盛天网络会议纪要

盛天网络20241008 摘要 •盛天网络在过去一年中通过并购和内生业务取得了显著进展。公司成功收购了天气公司，并持续优化游戏和社交业务，例如《三国战略版》和《三国志2017》依然贡献稳定收入，新游戏《星之翼》已上线，而《三国无双八》预计明年一季度上线。 •盛天网络积极布局AI、VR、AR等新兴技术，探索其在游戏和社交平台中的应用，例如通过AI技术优化用户推荐系统，利用VR/AR技术开发沉浸式游戏体验，并与多家车企合作将云游戏技术应用于车载娱乐系统。 •政策环境对盛天网络的发展产生了积极影响。今年以来，版号发放速度加快，监管环境有所宽松，为公司带来了更多发展机遇。同时，并购政策也给予了一定支持，使得公司能够更加顺利地进行战略收购。 •盛天网络未来将继续聚焦两大核心方向：一是通过并购扩大业务规模，二是通过内生增长提升核心竞争力。公司将继续寻找优质标的，并重点推进长生命周期游戏的开发与运营，同时加强社交平台建设，持续关注AI、VR、AR等前沿科技。 •海外市场对于盛天网络具有重要战略意义。目前，《星之翼》日本用户已占总用户比例约20%，贡献收入远高于国内用户。未来，公司计划加大海外市场投入，通过本地化运营策略，提高国际市场份额，实现全球化布局。 •盛天网络在社交平台上已进入稳步提升阶段，今年下半年将陆续开展与大型流量平台合作，以提高用户渗透率。该平台已基本实现收支平衡，并呈现出良好的增长态势，活跃用户数明显增加，产品力和用户粘性显著增强。 Q&A 盛天网络在过去一年的主要发展情况如何，尤其是在并购和内生业务方面的表现？ 过去一年，盛天网络在并购和内生业务方面均取得了显著进展。首先，在并购方面，公司成功完成了对天气公司的收购，这一过程历时五年，并且每年都超额完成利润目标，回款率达到了97%至98%。这不仅为公司带来了稳定的现金流，也增强了公司的财务实力。其次，在内生业务方面，公司在游戏和社交领域进行了积极调整与积蓄力量。例如，《三国战略版》和《三国志2017》尽管处于生命周期后期，但仍然为公司贡献稳定收入。此外，新游戏《星之翼》已经上线，而 《三国无双八》预计将在明年一季度上线。这些长生命周期的游戏将为公司未来提供稳定的收入和利润。 盛天网络在新兴技术领域，如AI、VR、AR等方面有哪些布局？ 在新兴技术领域，盛天网络积极布局AI、VR、AR等前沿科技。具体来说，公司正在探索这些技术在游戏及社交平台中的应用，以提升用户体验和市场竞争力。例如，通过AI技术优化用户推荐系统，提高用户粘性；利用VR/AR技术开发沉浸式游戏体验，吸引更多高端玩家。此外，公司还与多家车企合作，将云游戏技术应用于车载娱乐系统，以拓展新的应用场景。这些布局不仅有助于提升现有产品的竞争力，也为公司开辟了新的增长点。 政策环境对盛天网络的发展有何影响？ 政策环境对盛天网络的发展产生了积极影响。今年以来，各项政策逐步放松，对娱乐行业给予了更大的支持力度。例如，版号发放速度加快，以及主流媒体对娱乐行业的正面报道，都表明监管环境有所宽松。这种政策变化为公司带来了更多的发展机遇，有助于推动新项目落地及市场扩展。同时，在并购政策上也给予了一定支持，使得公司能够更加顺利地进行战略收购，从而进一步增强市场竞争力。 盛天网络未来的发展重点是什么？ 未来，盛天网络将继续聚焦两大核心方向：一是通过并购扩大业务规模；二是通过内生增长提升核心竞争力。在并购方面，公司将继续寻找优质标的，以实现资源整合与协同效应。在内生增长方面，公司将重点推进长生命周期游戏的开发与运营，同时加强社交平台建设，提高用户粘性。此外，还将持续关注AI、VR、AR等前沿科技，通过创新驱动实现产品升级与市场拓展。总体而言，公司致力于通过多元化策略，实现可持续发展。 海外市场对于盛天网络的重要性如何体现？ 海外市场对于盛天网络具有重要战略意义。目前，《星之翼》虽然尚未正式上线日本服务器，但日本用户已占总用户比例约20%，且其贡献收入远高于国内用户。在10月底至11月正式上线日服后，预计海外收入占比将进一步提升。未来，公司计划加大海外市场投入，通过本地化运营策略，提高国际市场份额，从而分散风险，实现全球化布局。 盛天网络在社交平台上的发展情况如何？ 在社交平台上，经过前期合规体系强化及运营策略调整，目前已进入稳步提升阶段。今年下半年，将陆续开展与大型流量平台合作，以提高用户渗透率。截至目前，该平台已基本实现收支平衡，并呈现出良好的增长态势。从六七月份开始，活跃用户数明显增加，即使营销投入略有下降，其下载排行及活跃度依然保持稳定。这表明产品力和用户粘性显著增强，为后续发展奠定坚实基础。 盛天网络在车载娱乐系统上的布局有哪些进展？ 在车载娱乐系统上，盛天网络已经与多家车企展开合作，包括8月份发布的与蔚来的合作。目前，不限于云游戏，还涉及多个领域。然而，由于车企保密要求较高，这些合作项目会按照各自节奏逐步发布。在性能适配性、流畅度及稳定性上，公司提前进行了大量准备工作，这使得其具备较强竞争优势，有望在未来获得更多市场份额。 公司在并购方面的策略和方向是什么？是否会聚焦于同业的游戏公司，还是会考虑跨界并购？ 公司的账上现金不仅仅是6亿元，而是超过10亿元，大约在12亿左右，因此资金非常充裕。我们在并购方面有多种方式，包括使用股份和可转债，这为我们提供了更大的操作空间，可以收购相当体量的公司。整体方向上，我们更倾向于主业协同的项目，但如果有优质且与我们有一定跨界协同效应的项目，我们也会考虑。这些项目需要能够带来IP或流量加速增长。主要关注的领域仍然是游戏和社交。 公司对于并购计划是否有具体时间表？ 我们目标明确，希望能够尽快完成一个优质项目的并购，最迟应该是在明年内完成。虽然具体时间点不便透露，但我们的诉求非常强烈，并且已经投入大量时间和精力进行相关工作。 关于AI项目“给麦”，能否分享一些具体的数据，如日活跃用户数、付费渗透率等？ “给麦”目前日活跃用户数大约为3万，增长较快，但付费ARPU值还需提升。目前月流水已超过百万级别，目标是在未来几个月内达到千万级别。这将成为公司另一块重要产品支撑。在营销方面，我们对自身能力充满信心，希望通过优化模型快速实现用户付费率和付费ARPU值的提升。 “给麦”的收入构成如何？AI功能如翻唱和写歌各自占比是多少？ AI功能整体付费占比在20%到30%之间，其中翻唱功能的付费比例较高，因为用户愿意为自己演唱好听歌曲支付费用。而写歌功能单独来看付费比例较低，但结合翻唱后整体提高了付费率。未来还将推出AI合唱、AIMV定制及AI宠物等新功能，以增强用户粘性和互动性。 对于“给麦”未来产品更新，有哪些展望？ 在接下来的一两个月内，将陆续推出AI合唱功能以增强用户粘性与互动性。此外，新的MV版本以及年底上线的AI宠物也在计划中，这些更新将进一步丰富产品体验，提高用户留存率及满意度。 新的宠物APP将包含哪些核心功能？是否已经确定了具体的商业模式？ 新的宠物APP将会包含AI宠物形象这一核心功能，具体的商业模式尚未最终确定。无论是提供服务还是销售产品，这一功能都是必不可少的。 在AI写歌和大模型应用方面，公司采取了什么策略？API成本是否有下降趋势？ 公司在AI写歌方面并未自行开发大模型，而是选择市场上最好的大模型进行合作。目前，我们正在对接快手的大模型。API成本确实有明显下降趋势，从去年到今年已有显著表现。我们主要通过外部合作来优化服务和产品商业化，所有模型公司都非常开放，积极与外部合作，这使我们能够利用最好的基础资源。此外，在文字写词部分，我们也集合了多家公司的模型来提升效果。 公司在营销投放上的策略是什么？未来营销费用预算如何规划？ 我们将继续控制营销预算占整体流水的比例，并采用更高效的买量策略。例如，与中腰部达人合作，通过铺更多量达到更好的营销增长效果。同时，我们会挑选一些有话题性、能够出圈的平台进行合作，如B站说唱节目，以形成更多自然流量。此外，还会与更多流量平台进行深度合作，通过分成成本替代买量成本，从而实现用户体量上的显著增长。 对于给麦这款产品，中远期理想利润率如何考虑？是否可以对照当前平均利润率进行展望？ 可以参考当前平均利润率进行展望。随着API成本下降和营销费用缩减，给麦这款产品未来预计将实现理想利润率。 三国志战略版今年以来国内外流水趋势如何？长期展望如何？ 三国志战略版在6月份的数据确实出现了一定下滑，但7、8月份数据已恢复正常状态。这类游戏用户投入时间和金钱成本较高，其社交体系和用户群体稳定，因此影响相对较小。尽管流水持续下滑，但符合其生命周期特征，没有急剧变化。因此，该游戏仍能稳定贡献收入和利润，即便未来推出新产品，对其生命周期影响也较小。 明后年公司有哪些重磅游戏即将推出？进度如何？ 大航海时代由于与腾讯解约，目前情形不太明朗，不抱太多预期。而真三国无双八进展顺利，8月份已获得进口版号，目前处于日方审核阶段，预计11月至12月开启测试，并于明年一季度上线。这款游戏由星之翼研发团队负责，该团队拥有丰富的大IP格斗游戏开发经验，因此我们对其充满信心。该游戏将在全球发行，明年一季度先上线中国大陆市场。 请问公司在社交业务方面，最新的经营趋势和情况如何？ 公司在社交业务方面，每个季度的基础流水大约为21.5亿至22亿元。预计四季度将有显著增量，这主要得益于与更多流量平台的合作，以及优化营销增长策略。前期，公司花费了较长时间进行合规体系的搭建，这使得许多大型流量平台愿意与我们合作。在A股市场，语音社交业务非常稀缺，目前只有一两家公司在做。公司持续推进该业务，并不断扩大规模。此外，海外语音社交业务表现良好，我们也将继续突破更大体量，与更多大型流量平台合作。 对于明年的业绩展望，公司有什么看法？ 明年游戏和社交业务预计将实现双重增长和恢复，相较2023年肯定会有更好的 表现。结合内生式和外延式增长，公司预计能够承受5,000万到1亿元的利润质量。因此，明年的业绩增长至少在30%至50%之间。此外，大IP项目如“三无双八”可能带来额外惊喜和弹性，希望投资者对此保持期待。 公司未来的发展方向是什么？ 公司未来将继续专注于游戏及社交领域的发展，同时通过外延并购等方式实现进一步扩张。我们期待能够为投资者带来更多惊喜，并希望大家持续关注盛天网络的发展变化。