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2024-11-18 未知机构洪雁

公司通过地推方式实现销售，主要推广以植物生长调节剂为主的全程解决方案。该方案虽然投入略高于传统农药肥料，但能显著提升作物品质和产量，为种植户带来实际收益，因此粘性较高。农产品价格波动对农资品影响不明显，一方面农产品种类多样，价格波动无共振效应；另一方面，种植户即使受价格影响改种作物，仍需投入农资品。农药作为农业生产必需品，需求弹性小、刚性需求强，受宏观经济影响小，属于弱周期性行业。农村劳动力减少、人口增长及生物能源需求等因素推动粮食需求持续增加，农药行业长期景气度高。

公司推广作物解决方案，包括全程解决方案、调肥方案、调控方案+、植保方案等，主要基于三点：一是满足规模化种植的规模效应需求；二是公司具备丰富的产品、技术和服务综合解决方案能力；三是发挥调控技术优势，实现公司、渠道、种植户三方共赢。具体而言，对公司可提升单亩产品销售，对渠道商可形成差异化竞争并提升销售额，对种植户可提质增收。

未来增长推动策略包括：持续推广作物解决方案，发挥规模化种植支持、技术优势及多方共赢模式，以实现业绩提升。

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