北信源投资者关系管理信息

证券代码：300352证券简称：北信源 北京北信源软件股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-016 投资者关系活动类别 ☑特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动☑现场参观□其他（电话会议） 参与单位名称及人员姓名 国泰基金：韩知昂东方证券：宋鑫宇(以上排名不分先后） 时间 2024年11月19日10:00-11:30 地点 公司会议室现场会议形式 上市公司接待人员姓名 副总经理：杨华先生战略合作总经理：姜来先生副总经理、财务总监（首席财务官）：鞠彩萍女士 投资者关系活动主要内容介绍 一、参观公司一层多功能展厅。 二、公司副总经理杨华先生和战略合作总经理姜来先生分别就北信源主营业务及信创发展、信源密信及相关衍生品向投资者做PPT介绍。 三、投资者问答情况问题1：请公司介绍下信源密信在AI领域的发展近况？回复：北信源在人工智能领域里，依托“信源密信AI能 力平台”快速落地场景化应用的能力开始显现。在“AI知识库”、“装备质量AI应用”、“财达股市通APP”等场景化应用后，又在今年9月的东盟博览会上推出了革命性的母语实时沟通功能——AI即时母语传译，面向全球互联网用户推出了“爱传”独立APP（英文名：AItran），踏出了北信源出海业务坚实的一步。信源密信AI能力平台具备六大核心价 值，包括无限对接能力、客户选择大模型、资源共享、统一配置和安全管理、私有化训练、保护持续迭代能力。这些价值使得平台能够与多种系统和应用进行无缝对接，实现数据和功能的整合，同时为客户提供适合的大模型选择，优化资源分配，提高效率，并提供统一的配置管理和安全保障。目前，该产品已在第21届中国－东盟博览会上正式推广和现场演示，并首先在海外市场（GOOGLE应用商店和苹果应用商店）上架，国内市场已在各大主流应用平台上架，欢迎广大投资者下载体验，感受其强大的母语实时沟通功能和便捷的使用体验。近期，公司与中译语通达成战略合作，共同助力国家重大项目“跨语言多模态国防科技产业大模型”建设。这一合作将充分发挥北信源在终端安全管理领域的专业优势，结合中译语通在人工智能与大数据技术创新应用方面的优势，共同助力提高国防军事、国家安全领域的科技成果转化和产业化应用，推动新质生产力同新质战斗力高效融合，为国防科技创新发展提供有力支撑。 问题2：信源密信的收费模式是什么？ 回复：信源密信不仅是一个即时办公通信软件，也是高安全通信底座，可以承载包括信创应用在内的小程序和行业应用。产品收费模式较为灵活，根据客户不同提供按授权点数收费、按年或月定期收费，按照项目定制收费、扩展应用独立收费、通信底座使用费、第三方应用分润等。公司也在持续开发基于信源密信可运营级别的商业解决方案及产品形态，以获得持续运营收入。问题3：信源密信装机量如何？市场应用情况以及所获得的相关认证如何？ 回复：目前，信源密信在党政军企等各类客户中取得广泛应用，装机量达数千万级别。近年来公司不断深挖信源密信的功能和应用，先后获得了多项权威认证，包括国家保密科技测评中心颁发的首张“即时通信系统涉密信息系统产品检测证书”、公安部颁发的“销售许可证”、国家密码管理局商用密码检测中心颁发的“商用密码产品认证证书”，以及中国信息通信研究院首批“办公即时通信软件安全能力”最高安全级别“卓越级”认证等多项权威认证。问题4：请问公司在信创领域的业务优势和发展展望如何？回复：随着信创的发展从早期关注操作系统安全到现在信创的全面自主可控阶段，特别是在国家推动的应用层面，北信源一直致力于提供高安全领域的解决方案。公司早在2016年开始全面参与信创（信息技术应用创新产业）产业，信创替代和安全防护主要体现在从办公环境替代再到全面替代，经过技术迭代目前最新形式以安全套件为主。北信源全线产品均已发布了信创平台下稳定运行的版本，目前已有6类30款产品通过国家主管部门信创专项测评，参与了部分试点单位的信创建设。同时，公司也为客户提供信创平台下泛终端主机安全、数据安全、边界及网络安全整体解决方案及全系列安全产品，在行业内保持持续增长态势。公司28年来一直深耕信息安全领域，经过不断的创新与实践，在该领域拥有高度的话语权和市场地位，是国内信息安全产业领军企业之一。未来公司在不断巩固现有成果的同时将继续深入探索市场潜力，寻求新的盈利机会，确保信息安全领域在公司总体业务中持续增长和财务稳健。同时，信源密信作为公司新的增长点，公司将积极拓展市场，以实现收入来源的多元化和提升盈利能力。我们坚信通过在不断深 化信息安全生命线的同时不断加强信源密信财富线的挖掘，公司将会在未来的市场竞争中取得优异的成绩，为股东创造更大的价值。 问题5：公司在财务方面的表现和预期是什么？ 回复：公司在财务方面展现出稳健的运营态势，信息安全业务作为公司的核心收入来源，得益于公司在市场中的稳固地位和行业的成熟度，保持了稳定的收入水平。在信创领域，公司预计将迎来增长机遇，这主要得益于国家政策的积极推动以及市场需求的不断扩大。信源密信产品作为公司的一项重要资产，其销售对现金流的稳定贡献显著，对公司的财务健康起到了积极作用。公司对信源密信产品的研发持续投入，预计这些投入将在未来转化为收入增长，尽管在短期内对财务状况造成一定压力。在会计处理上，公司遵循严格的标准，以确保财务数据的准确性和透明度。对于未来的预期增速，公司对信创领域的发展潜力持乐观态度，这一预期基于对市场趋势的分析和公司在该领域的战略布局。公司将根据市场和宏观经济的变化灵活调整财务策略，以保持业务的持续增长和财务的稳定性。 附件清单（如有） 无 日期 2024年11月19日