盛天网络(300494)交流会议纪要-调研纪要

盛天网络交流会议纪要20230315 参会人员：董事长、总经理赖春临副总经理、财务总监王俊芳副总经理、董事会秘书高维一 公司的主营业务以及未来战略规划。 盛天网络成立于2006年，是国内领先的场景化数字娱乐平台，多年来公司深入布局数字娱乐场景，凭借丰富的行业经验和精准的产品定位，构建了跨场景的平台、内容和服务体系，发展出互联网营 销、游戏运营与发行、IP运营等主营业务。公司平台类产品覆盖云端服务场景、线上娱乐场景以及线下场馆场景，主要平台包括随乐游云游戏平台、易乐玩游戏平台、易乐游网娱平台以及易乐途数字营销平台。围绕平台，公司不断拓展场景价值，并积极探索链接线上线下、构建VR线下体验场景。基于公司的平台，公司通过多种形式为用户提供丰富的娱乐内容。公司内容来源广泛，包括但不限于以IP改编游戏方式向用户提供的内容、以独立发行或联合研发或定制开发方式向用户提供的内容、以授权引进方式向用户提供的内容等。重要的游戏产品包括IP改编游戏产品《三国志2017》《三国志·战略版》《真·三国无双霸》《大航海时代：海上霸主》等，自研自发手游产品《遇见梦幻岛》《炁术行者》《潮灵王国：起源》《星之翼》等，独立游戏《神州志：西游》《活侠传》等。其中，《三国志2017》荣获中国音数协游戏工委“2017年度十大最受欢迎移动网络游戏”，上线六年流水稳定；《三 国志·战略版》2022年全年稳居SensorTower中国AppStore手游收入榜前五；《大航海时代：海上霸主》在腾讯预约平台收获过100万预约；《活侠传》获得IndiePlay中国独立游戏最佳设计大奖。公司致力于为用户提供更好的数字娱乐体验，除了游戏内容之外，公司还集合了游戏社交、游戏电 商、游戏加速、个人存储、电竞服务等一系列的服务，全方位满足用户需求。游戏社交产品“带带电竞”是一款满足“Z世代”游戏社交需求的APP，提供游戏社交、陪练、技能分享以及跨屏互动功 能。作为公司云游戏社区的重要功能组成，该产品受到用户的热烈欢迎，下载数量位居华为、VIVO多个应用市场垂直品类排名第一。未来几年，我们会致力于核心主赛道——互联网平台的搭建以及互联网泛娱乐内容与服务的生态构建。横向来看，公司将以云平台为核心，不断构建内容、发行、游戏服务等相关生态链，并对场景进行深度运营，不断拓宽产品矩阵和服务内容。纵向来看，公司在巩固营销和游戏业务的同时，会不断通过收购与投资互联网泛娱乐相关产业链上下游，强化自身的IP与CP能力，扩宽企业护城河，打造新的盈利增长点。 二 盛天网络2022年度预告业绩表现出色，未来主要的收入和利润会来自哪些业务板块？ 2022年度预计实现归母净利润2.1-2.4亿元，同比增长67.85%-91.83%。净利润高速增长主要来自于两方面：一方面是因为2022年游戏服务业务快速增长，为公司带来了新的利润增量；另一方面是得益于《三国志·战略版》和《真·三国无双霸》海外发行跨过推广期，游戏进入稳定运营期，所需要 的推广成本减少，利润较前期提高。 未来游戏服务会成为上市公司利润增长的支柱。带带电竞平台入驻大神人数增长显著，下一步将构建产品矩阵，加强女性用户运营，向泛娱乐化、垂直化、社交化方向裂变，持续扩大用户规模和收入体 量。在游戏发行业务上，多款产品将在2023年上线。移动端游戏《遇见梦幻岛》已取得版号，《潮灵王国：起源》已提交版号申请，《星之翼》《代号：幻想》开发已近尾声。独立游戏方面，《活侠传》2022年上架demo版本，2023年有望上线正式版；《普渡慈航》亦将上线。优质游戏产品的上线有望进一步增厚收入规模，同期公司还储备3-4款探险解谜、动作闯关多类型的独立游戏。 IP业务方面，《三国志2017》《三国志·战略版》都是长线运营的游戏；《三国志·战略版》2022年全年稳居SensorTower中国AppStore手游收入榜前五，目前继续保持优势；《真·三国无双霸》预计2023年登陆日韩市场，有望释放IP业务潜力；《大航海时代：海上霸主》于2022年12月喜获版号预 计2023年上线，游戏前期在腾讯预约平台收获过100万预约，借助航海题材在海外的热度，有望进一步为公司深化游戏出海业务夯实基础；《真三国无双8》正在研发中。IP业务整体上形成了有序的梯队。随着疫情后复苏，预计广告业务将会回暖。线下消费场景也在逐渐恢复，公司在疫情期间多矩阵打造电竞酒店、网吧等线下娱乐消费场景，厚积薄发，预计2023年会有增量体现。 近期AIGC技术实现重大突破，市场关注度一直较高，公司是否有相关布局？ AIGC技术拥有极其广阔的应用空间，不局限于文字、图片，也可用于识别并生成声音。由于人的声音一定程度上具有唯一性，每个人对声音都有特定的偏好。基于对用户需求的洞察，盛天网络打造了可以实现声音社交的平台“带带电竞”。当前我们正在研究通过声音的相关鉴别算法技术(声纹、语调、语速等)，分析用户音色(类型)、性别、年龄，结合用户兴趣、行为标签构建用户多维画像，进行深度学习和协调精准过滤等十几种算法结合，智能推荐给用户精准内容服务和社交匹配用户。当前带带电竞平台已经上线了声鉴玩法。在不久的未来我们也会考虑应用相关算法和技术，按照用户或者主播的需求生成声音，提高声音类产品的生成效率，更好更快的满足平台使用者的需求。 《大航海时代：海上霸主》已经取得版号，公司目前对该游戏的期待如何，上线规划如何？《大航海时代：海上霸主》以备受好评的《大航海时代4》为基础，在保留航海探索、商业贸易、舰队海战、舰船升级等经典元素的同时，真实还原4代作品中的人物角色。游戏期待度高，前期在腾讯预约平台收获过100万预约。目前公司运营的多款IP游戏都是长线运营游戏，《三国志2017》上线六年依然保持 了稳定的流水，《大航海时代：海上霸主》亦有望实现高稳定流水。该游戏已经取得版号，预计上半年海外发行，下半年国内发行。公司在电竞酒店的布局有何进展，如何看待电竞酒店整体的发展？ 根据《2022年电竞酒店行业大数据白皮书》，截至2022年底，全国专业电竞酒店数量已突破1.6万 家，含电竞房业态的酒店主体总量达到2.2万家。在疫情放开、电竞大年、产业链创新等因素影响 下，未来几年电竞酒店依然保持高速增长，预计2025年左右达到10万家规模。公司在电景酒店场景的定位是平台搭建者。作为信息技术应用创新产业的一员，公司希望联合行业上下游的优秀伙伴一起为实体经济赋能。目前已经与行业头部PMS、CRM企业，如美团等展开了深度 合作和链接，为电竞酒店管理者提供全套电竞酒店经营管理服务，助力其提高运营效率。游戏社交产品“带带电竞”与EHA电竞酒店实现合作，为电竞酒店场景填充新内容。我们也在不断地和AR/VR厂商探讨为线下场景赋能，去年11月已经和Rokid深度合作，将公司云游戏平台随乐游率先接入了Rokid生态，未来将依托公司IP、娱乐内容、新兴场景与云游戏技术优势与Rokid强强联合，为“元宇宙接入点”的打造与完善引入强劲势能。同时，公司也在计划联合合作伙伴开发VR游戏。在电竞 酒店场景，公司产品的市占率正在不断扩大。电竞酒店线下体验空间正在加速推进，目前已有门店在测试，公司会根据测试的反馈情况优选年轻人喜爱的，具有创新和互联网属性的方案在优质的线下场 馆进行布设