同为股份投资者关系管理信息

投资者关系活动记录表 编号：2024-002 同地区的法规政策提供安全合规的产品。 5、公司产品销售海外是以外资品牌还是中国品牌方式？ 回复：公司在海外业务品牌方面主要有两种做法，一是欧美地区ODM业务是以客户品牌为主，即本土品牌经销商销售。二是发展中国家及地区，由于当地经销商实力比较弱，公司主要是以同为公司自主品牌销售。 6、三季报情况利润比收入增速快的原因？ 回复：一是公司具备AI特性的中高端产品销售份额提升，产品本身毛利率较高。二是公司相比去年原材料成本有所下降，导致整体销售毛利较高。 7、谈谈公司应收账款情况？ 回复：目前公司应收账款方面一切正常，都在中信保承保范围内，基本很少坏账，公司应收账款的回款周期一般为2个月，只有少数战略合作厂商为3个月或以上。 8、谈谈公司对未来的业绩估计以及对未来业绩增速的预期？ 回复：由于市场不确定因素较多，公司这方面暂时没有具体金额的预估。 9、谈谈安防行业的整体增长情况，以及公司在国外销售的未来增长点？ 回复：从目前安防行业来看，整个安防大行业从早年高速增长时期，过渡到平缓增长时期，整体市场从2020年到现在保持稳定增长。至于同为自身，未来公司增长点主要在几个方向，一是成熟欧美市场，受到政治因素复杂的影响，会带来一些机会，公司也将加大该地区的投入。二是全球范围内公司有很多空白市场，这些区域和国家是公司未来投入的业务增长点。三是公司聚焦的新兴业务方向，比如新的产品线如门禁对讲等也已产生了一定的营收，这些新业务将是未来的收入增长点。 10、谈谈公司工厂，尤其是越南工厂的情况，国际形势是否会影响中国制造？ 回复：目前公司产品的生产在惠州工厂，产能能够满足目前订单情况，总体上公司产能具有较大弹性。面对国际形势，越南工厂正在建设中，预计未来将在2025年投产，目前主要是国内生产。关于复杂国际形势对中国制造的影响，公司会持续关注并做好应对措施。 11、请问最初做海外业务的初衷是什么，有什么渊源和契机？ 回复：同为是安防企业中最早出海企业之一，公司创立之初就开始就做海外业务，是当时公司领导层的战略选择。 12、海外如增加关税会给公司产品销售带来什么影响？ 回复：目前的关税政策对公司海外产品竞争影响有限，未来海外关税政策还不清晰，公司会积极做好关税调整应对策略。 13、中国安防产品在美国市场的竞争力如何？ 回复：目前美国市场大部分还是以中国产品供应商为主，海外产品供应商的企业如安讯士(AXIS COMMUNICATIONS)、韩华(HANHUA VISION)等近几年增长较好，这些企业主要还是面向中高端政府相关的项目市场，产品价格较高，与国内产品相比还是