木星予糖品牌价值报告
品牌简介
- 品牌名称：木星予糖
- 定位：一站式全球美妆甄选集合店
- 创建时间：2020年
- 创始人：李星
- 主要业务：美妆零售
- 目标客户：以小镇青年为主的“中间消费圈层”（25-35岁职场女性）
市场规模与竞争态势
- 市场规模：2020年中国化妆品零售额达到3400亿元。
- 主要竞争对手：屈臣氏、丝芙兰、妍丽、WOW COLOUR、KKV等。
SWOT分析
-
优势：
- 丰富的B端资源，与万达集团、龙湖集团等商业综合体合作。
- 选品聚焦热门口碑商品，采用社交口碑+KOL买手的方式。
- 店铺设计具有沉浸式购物体验。
-
劣势：
- 尚未布局上游供应链，未掌握定价权。
- 商品难以在商品上和同类型门店形成差异化。
- 粉色的整体色调不符合25-35岁职场女性的需求。
-
机会：
- 化妆品零售市场持续增长。
- 传统美妆集合店亟需转型。
- 中间消费圈层的新零售模式需求。
-
威胁：
- 大型美妆连锁门店占据优势地位。
- 线上销售对实体门店构成冲击。
- 新业态美妆集合店品牌竞争激烈。
产品策略与价格策略
-
产品策略：
- 主营品类：彩妆、护肤、香氛、个护、男士、婴童。
- 上新频率：每月迭代80个条码。
- 选品模式：基于Instagram数据库的全球买手团队，形成TOP60榜单。
-
价格策略：
- 当前平均客单价300-400元。
- 未来目标是进一步调整价格至300元以内，保持客流量和客单价的平衡。
营销策略
- 跨界合作：与知乎城市重庆联名推出「美丽无限百货」主题活动。
- 推广活动：“HELLO CITY”计划，将一线城市品味带入三四线城市。
- 促销活动：推出系列美妆盲盒“JC BOX”，设置大力度优惠活动。
渠道策略
- 店址选择：聚焦下沉市场，已布局重庆、安徽、贵州、江苏、浙江等地。
- 经营模式：门店均为自营模式。
- 门店风格：以北欧风格粉白色为基调，设置开放式产品试用台，打造特色元素如“色彩周期表”、“香水墙”。
竞品分析
- 木星予糖：
- 定位：一站式全球美妆甄选集合店。
- 特色：独特的沉浸式购物体验，丰富的B端资源。
- 喜燃：
- 定位：“线下版小红书”。
- 特色：主色调为北欧风格的粉白色，设有色彩元素墙和香水走廊。
- 娇兰佳人：
- 定位：专业美妆集合店。
- 特色：黑白为主色调，简约风格，设有彩妆体验、皮肤分析、护肤SPA区域。
风险分析
- 行业风险：大型美妆连锁门店占据优势地位，线上销售对实体门店构成冲击。
- 品牌风险：尚未布局上游供应链，未掌握定价权，商品难以差异化，粉色色调不符合目标客户喜好。
结论
木星予糖作为新兴美妆集合店，在市场中展现出独特的优势和潜力，但也面临着诸多挑战。通过不断优化供应链、提升品牌差异化，并加强线上线下融合，有望在未来取得更好的市场表现。
