相似之处，但也表现出不同点。热IP的推广、消费群体的增长和市场供给的扩张是关键驱动因素，反映了一个行业成熟和市场需求扩大的过程。 ●08:30果子店经营状况分析与市场潜力探讨 讨论集中在果子店的当前市场状态，包括连锁店的数量、市场潜力的评估，以及单店的盈利模型。提到全国可能有超过2000家果子店，分析了不同类型的连锁店及其市场占比。同时，分析了一个典型果子店的运营数据，包括销售高峰、毛利率、成本控制等，探讨了门店的盈利能力及影响因素。 ●13:40消费者在选择商店时的考虑因素分析 消费者在选择固存店时，更多地根据产品选择而非品牌粘性。只有少数知名或连锁品牌能凭借知名度吸引消费者定期访问。大多数消费者倾向于选择产品更新、选择多样的店铺。对于新谷子店而言，集中开店或在特定商场内形成聚集更能吸引消费者。此外，商场规划也倾向于将同类业态集中，以方便消费者比较和选择。 ●17:00选择IT产品的考虑因素及市场年龄划分 选择IT或产品时，需考虑IP热度变化与消费者年龄层次。首先，要评估IP的热度波动，以便适时跟进。其次，明确IP热度对产品销量的影响，重视固有且庞大的年轻消费者群体。在中国，大多数消费者为未成年或大学生，偏好性价比高的线上购物，但随着年龄增长，此现象或发生变化。日本则展示了成熟市场的潜力，IP商品不受年龄限 制，反映在各年龄层消费者对IP商品的普遍接受度上。 ●22:24商场人流量及潮玩店经营情况讨论 讨论集中在商场的人流量变化及潮玩店的经营情况。提到商场从年初三家店铺增加到十二家，但周末人流量未见明显增加。讨论了开店店主的背景分布，分为很专业的老手、文具店转型者、潮玩店主转型者及跟风者。分析了潮玩市场的现状，指出潮玩市场已进入稳定期，消费群体主要为不受经济影响的年轻消费者。同时，探讨了潮玩店位置选择的问题，认为学校周边及集中效应的区域更利于经营。 ●28:51重度消费者对潮玩市场的影响分析 在潮玩市场中，重度消费者贡献了较大的购买力，他们倾向于重复购买并拥有较高的年购买量。与之前潮玩市场80%的重复购买用户相比，现在市场上的重度消费者比例虽有所变化，但依然占据相当一部分市场。这些重度消费者的行为模式反映出，他们的购买上限受到个人零花钱的影响，但即使如此，他们仍是推动市场的重要力量。此外，市场通过会员系统识别并鼓励这类消费者，显示了他们对于品牌价值的贡献。 ●31:27产业链中利润分配比例分析 讨论了产业链中利润分配的大致比例，以卡游徽章为例，展示了不同环节的利润空间。分析指出，利润主要集中在产品零售端和上游IP拥有者手中，中间渠道的利润空间较小，通常只有5到10个点。此外，对于不同产品和定价策略，留给渠道和生产商的利润比例也会有所不同，说明了在产业链中，如何通过产品定价和销售策略来优化利润分配。 ●34:42日股和国股的差异及影响因素 讨论了日股和国股之间的显著差异，包括价格波动、销售渠道和消费者偏好等因素。提到日股占整个市场的比例大约在40%左右，但具体比例因城市和区域有所不同。讨论了日股零售价的非标准化导致的定价差异，以及国内渠道商如三元手在选择进货时的策略。同时，探讨了在产业链中，中游厂商如何通过工艺改进和创意二创来增强产品竞争力。日股对原画的严格限制与国内相对宽松的环境形成了对比，为国内厂家提供了更大的创意空间。 ●39:19中国IP授权市场运营模式解析 讨论了中国市场上，像联邦和木棉花这样的公司如何运作，他们扮演的角色是日本IP在中国的代理，帮助中国公司获得日本IP的授权，用于国内销售。这些公司通过审核产品计划企划书来评估合作机会，强调了必须通过这些代理公司获取授权才能在中国市场销售带有日本IP的产品，除非有特殊安排。 ●43:11渠道竞争与行业洗牌趋势分析 在当前市场环境下，股票和新领域股票的大量涌现加剧了渠道间的竞争。竞争态势呈现分化趋势，一部分不具备行业理解力的渠道可能会被淘汰。预计未来行业洗牌将持续，大品牌和拥有强大资本支持的新型渠道将获得更多发展空间。同时，专注于特定产品线的创新渠道和具有独特品牌策略的买手店有可能在市场中脱颖而出。 ●46:10产品更新和库存管理对市场竞争的影响 在未来的市场竞争中，产品能力和持续更新产品的速度是决定公司能否存活下来的关键因素。产品生命周期缩短，库存管理变得尤为重要。需快速响应市场变化，减少过季库存，确保供应链灵活性。 ●51:31经销商应对文具与物资品类上货节奏差异策略 从产品端看，中游制造商面对下游库存严格要求时，经销商需高频上货。传统文具经销商面临从高库存到按需订货的转变，初期通过囤货学习市场需求，后转向按定收策略，根据下游需求预估调整库存，以适应不同品类的上货节奏。 ●54:25潮玩与股市消费群体差异及利润率讨论 讨论者说明潮玩和股市消费群体在年龄、购买意愿和产品特性上的差异，提出潮玩更受青少年喜爱，而股市可能吸引更广泛的年龄层。同时，讨论了产品利润率的问题，指出虽然可能初始成本较低的商品（如股市）在单位利润上更具优势，但潮玩由于其独特的吸引力，其整体利润率可能更高。 ●57:53探讨店铺经营策略与利润追求 讨论了潮玩店与普通杂货店在毛利率和GMV上的差异，以及如何根据客户需求选择商品和销售渠道。强调了在追求毛利率的同时，更应注重GMV的提升，以实现更高的盈利。讨论了店铺如何根据客户购买记录调整销售策略，通过社群工具提高顾客参与度和满意度。此外，还涉及了与厂家直接合作的重要性以及年终返点等额外收益来 源，体现了优化供应链管理和增强顾客关系管理在店铺运营中的重要性。 ●01:03:36经销商合作与文具店转型策略 讨论了经销商的排他性合作、平均代理品牌数量、对接厂家策略以及文具店转型为组织店的情况。强调了直接对接头部厂家的重要性，列出了部分合作厂家，还提及了文具店转型为股市专卖店的可能性及应对策略。 ●01:07:13投资者对日股和国产商品毛利及营销策略的提问 投资者询问了关于日股和国产商品在相似销售量下毛利的高低，讨论了日本产品建议售价和饥饿营销策略的使用，以及进货成本和假货问题。此外，还探讨了获取业内新产品信息的渠道，以及特定品牌的产品迭代速度和渠 道分发模式。要点回顾 二次元衍生产品的主要品类有哪些，以及它们在国际市场中的规模和占比情况如何？ 二次元衍生产品主要是平面产品，如徽章、卡牌、立牌、拼图等。国内这一市场规模难以精确统计，因为一部分数据来自国内厂商如卡游、广博、窑记等的出厂和线上成交数据，但很大一部分进口商品、代购商品以及二手市场的交易量未被纳入统计。整体市场规模可能超千亿，并且今年市场无论是虚拟端还是实体端都有大幅增长。 今年潮玩品类销售榜单的变化趋势如何？ 今年潮玩品类销售榜单中，潮玩的占比相比去年有所下降，而由各类厂商生产的周边商品（如明日方舟、米哈游等）开始进入榜单，并占据较前的销售位置。 从品类占比上看，哪些商品是主流？ 徽章是市场上最主流且最受欢迎的商品，占比大约50%，其次是打牌或拍立得等纸片类产品约占30%。剩余部分由钥匙扣、卡片等综合品类补充，整体增速迅猛，预计今年销售额相比前两年翻了一倍以上，明年随着终端数量增加和上游厂商新品供给提升，增速将持续保持高位。 今年二次元文化的破圈现象有哪些催化因素？ 二次元文化的破圈是多重因素共同作用的结果，包括热门的小说IP、游戏IP和日本动漫IP的集中爆发，以及主流消费群体（05年之后出生的孩子）成长环境的影响，他们从小接触并喜欢这些IP，随着年龄增长和消费需求增强，开始寻求购买和参与。 目前全国有多少果子店（潮玩店），以及这个数量的上限可能达到多少？ 目前全国的果子店数量至少有2000家以上，这只是保守估计，不包括晨光、Greenparty等转型过来的店铺。全国范围内，从一线城市到五线城市都出现了开店热潮。 典型的果子店单店模型是怎样的？ 典型果子店具有明显的淡旺季特征，高峰时段主要集中在周五下午至周日，以及节假日和寒暑假期间。举例来说，一个95平米的店铺全年平均销售额可达到80万出头，预计今年销售额可达1000万左右。毛利率大约在35%至40%，运营成本中房租和人工是最大开支，整体净利率可控制在18%至20%多。 消费者在选择果子店时，是基于产品还是店铺粘性？ 对于知名店铺如A店或顶级连锁品牌，消费者可能会因其品牌和产品专门前往或定期光顾。但对于一般店铺而言，消费者的选择更多依赖于产品本身。然而，部分知名IP或热门商品能吸引消费者定期回访特定店铺。 在选择店铺位置时，消费者通常会选择什么样的店铺？目前商场是如何规划谷子店（潮玩店）的分布的？ 大部分消费者会倾向于选择产品更新更快、品质更好的店铺，品牌忠诚度并非首要考虑因素。他们可能在一个商场或购物中心内集中逛多家店铺，尤其喜欢在一个区域里有多家同类店铺，这样可以在单位时间内比较多家商品。国内大多数商场会专门规划一层或一个区域来发展酒店业态，包括谷子店。谷子店通常会选择集中开设，形成一定的规模效应，以吸引消费者前来逛更多品牌。而消费者也更喜欢在短时间内逛多家店铺，所以单个店铺单独集中在某个地方吸引力较小。 消费者在选择IT产品或IP时，会如何做出决策以确保店铺的产品能吸引消费者？ 首先需要考察店铺运营者对IP的熟悉程度以及对当地IP热度变化的感知能力，因为IP热度会随多种因素波动。此外，要了解哪些是热门IP和冷门IP，对于热门IP，尽管其热度会变化，但固定的、体量较大的固有群体是必须关注的。在新品采购时，需谨慎评估进货量和备货量，基于对IP热度变化和既有客群特点的预期。 中日两国对于谷