斐能LI-NING CLUB CRM PROPOSAL

LI-NINGCLUBQ1CRMPROPOSAL PreparedbyEmpowerMarketing •BACKGROUND Q1针对李宁女性会员开展主题活动 •OBJECTIVE 提升会员专业运动体验及活跃度招募新会员以扩大会员基数 市场现状 近年来，“她经济”日益增强，女性掘动体育市场,成为运动品牌不可忽视的重要细分领域，进军女性运动市场尝到甜头的例子屡见不鲜... NIKE、Adidas...女性运动市场高地已然被占领 从功能性到时尚，越来越多的女性对运动提出了更高的需求 市场现状 NIKE Crazy 致敬那些为梦想不顾一切的「女疯子」 JUSTDOIT“女生运动节” 女性运动嘉年华 与1500名爱运动的女性一起用激情和汗水体验一场酣畅淋漓和精彩纷呈的运动嘉年华 瑜伽、拳击、舞蹈等项目训练营 REACT音乐派对跑 足球体验以及空中篮球专场 市场现状 Adidas 通过运动颠覆自己 在运动和创造中实现自我 刷新玩法最潮运动引爆北上广成 联合上海、北京、广州、成都炫酷的专业健身工作室，阿迪达斯打造专属女性的创意运动体验，在专业教练的带领下体验反重力瑜伽、声光电单车 、动感创意跑、摇滚战鼓、塑身芭蕾等富有创意的健身运动。 市场现状 Lululemon 以瑜伽为灵感的运动服饰品牌 线下大规模的瑜伽体验互动 在中国各个城市分别开展不同主题的瑜伽活动吸引人们尝试瑜珈，通过对自身身体和心灵的不断探索，使人们能够更好地了解自己，激发内心的潜能，活出更多可能。 李宁女性会员消费现状 •消费主力来自一二线城市，特别是女性会员 •购买占比女性消费力达46%，年龄阶层在25-29 岁的都市白领 •29-35岁女性消费力强，也更趋高质量高需求 •重视产品外观及实用性 李宁，从本土运动品牌，到当下流行潮牌每一步跨越都诠释了 一切皆有可能 李宁CLUB 产 品牌 会员 品 一切皆有可能 运动体验升级满足自我认同 兼具功能性与时尚性 定制化需求多元化需求 李宁CLUB 如何打造李宁会员Club女子综训/健身形象 建立女性 归属感与仪式感？ CommunicationConcept 一切皆有可能 无限该由你定义 禁锢已然打破拼尽全力 从为他人到为自己否定也会成为 付出活出自己 可才能 是真美 CommunicationConcept 超级猩猩与Benefit联手运动x彩妆 天猫38女王节 联合运动品牌进行线下活动 CommunicationSlogan -Option1 女性综训人群特 征 瑜伽力量型训练 Boxing 1）80、90后 一二线城市女性 2晨练及下班之后晚修是主要用户习惯 3运动相对静态 4普及度高 1）90后 一二线城市女性2）公众号营销星球对身形比例有一定要求的健身人士3）训练强度较大 1）90后 一二线城市女性 2最有效减脂塑形 3提高灵敏性和反应能力4精神上自我满足、防身自卫 当前女性热衷的运动方式有瑜伽、力量型训练、Boxing等 走出局限，打破束缚释放真我，活出自己需要一场，释放与对抗 Boxing，兼具柔性与力量，在锻炼协调身体各部位的同时，也让压力以最 直接的方式释放，是当下最酷的运动健身方式。 Boxing Boxing是一项戴拳击手套进行格斗的运动项目，通过两只拳头的对抗，进行体能、技术和心理的较量，能够增强人体力量、提高灵敏性和反应能力、促进身心健康发展、性感美丽的运动专属。 CommunicationSlogan -Option2 李宁CLUB会员活动目标 新会员： 扩大会员基数吸引用户参与 老会员 新会员 老会员： 建立归属感维系客户黏性 会员活动策略 线上传播线下活动 优质会员甄选活动造势联动线下导流门店 新会员招募门店造势 女神节活动高峰流量爆发 积分体系 消耗积分丰富会员权益鼓励升级提升会员价值 线上传播 李宁女性会员形象是什么样的？ 线下活动 乐观向上自信果敢独立自主 她们有个名字叫做“李美丽” 积极运动 谁都可以是李美丽 爱拼敢搏， 活出自我主张，不畏人言 不畏定式不畏结果 有梦就去追，有目标就去实现 只要相信力量， 每个人都可以是真实、可爱、敢爱敢搏的李美丽 COMMUNICATIONTIMELINE 线上传播 发起话题 #寻找李美丽# #谁是李美丽#多维度女性形视频传播象态度海报 H5KOL圈层扩散双微发布引爆互动收割私域流量活动内容 线上评选 2020.1 2020.2 2020.3 预热炒作制造悬念扩大声势全网覆盖持续热度延续传播 前期预热 1、主题视频 #寻找李美丽# 在活动预热前期，打造#寻找李美丽#趣味视频进行话题炒作，吸引广大用户关注活动、报名参与。 #李美丽#作为传播标签，是赋予李宁女性会员名称化的创意表现方式，象征着热爱运动，追求变得更好的女性群体。李美丽即是一个名称，也是一个团体的集合。在生活中，我们每一个人都可以是李美丽。 第一章节： 全称热搜寻找李美丽 第二章节： 惊天谜团谁是李美丽？ 第三章节： 人设完成 每个人都是李美丽 第四章节： 导流线下体验Boxing 前期预热 故事线 背景 在全网各大平台上，突然集体出现【寻找李美丽】热播广告，“重要通知”“紧急事件”“李美丽”等关键字眼频频霸屏。全网人民纷纷热议“谁是李美丽？”，故事情节由此展开… 寻找李美丽李美丽出现每个人都是李美丽 广告刷屏播告【寻找李美丽】，引起全网关注热议。 谁是李美丽？找李美丽干吗？ 场景1： 办公室里，领导询问李美丽去哪了？ 场景2： 家里，妈妈问新来的阿姨，李美丽去哪了？ 场景3： 动感单车室，健身教练找她的学员李美丽？ 场景123中的李美丽，来到广告播报地址，发现无数个和她们一样的李美丽。 原来，李美丽代表的是追求美，追求更好自己的女子精神。 原来，每个人都可以是李美丽。 活动露出 最后，露出活动信息及报名页面，以撩拨话语“李美丽等你来撩”吸引用户报名参与活动。 前期预热 2、态度海报 职场小白兔新手美妈妈职场白骨精运动俏佳人 项目还不熟悉， 一个月加了22次班，觉得生活艰辛。 公众号营销星球 不过看着工作日志清单上，一项项打成√， 她知道努力没有白费。 领导催着要文件， 1岁的小娃哇哇哭个不停，工作和生活碰撞在一起，她坚定的一肩挑。 一天只有24小时， 但她依然每天留出一小时， 看书或者运动。 飞机一年坐了188次，撰写PPT提案20次，出差、会议， 成为了今年的职场主题。 但不管走到哪，她的运动服， 都装在行李箱里。 28岁的她， 已经是舞蹈、瑜伽双教练， 这个休息日， 她报名成为拳击课堂的学员。 她说， 勇于打破疆界， 到不熟悉的领域去学习， 就是一次成长。 前期预热 会员中甄选4种人物设定，提升会员参与度，引爆UGC 前期预热 3、KOL传播 邀请北上广深成五个城市共计10位拳击/健身/运动达人类的KOL，每场活动2位 •线上传播 •线下现场体验 M23徐灿 李桢航的微博 懒人健身达人 健身达人范 喵大人_Claire 是月也 健身潮人 粉丝101W 粉丝117W 粉丝220W 粉丝310W 粉丝115W 粉丝51W 粉丝157W 阅读数1W+ 阅读数1W+ 阅读数1W+ 阅读数1W+ 阅读数10W+ 阅读数1W+ 阅读数10W+ 互动数200+ 互动数80+ 互动数15+ 互动数10+ 互动数1000左右 互动数20+ 互动数280+ 前期预热 4、H5《进击吧李美丽》 互动机制： 输入人物名字，点击进入下一步，依次随机点开一个小方块，分别获得对应的时间、服饰、地点、场景等信息，点击完成，查看生成个人图片及信息。 积分获得： 参与线下活动报名，可获取xx积分邀请朋友参与活动，可获取双倍积分 最后生成一句无厘头搞怪的话： 和李美丽清晨穿着Bra在泰国打拳 （XX&李美丽） （地点中可以加入门店信息） 前期预热 4、H5《进击吧李美丽》 前期预热 4、H5《进击吧李美丽》 中期 李美丽线上评选征集 •“最自信”李美丽 •“笑容最美”李美丽 •“最萌”李美丽 •“拳力值Max”李美丽 3月8日至3月22日，上传你在现场拍摄的活动照片，我们将在2周内依据获赞数评选出 “最自信”李、“笑容最美”李美丽、“最萌”李美丽、“拳力值Max”的李美丽各一名，送出李宁3.8女王节特别派送的超值大礼包公众号营销星球 获赞数200以上，亦可获取积分抽奖资格，有机会抽取心动大礼哦！ Co-branding 联合知名美妆品牌玛丽黛佳（天猫销量第一),进行品牌合作，展现女性美丽多重面貌，打造东方女性特有的美丽，凸显运动持妆、运动中的美丽自我 线下执行 当速度产生力量 当爆发力散发出荷尔蒙 女子力暴击 EXECUTIONTIMELINE 传播沉淀 积累会员线上报名 2020.2-2020.3 2020.1 大型体验活动筹备期 线下活动 活动预热 （2.16-3.1） 预热两周 活动高潮 （3.8） 小型拳击体验课程门店造势公众号营销星球新客招募 女神节活动大型拳击嘉年华 线下爆点 金银牌客户回馈 小型拳击体验课 程 通过官网及门店消费累计积分 利用线上积分引流线下线下门店同步预热 会员可通过自有积分兑换 在线下各大合作拳击场馆开展的体验教学课程 新客招募 门店造势 小型拳击体验课程活动城市：北京、上海、广州、成都 活动地点：合作拳击馆 活动时间：2020.2.16-3.1 活动机制：通过线上官网消费以及线下门店互动累计会员积分，通过会员积分兑换拳击体验课程 活动内容：与专业拳击道馆合作，为期三周，每周举办 两次小型的拳击体验课程。会员可兑换任意时间段的课程，每节课程持续四十五分钟 新客招募： 通过官网上的购物，凭借兑换会员积分可以在线下合作拳击馆体验专业拳击课程。 门店造势： 在线下门店收银台设置LuckyDraw，摆放迷你拳击机为活动预热，李宁club会员可通过消费获得一次游玩机会，测试自己的美力值，并根据美力值的等级随机获赠小礼品。凭借兑换会员积分可以体验任意时段、为时四十五分钟的拳击体验课程。 落地于五大城市的合作拳击道馆，由专业教练指导，会员兑换自有积分自由选择课程时间，体验方式多种多样，每节课程从热身到拉伸，持续45分钟 会员既可以在拳击操中感受汗水与乐趣的愉悦碰撞也可以尝试力量、器械、搏击等一系列专业训练运动形式多种多样，一起进化成“拳”力少女吧! 场地推荐-上海 场地名称：b-monster 场地地址：上海市南京西路1038号梅陇镇广场712-716 课程内容： •进店签到 •领取更衣柜手环、浴巾、毛巾 •更衣后至前台领取运动心率带、水、擦汗毛巾 •课程正式开始 •Performer进行10分钟动作说明 •35分钟运动时间包含：Circuit（体能训练）+Shadow （空击训练）+Sandbag（实靶训练）+课后拉伸 •运动后进行淋浴，不限时 大型拳击嘉年华活 动 整个活动的流量爆发点 报名抽签邀请会员参与大型拳击嘉年华 跟随中央大型舞台一起舞动拳击操，同时也可以打卡场地周围的互动活动 是一次提升新老会员专业运动体验以及同时享受潮流娱乐时尚元素的大型体验活动 活动高潮 流量爆发 大型拳击嘉年 活华动城市：北京、上海、广州、成都活动地点：大型商场或运动中心 活动时间：2020.3.8 活动机制：通过报名抽签邀请会员参与大型拳击嘉年华，上下午各一场，每场100人，每场持续一小时三十分钟 （根据会员等级按比例抽取名额，有限回馈高等级会员） 活动内容：以主舞台的拳击操为主，同时兼具趣味互动打卡，专业运动体验与娱乐时尚元素的有机融合，给会员带来专业的会员体验，并将整个Q1活动推向最高潮！ 本次大型体验活动将落地于 四大城市的大型商场/运动中心 场地推荐-上海 室内场馆 室外露台 黄浦体育中心建筑面积1万平方米 曾举办过各种赛事、运动会 太古汇露台 大面积、多功能、尽揽商业街繁华美景不定期举办