三旺通信机构调研纪要

三旺通信机构调研报告 调研日期:2024-11-12 深圳市三旺通信股份有限公司是一家国家级高新技术企业,专注于工业互联网通信产品研发、生产和销售,致力于为工业经济数字化、网络化、智能化提供基础设施。公司成立于2001年,经过20年的发展,已成为工业互联网领域的先行者和领航者。在工业级市场拥有较为齐全的产品体系,产品类别涵盖工业以太网交换机、嵌入式工业以太网模块、设备联网产品、工业无线产品等领域,应用涵盖智慧城市、综合管廊、智能制造、轨道交通、智能电力、煤炭石化等行业领域。三旺通信始终坚持自主创新,在深圳总部成立了研发中心,并携手东南大学深圳研究院成立了工业互联网技术联合研发中心,每年将营业收入的15%投入研发,拥有300余项专利技术,荣获多项荣誉资质。业务遍布30多个海内外国家和地区,提供一站式服务。 2024-11-14 董事会秘书熊莹莹,证券事务代表邹榕容 2024-11-12 特定对象调研,现场参观 深圳市南山区西丽街道百旺信高科技工业园1区3栋五楼会议室 开天资本 - 陈天聪,陈营律 太平洋证券 证券公司 李仁波 德邦证券 证券公司 沈鸿泰 问题1:2024年前三季度公司销售费用合计4,757.31万元,较去年同期增长27.98%。能否谈谈公司近两年销售费用增长的原因是什么? 回复:公司近两年销售费用增长的主要原因是公司基于战略布局,进一步加大营销资源投入,优化营销渠道布局以及实施2022年限制性股票激励计划等导致职工薪酬、宣传推广费和股份支付费用增加所致。 问题2:公司订单交付的时间周期长吗?结算方式是怎样的? 回复:公司主营业务订单交付时间周期一般较短,从执行到回款最快2-3个月,主要视客户项目及行业场景不同而有所差异,具体交付时 间与客户项目时间有关。常规交付流程为当月发货,次月对账并确认收入。公司和客户的货款结算,主要采用现款现货和月结两种结算方式 ,合同账期一般不超过6个月。 问题3:请问公司产品的竞争优势主要体现在哪些方面? 回复:公司在不同行业及对应的产品都有自身的壁垒和技术优势,比如工业交换机产品在技术水平、技术认证、产品品牌、客户资源及经 验等方面有很强的行业壁垒。公司业务所覆盖的不同工业场景对产品的技术性能、安全性和可靠性有较高的要求,企业需具备通过各种认证、检验的技术能力,所以企业必须掌握核心技术,具有充分的技术储备,不断通过各种技术测试及认证,才能拓展相应行业的市场。其次,工业级市场对产品故障的容忍度较低,要求产品能够长期稳定运行,要进入下游客户的供应链中,需要具备良好的市场口碑和稳定的运行经验。 问题4:截至2024年9月30日,公司应收账款合计约1.83亿元,公司应收账款的回款风险如何? 回复:公司主要客户财务状况良好,商业信用较高,具有较强的偿付能力,目前发生坏账的可能性较小。问题5:按照行业板块划分,未来3-5年公司各行业增量占比情况? 回复:公司初步判断可能还是能源板块占比会更大,因为近年来无论是储能还是煤矿都在发生比较大的变化,能源板块的子行业我们认为可能还是传统电力、新能源、储能行业占比会更大。轨道交通板块主要是与国家政策相关。智能制造板块从长远发展来看,可能会是公司的一个增量空间,这个增量主要取决于公司的新技术研发以及新技术能否真正用到控制系统当中去,公司对于这一块还是比较有信心的。