纳微科技机构调研纪要

纳微科技机构调研报告 调研日期:2024-03-04 苏州纳微科技股份有限公司是一家专注于高精度、高性能和高附加值微球材料研发和生产的国家高新技术企业,于2021年6月23日在上交所科创板成功上市。公司致力于建设世界领先的纳微米球精准制备和应用平台,提供最多品种与规格微球产品,拥有单分散色谱填料的精准制备技术、表面功能化技术 、规模化生产能力等优势。产品涵盖硅胶正相、反相、HILIC、手性填料,聚合物反相、离子交换、疏水层析、亲和层析、固相萃取、凝胶渗透色谱及特殊功能填料等。纳微科技已实现大规模出口高性能色谱填料到欧美、日、韩等国家和地区的国际知名制药和色谱企业,成为世界色谱行业的领军企业之一。公司承担了多个国家级和省级科研项目,荣获多项国内外的荣誉和奖项,并在苏州工业园区和常熟分别建立了研发及生产中心。纳微科技始终坚持“以创新,赢尊重,得未来”的发展理念,为客户提供完善的技术支持文件,业务遍布全国各地及海外市场。 2024-03-06 董事会秘书、财务总监赵顺,证券事务代表马佳荟,证券事务专员魏骁 2024-03-042024-03-05 特定对象调研,线上会议公司会议室,在线会议 东吴证券 证券公司 张坤 睿远基金 基金管理公司 秦伟 嘉实基金 基金管理公司 郝淼,刘康平,李慧,孙晓晖, 夏国强 通过线下会议及线上会议的形式,公司接待人员与投资者就2023年业绩预告、股权激励、产品研发及市场拓展等情况进行了交流,沟通主要内容与公告、定期报告和上市招股说明书内容一致,部分延伸探讨内容如下: 1、如何应对色谱填料细分行业国内市场竞争加剧? 答:针对国内市场变化,公司在色谱填料行业应对竞争的主要策略:(1)聚焦重点客户的深层需求,发挥公司完整的产品线和丰富的应用案例优势,高效地为客户提供的更有竞争力的分离纯化工艺服务,带动填料产品的应用和销售;(2)持续提升创新能力,开发新产品,解决新需求,开辟新应用领域;(3)重视集团内业务协同,完善业务布局,构建“填料+设备+工艺”的整体解决方案能力,培育新的业务增长点。 2、公司海外市场拓展有何进展? 答:公司2023年加大了海外市场拓展力度,主要体现在三个方面:一是在分析耗材产品方向,2023年参加20余场国际展会,提高 品牌知名度,发展国际渠道合作商;二是重视构建战略合作伙伴关系,借助合作伙伴成熟的国际业务资源共同拓展海外客户;三是加强北美和印度的本地化团队能力,在当地规划建设应用技术实验室,更好服务海外客户。 3、随着近几年国内生物医药下游供应链环节企业的快速发展,如果国际厂商并购纯化环节的国内厂商,公司如何在后续竞争中保持竞争优势? 答:色谱填料的产能建设涉及化工项目严格的立项评审和较长的建设周期,特别是很多材料生产的专有技术无法通过专利方式予以保护,使得跨国布局相关产能的决策更加慎重。公司经过十多年的创新积累,打造了领先的高性能微球平台技术,除继续深耕已实现产业化应用的生 物医药、分析检测、体外诊断及平板显示等领域外,也会更大力度的横向布局微球新材料的其他应用领域。