华森制药机构调研纪要

华森制药机构调研报告 调研日期:2024-11-06 重庆华森制药股份有限公司是一家集药品研发、生产和销售于一体的国家重点高新技术企业、深交所A股上市公司。多年来,公司先后荣获国家企业技术中心、国家技术创新示范企业、全国就业社会保障先进民营企业、健康中国品质奖、中国专利奖、全国工人先锋号、中国非处方药企业百强、新中国成立70周年医药行业标杆企业、全国守合同重信用企业、国家知识产权示范企业、中国中药企业TOP100排行榜、重庆先进基层党组织,中国工业互联网杰出应用奖、重庆制造业百强企业,重庆民营企业科技创新指数50强企业等荣誉,连续3年获得深交所信披考核“A”级评价,并设立了博士后科研工作站 、重庆市海智工作站。华森制药下设北京华森英诺生物科技有限公司,北京渤森生物技术有限公司,PharscinUSInc.(华森制药(美国)有限公司),重庆华森生物技术有限责任公司,重庆华森医药有限公司,重庆华森大药房零售连锁有限公司。华森制药本着“科技引领、创新驱动,传承精华、守正创新”的理念 ,打造“专、精、特、新”的优质产品。目前公司拥有药品批准文号75个,包括中成药、化学原料及制剂,其中国家“医保”目录药品53个,制定国家药品标准49项,拥有专利72项,先后承担国家、省市各部委科技研发项目达120项。在创新药研发方面,华森制药推进创新药研发战略落地,专注于同类第一(First-In-Class)与同类最佳(Best-In-Class)药物的开发,推进差异化研发管线,并致力于打造具备国际视野的创新药研发团队,目前公司已经拥有4个自主研发的肿瘤类1.1类创新药在研项目,潜在适应症覆盖肿瘤免疫以及肺癌、乳腺癌、结直肠癌、胰腺癌等多种实体瘤;已经建成基于功能基因组学的不同类型靶 点分子靶向药物生物活性筛选平台、成药性评估药物代谢及药代动力学测试平台、针对特定靶点的小分子药物结构设计和合成平台等三大创新药技术平台,具备从药物发现至临床前开发的创新药研发能力,实现创新药从0到1的突破。在创新药外部合作方面,与四川大学生物治疗国家重点实验室科学家团队的科研成果转换平台合作,投资设立成都奥睿药业有限公司,是一家基于人工智能药物发现技术平台致力于小分子靶向创新药的新药研发公司;与中科计算技术西部研究院、北京哲源科技有限责任公司合作开展筛选新肿瘤药物靶标、候选药物开发、转化医学研究、临床前及临床开发、注册申报、市场准入等工作,创造生物医药创新的新高度。在仿制药、中成药及特医食品研发方面,公司践行“生产成本优、研发速度快、技术壁垒高”的研发策略,已布局消化系统、精神神经系统、呼吸系统、肿瘤、术后减重等领域,通过项目经验的不断积累建立了“原料药工程转化研究平台、工业药剂学处方设计与工艺放大研究平台和CMC(化学与质量控制)及杂质定量分析研究平台”等技术平台,且公司在共性研发平台建设方面,成立检测中心,该中心已经通过CNAS认证(重庆市首家通过CNAS认证的药企)。华森制药在荣昌国家高新区建成“5G+工业互联网”智慧工厂,拥有片剂、软胶囊剂、冻干粉针剂、原料药合成和中药前处理及提取等22条生产线,西南地区首条特殊医学用途配方食品生产线。建有全自动智能中药提取生产线和现代化仓储物流中心等,全面实行MES、BMS、EMS、SCADA、DCS等人工智能系统,并以零“483”缺陷通过美国FDA药品cGMP现场检查认证,拟打造国际化药品CDMO生产平台。先 后被授予国家智能制造示范工厂、工信部首批分类分级安全管理创新应用试点示范企业、工信部工业互联网网络安全分类分级管理优秀试点企业、重庆市十大5G+工业互联网先导示范企业,2021年度中国工业互联网杰出应用奖等称号。华森制药始终坚持专业化学术推广,向广大医务工作者传达领先、准确、最新的信息和服务。目前学术网络已覆盖全国31个省 2024-11-06 2024-11-06 总经理、董事刘小英,副总经理、董事 、董事会秘书游雪丹,独立董事秦少容,财务总监彭晓燕,证券事务代表周智如,证券事务专员徐君,证券事务专员刘璐 业绩说明会公司2楼会议室 通过“同花顺”路演平台参与公司2024年三季度业绩网上说明会的-投资者- 一、公司在遵守信息披露制度的前提下,介绍公司经营业绩、产品布局、市场开发和生产管理等情况,沟通内容与公司公告内容一致。二、采取问答方式,由游雪丹女士、李嘉明先生、彭晓燕女士、周智如女士负责回答: 1.公司三季报营收同比增长,具体原因是什么? 答:在2024年三季度,公司实现营业收入1.96亿元,2024年初至报告期末实现营业收入6.14亿元,分别较上年同期增长26 .85%与19.21%。收入端增长的主要原因为:①报告期内公司中药产品持续保持稳健增长,公司五大重点中成药收入同比增长24.49%,年初至报告期末五大重点中成药收入同比增长31.44%,其中甘桔冰梅片收入报告期内同比增长38.84%,年初至报告期 末甘桔冰梅片销售收入同比增长54.36%;②报告期内公司全面完成集采品种聚乙二醇4000散与铝碳酸镁咀嚼片的续标工作,通过 本轮续标,相关品种的中标省市较首轮集采有所扩大,销量增加,报告期内聚乙二醇4000散与铝碳酸镁咀嚼片合计销售收入增长47 .88%,年初至报告期末销售收入增长18.76%。 公司始终坚持稳健的经营策略,通过不断强化研发投入力度,积极推动创新转型进程,优化产品结构,成功构建了“三三三”管线布局。与此同时,新产品已陆续投放市场,预计将在未来为公司带来业绩增量,形成新的利润增长点。相信未来会创造更好的业绩,为投资者带来回报。 2.公司创新药研发进度是否符合预期? 答:目前公司拥有5个自主研发的肿瘤类1.1类创新药在研项目,潜在适应症覆盖肿瘤免疫以及肺癌、乳腺癌、结直肠癌、胰腺癌等多种实体瘤。鉴于经营与发展的需求,公司已将全资子公司北京华森英诺生物科技有限公司的注册地迁回重庆,并于本年度10月顺利完成工商 变更登记手续,正式更名为重庆华森英诺生物科技有限公司。此举旨在更好地推动创新药物板块的发展,负责肿瘤类创新药物的研发工作。目前创新药研发进度符合预期,公司将在严格控制风险的前提下,持续进行研发投入,有序推进在研项目,为公司发展不断注入活力。 3.公司的特医食品生产线什么时候释放产能? 答:公司已于2022年6月建成川渝地区首个特医食品生产基地,目前拥有特医食品自研项目4项,主要用于10岁以上特定疾病或医学 状况下的蛋白质补充、肿瘤特定全营养补充、减重术后的营养补充、孕妇生产过程中的营养补充及胰腺炎术后营养补充。目前TY001、TY005已进入审评审批阶段;TY002、TY006已进入小试研究阶段,预期会在2024年底获得首个特医食品生产批件。公司获得 生产批件后即开展相关的新产品市场导入工作,特医食品生产线将逐步释放产能。 4.公司销售策略是否有新的变化? 答:公司销售策略以公立医院为主,带动基层医院、私立医院、零售连锁药店及电商平台五大渠道协同发展,深耕存量市场、开拓增量市场并提高存量市场占有率。同时,公司也将积极布局包括但不限于零售连锁药店、三终端(门诊、诊所、村卫生站和单体药店等)以及电商平台,以提升院外市场占比。 5.公司在大健康领域是怎么布局的? 答:公司通过引进特医食品配方,切入大健康领域,目前公司已有2个特医食品项目进入审评审批阶段,预期会在2024年底获得首个特 医食品生产批件。同时,公司利用自身在医疗健康领域的优势,紧贴“互联网+医疗”的未来趋势,持续推出以大健康消费品为底层逻辑的 “严品森活”系列产品,产品可分为食品类包括山楂鸡内金软糖、蓝莓叶黄素酯软糖、元夜茶、早C晚A茶、诺丽果益生菌白芸豆酵素果冻 、燕窝胶原蛋白肽果冻、“小甘桔”青果乌梅压片糖等产品;保健品类包括氨糖软骨素钙胶囊、乳铁蛋白乳清蛋白粉、鱼油DHA藻油软胶囊、褪黑素、维生素C片等产品集群。基于品牌中成药和大健康食品的消费品属性,公司将进一步探索品牌数字化营销,开拓包括但不限于抖音、知乎、小红书、B站等互联网新媒体矩阵,助力产品多渠道推广上量。截至三季度末,公司电商平台销售额已突破1100万元。公 司将以“华森”为品牌基石,通过不断推出“严品森活”大健康产品集群,以新媒体营销平台为媒介,进一步深挖大健康消费市场,持续寻找公司新的业绩增长点。 6.《独董新规》发布至今已一年多,请问独董在履职过程中有什么变化? 答:《上市公司独立董事管理办法》自实施以来已满一年,作为独立董事,我们感受到履职责任的显著增强。该办法清晰界定了独立董事的 职责和履职途径,详细规定了独立董事在参与董事会决策、监督潜在的重大利益冲突事项以及为公司经营发展提供专业建议等三大核心职责,并赋予了独立董事独立聘请中介机构等特别职权。此外,独立董事在公司治理中的参与度也有所提升。我们通过董事会专门委员会等渠道,对潜在的重大利益冲突事项进行监督,并全面参与董事会会议的前期、中期和后期环节,积极履行决策职责。特别是在涉及中小投资者利益的事项上,我们采取了更为严格和谨慎的态度。 7.对于重点中成药产品的再开发,公司有何规划,未来五大重点中成药品种会否成为公司新的利润增长点? 答:华森五大重点中成药包括甘桔冰梅片、痛泻宁颗粒、都梁软胶囊、八味芪龙颗粒、六味安神胶囊,皆为中药优势病种领域用药,且属于常见病、多发病、慢性病。在2024年三季度,公司五大重点中成药收入同比增长24.49%,年初至报告期末五大重点中成药收入同 比增长31.44%,其中甘桔冰梅片收入报告期内同比增长38.84%,年初至报告期末甘桔冰梅片销售收入同比增长54.36%,中成 药板块依旧保持稳健,仍然是公司的业绩压舱石。在集采常态化的大背景下,结合公司自身特色,公司也高度关注五大重点中成药的技术市场推广工作以及准入工作,持续推进中成药板块的发展,特别是在非等级公立医院渠道的销售拓展,包括基层医疗机构、私立医院、零售连锁以及电商和新媒体运营平台的推广。经过公司的努力,目前非等级公立医院市场的销售权重正在逐步增加。 长期来看,作为一家制药企业,除了存量品种的市场拓展,不断上市的新产品是药企发展的持续动能。仿制药及中成药的开发是公司营收和利润持续增长以及现金流的保障,通过持续加强研发投入和不断完善研发团队建设,目前公司“三三三”研发战略已经成型。相信新品种的不断上市将为公司提供稳定的利润增量,也将为公司转型升级提供有力的业绩保障。 8.最新的股东人数是多少? 答:截至三季度末,公司股东有29,294户。详细持股情况请查阅公司《2024年三季度报告》。9.现在公司的减肥药销量如何,占比又是什么情况? 答:公司减肥药曲畅奥利司他胶囊过去为合作产品,在2021年末与合作方调整了合作模式,由公司自行销售,目前仍在市场导入期,为公司在大健康领域的布局产品。 10.公司有计划实施股权激励吗? 答:公司董事会及管理层会积极结合公司发展状况及市场行情考虑实施股权激励计划。