国光股份机构调研纪要

国光股份机构调研报告 调研日期:2024-11-20 四川国光农化股份有限公司是一家专业从事植物生长调节剂和高效水溶性肥料的研发、生产和销售的企业,成立于1984年。公司拥有农药原药、制剂登记证296个,肥料登记证98个,注册商标1594件,科技成果4项,专利225件。公司下属的11家全资、控股子公司和4家二级子公司分布于四川省、山西省、河南省、海南省、重庆市等省(直辖市),并在全国设有25个物流仓储服务中心。公司聚焦调节剂、水溶性肥料、园林养护品等优势品类,坚持突出技术服务的核心作用,产品在配合绿色防控、提质减量、抗灾减害、减少人工、配合机械化等方面起着重要作用,“国光”、“双丰”、“浩之大”、“国光园林”、“鹤壁全丰”品牌影响力持续扩大。 2024-11-21 国光股份证券事务代表李超 2024-11-20 特定对象调研,现场调研公司龙泉办公区 富国基金管理有限公司基金管理公司徐哲琪 问1:公司2024年1-9月销售表现较好的区域有哪些? 答:公司2024年1-9月实现销售额过亿的省区有四川、新疆、河南和山东,新疆实现销售的主要作物是棉花,河南和山东的主要作物是小麦、玉米等。 问2:公司的作物全程解决方案主要是在大田作物上推广吗? 答:大田作物种植面积广,规模化种植户较多,因此公司首先在大田作物推广作物全程解决方案。今年在花椒、苹果、葡萄、大樱桃等10余种经济作物上也试点推广了全程方案并取得了较好的效果。 问3:公司的作物全程解决方案是能复制的吗? 答:公司的作物全程解决方案是针对每一个作物提供的解决方案,这种已经确定下来的经过多年反复验证的作物解决方案是相对固定的,是具有可复制性的。但是在具体应用的过程中,根据地区、气候、病虫害状况,会根据具体情况进行一些细微的调整,如某种作物经常发生的虫害当年并未发生,则会相应减少一些杀虫剂的使用。 问4:公司在推广作物解决方案时是如何提供服务的? 答:第一,从提供服务的人员上来说,在推广作物解决方案的过程中以公司的技术营销人员为主导,渠道商配合共同为种植户提供服务;第二,从提供服务的方式上来说,定期深入田间地头行实地巡田,了解作物生长情况,及时发现并解决作物管理过程中遇到的问题。 问5:请问公司对明年业务发展有何展望? 答:公司将持续聚焦方案营销,一是继续将各种作物解决方案系统化、体系化,满足种植户的多种需求;二是为更多的作物提供解决方案, 覆盖更多的空白作物;三是以重点作物为对象,大力在葡萄、大樱桃、猕猴桃、柑橘、芒果等果树上推广解决方案,大力在小麦、油菜、水稻、玉米、棉花、大豆、大蒜、花生等大田作物上推广解决方案。 问6:公司2022年归属于母公司股东的净利润下降较多的原因是什么? 答:公司2022年收购鹤壁全丰51%股权,形成了约1亿元的商誉,2022年度鹤壁全丰因受多种因素影响,盈利不及预期,公司计提 了约6,600万元商誉减值损失。另外,受恒大财务危机影响,2022年对恒大园林的债务计提减值约2,600万元。