【伊利股份】三季报线上交流信息要点(2024-10-31) 玫瑰收入拆分:奶粉奶制品增长相对较快,液奶逐季改善—— >液奶:常温液奶降幅环比收窄,7月仍有渠道清理影响(当前库存约20+天,新鲜度多保持在2个月内),8~9月已经恢复了健康水平,白奶好于常温酸奶、乳饮料,前三季度常温白的份额有近1%的提升(其中金典有机增长较快),低温白奶有双位数以上增长,低温各业务份额均有提升。 渠道上布局更灵活,顺应质价比需 【伊利股份】三季报线上交流信息要点(2024-10-31) 玫瑰收入拆分:奶粉奶制品增长相对较快,液奶逐季改善—— >液奶:常温液奶降幅环比收窄,7月仍有渠道清理影响(当前库存约20+天,新鲜度多保持在2个月内),8~9月已经恢复了健康水平,白奶好于常温酸奶、乳饮料,前三季度常温白的份额有近1%的提升(其中金典有机增长较快),低温白奶有双位数以上增长,低温各业务份额均有提升。 渠道上布局更灵活,顺应质价比需求(社团定制产品),加强渠道下沉、消费者培育。 >奶粉:婴配粉逆势增长,前三季度高个位数增长,单三季度超双位数;成人粉(未有增长)系竞争加剧和消费力偏弱影响,但仍然保持份额提升及行业领先低位。 生育政策有望托底后续需求增量。 >冷饮:经销商库存回归较低。 玫瑰利润能力:Q3毛利率提升2.5pct,得益于原奶成本下行,Q3加速提升也系渠道调整陆续结束,产品单价有所恢复(但Q3液奶单价,同比仍有小幅下降,环比有改善);费用率提升1.6pct(系收入下降对规模效应的影响),费用额基本平稳,奥运营销等增加了投入但管控得当。 玫瑰非乳业务&出海:东南亚以冰激凌为主,已有较好的品牌教育;其他地区目前仍以贸易为主,逐步探索非洲、美洲、中东等;在澳新有西部乳业、大洋洲乳业等布局;澳优的羊奶粉也已登陆美洲、中东等市场。 水饮(矿泉水、现泡茶)规模达3亿左右,预计明年仍有快速增长。 玫瑰喷粉减值:预计Q4的喷粉量环比Q3会增加;全年的喷粉量预计同比持平,但减值金额须对比年末(大包粉)价格来计算,去年约6亿规模喷粉减值。 玫瑰资本开支:今年预计40亿左右,维护性开支20~30亿元,主要产能构建完毕了,未来分红率保持70%以上水平,分红金额稳中有升。 玫瑰2025展望:随着经济基本面和消费信心复苏,收入有望正增长。 健康的渠道水平也助力业务恢复,明年还会进一步控制费用率,向核心利润率不低于9%努力。