私人品牌更新
执行摘要
私人品牌在高通货膨胀环境中实现了预期收益，本报告分析了美国2170亿美元以上的连锁品牌市场格局，并探讨了零售商增加自有品牌产品需求的机会。
当前对私人品牌的需求
- 零售商将自有品牌视为重要品牌，通过提供清洁标签、高端产品和营销支持进行创新。食品和饮料类别是主要增长点，中等收入购物者对私有品牌最为关注，其他收入水平也在增长。拥有儿童的家庭以及没有孩子的千禧世代和X世代家庭分别占私有品牌消费者的三分之一以上。
- 2023年，私人品牌总销售额增长6%，单位销售量增长0.9%，从知名品牌中获得了市场份额，占比从2022年的24.7%上升至25.5%。食品和饮料类别的私人品牌销售额增长6.7%，非食品类别增长5.1%。
- 私人品牌在一般食品、罐装饮料、冷藏食品部门以及美容和家居部门实现了单位数和市场份额的增长。在食品和个人护理及餐饮部，私人品牌的表现超过了知名品牌。
自有品牌机会
- 零售商应通过扩大试用范围、推广新产品、利用促销和数字营销手段来建立消费者信任和深化参与。年轻购物者更倾向于线上购物，应利用数字平台锁定这些群体。即使在咸小吃通道中，消费者也认识到自有品牌的价值。
- 价格上涨让消费者感到沮丧，食品和饮料价格同比实现指数化，消费者情绪与宏观经济数据不符。
- 私人品牌是零售发电厂，2023年销售额和单位销售量均有所上升，但单位增长滞后于美元增长。私人品牌继续增长单位份额，甚至在充满挑战的增长环境中。
- 食品和饮料部门的自有品牌单位和单位份额增加表明强劲的消费者需求，超过三分之一的核心食品储藏室支出用于私人品牌。
- 消费者越来越倾向于日常核心食品储藏室的自有品牌价值，咸味小吃通道中消费者也认识到自有品牌的价值。
- 乳制品消费者拥抱自有品牌，在14个乳制品类别中的11个中，自有品牌超过名牌。私人品牌倾向于当今消费者的烹饪方式。
- 非食用销售额也在增加，但速度比食品和饮料慢，更多受制于家庭预算。非食用部门的私人品牌销售是混合的，单位下降但单位份额增加。
消费者行为
- 超过一半的购物者更频繁地寻找交易，2023年10月达到55%。消费者倾向于认为商店品牌比名牌好或更好，特别是在食品和饮料以及非处方药。
- 购物行为是固定的，无论对商店品牌的忠诚度如何。55%的购物者坚持购物清单，75%几乎总是买之前买的品牌，84%通常在去商店前决定要买什么。
- 商店品牌忠诚者比其他细分市场更喜欢购物和寻找最低价格。品牌信任是所有购物者的基础，特别是私人标签忠诚者。
- 计划更频繁地转向自有品牌的购物者比例高于往年，尽管消费者信心增强，通货膨胀有所缓和，但消费者仍倾向于私人品牌。
自有品牌影响
- 投资于创新支持商店使命和创建分化点，消费者不一定是在购买最低价。
- 关注未来，吸引年轻消费者，利用数字和社交平台推广品牌。
- 商店品牌就是品牌，应在架子上之外进行推广，通过差异化、创新和多种价值方式（如美元价值、便利和放纵）来定义价值。
- 产品一致性至关重要，通过一致性建立信任可以扩展到产品组合中的其他产品。
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