纳微科技机构调研纪要

调研日期: 2024-11-06 苏州纳微科技股份有限公司是一家专注于高精度、高性能和高附加值微球材料研发和生产的国家高新技术企业,于2021年6月23日在上交所科创板成功上市。公司致力于建设世界领先的纳微米球精准制备和应用平台,提供最多品种与规格微球产品,拥有单分散色谱填料的精准制备技术、表面功能化技术、规模化生产能力等优势。产品涵盖硅胶正相、反相、HILIC、手性填料,聚合物反相、离子交换、疏水层析、亲和层析、固相萃取、凝胶渗透色谱及特殊功能填料等。纳微科技已实现大规模出口高性能色谱填料到欧美、日、韩等国家和地区的国际知名制药和色谱企业,成为世界色谱行业的领军企业之一。公司承担了多个国家级和省级科研项目,荣获多项国内外的荣誉和奖项,并在苏州工业园区和常熟分别建立了研发及生产中心。纳微科技始终坚持“以创新,赢尊重,得未来”的发展理念,为客户提供完善的技术支持文件,业务遍布全国各地及海外市场。 通过参加证券公司策略会及线下会议的形式,公司接待人员与投资者就公司2024年第三季度报告所披露的业绩进行了解读,并就投资者关心的经营管理、产品研发、市场拓展及团队整合等情况进行了交流,沟通主要内容与公告、定期报告内容一致,部分延伸探讨内容如下: 1、公司在GLP-1项目竞争上有何优势? 答:GLP-1的纯化与大分子药物纯化相比,工艺路线更为多样,可以通过不同的产品组合以及工艺条件,实现更有优势的纯化结果。 公司在小分子方向持续积累,产品种类丰富,特别是公司的硬胶产品在GLP-1项目上的优势非常明显。同时,公司专门成立了针对GLP-1的应用技术团队,经过多年的项目积累,拥有丰富的经验,在GLP-1客户需求的牵引下,针对GLP-1的产品改进以及工艺方案的优化进行探索,帮助客户开发匹配公司产品的纯化方案。因此,公司在围绕GLP-1项目的技术优势和服务能力较为突出。 2、福立仪器的业务进展如何? 答:基于多年在石化、环保及第三方检测领域的积累,福立仪器原有的气相色谱仪业务稳定增长,按照在手订单来看看,气相色谱仪的业务符合年初预期。公司收购福立仪器后,协助补充技术人才,加快其液相色谱仪的开发。 近期,福立仪器成功举办“全智全能 共生未来”色谱新品发布暨色谱节,发布了L75超高效液相色谱仪新产品,L75在外观设计、性能表现、软件功能等多方面进行了革新,在智能化方面达到了新高度,同时也具备全面的分析能力,能够充分满足了用户的多样化需求。新产品的推出是福立仪器在色谱领域的重要里程碑,标志着福立仪器不断自主研发创新,追求卓越,在高端液相色谱领域市场中迈出了坚实的一步,接下来该产品将会向市场全面推广。 3、小分子增长较好的原因? 答:首先,近两年因行业需求旺盛,GLP-1方向成为公司小分子领域增长最快的部分;其次,胰岛素药物进入集采以后,成本敏感度增加,国产胰岛素的占比不断提高,产生了国产色谱填料的替代机会;另外,国内传统的抗生素如达托霉素等产品,公司协助药企在环保及产品质量纯度的要求下进行工艺升级;小核酸领域的研发需求出现快速增长,公司产品在CDMO和核酸药企的项目实现导入。 4、造成公司软胶产品迭代更新慢的原因是什么? 答:公司希望推出的第三代软胶产品能够极具市场竞争力,需要实现从基球到功能化改造及配基的全部自主化,因此需要研发团队同时优化 基球、配基以及偶联的技术。今年上半年公司已经发布第三代软胶产品,目前在市场推广阶段,已有小规模的客户应用。