溪木源热品牌洞察报告
一、品牌介绍
- 品牌名称：溪木源
- 赛道：敏感肌功能性自然护肤
- 成立时间：2019年
- 发展里程碑：
- 2020年：销售额破亿元
- 2021年：全网GMV超1.85亿元，同比增长945%
- 2022年：天猫618 GMV超1.4亿，全年GMV超8亿，预计全年市场规模达13亿元
二、品牌估值与融资情况
- 品牌估值：40亿元
- 融资历程：
- 天使轮至C轮，累计融资超过40亿元人民币
- 投资机构包括Coatue、高鹄资本、H Capital等
三、产品布局
- 产品线：涵盖基础护肤、防晒、身体护理等
- 主要产品：
- 山茶花系列（韩国山茶花）
- 层孔菌系列（法国层孔菌）
- 愈创木系列（加勒比愈创木）
- 焕采琉光系列（大溪地珍珠）
- 樱花系列（日本樱花）
四、产品结构与价格区间
- 价格区间：24.8-1029元
- 热销商品：
- 山茶花沁透舒缓洁面泡沫：150ml/99元，销量超10万件
- 层孔菌混油皮水乳套装：120ml+100ml/219元，销量超5万件
五、销售渠道与品牌建设
- 销售渠道：线上（天猫、京东、拼多多、抖音、快手、唯品会、微信小程序）、线下（美妆集合店）
- 品牌建设：
- 与基因工程国家工程研究中心共创功能性护肤联合实验室
- 发布明星代言，如乃万、朴树
- 推出新品芋螺毒素肽V脸蓝瓶
六、营销策略
- 核心打法：以研发为核心，打造四维立体L2C模式
- 营销手段：
- 多领域高频曝光，如线下大屏广告、线上头部达人推广
- 强化自播带货能力，实现高效消费落地
- 自播销售额占总直播销售额的71%
七、消费者评价
八、未来发展展望
- 主要优势：
- 研发能力强，注重原料溯源和配方研发
- 品牌理念贴合年轻消费群体
- 销售业绩增长迅速
- 潜在风险：
- 进口原料成本增加可能导致供应链不稳定
- 缺乏自有生产基地，可能面临品质控制和成本上涨的风险
总结
溪木源作为天猫新锐国货护肤品牌，凭借强大的研发能力和精准的市场定位，在敏感肌护肤市场取得了显著成绩。未来，品牌需关注供应链风险，并继续加强品牌建设和市场推广，以保持竞争优势。
