新锐Girlcult构奇品牌价值报告
品牌概述
- 品牌名称: Girlcult 构奇
- 创始人: 马佳威（总经理）
- 成立时间: 2018年
- 主营品类: 彩妆
- 品牌定位: 风格化国潮彩妆品牌
市场背景
- 市场规模:
- 2016-2023年中国本土彩妆市场规模年均复合增长率为35.9%。
- 2021年中国本土彩妆市场规模预计为359亿元。
- 2021年中国新锐本土彩妆市场规模年均复合增长率为36.6%。
- Z世代消费者对国潮品牌的认可度增加，更倾向于购买国货。
竞争环境
-
优势:
- 创始人具有艺术设计背景，品牌设计风格独特。
- 强烈的个性化设计风格，产品有记忆点。
- 与知名IP合作，扩大品牌知名度。
-
劣势:
- 存在积压库存问题。
- IP联名存在表达困难，难以完全契合品牌调性。
-
机会:
- 中国本土彩妆市场规模持续扩大。
- 新生代消费者追求个性独特，为新品牌带来机会。
-
威胁:
- 国际彩妆品牌在中国市场的绝对影响力。
- 竞争激烈，特别是新锐彩妆品牌之间的竞争。
营销策略
-
渠道策略:
- 多渠道覆盖，包括线上（抖音、小红书、微博、淘宝直播、微信）和线下。
- KOL合作，内容定制和种草植入。
- 数据驱动的内容优化和加码。
-
产品策略:
- 产品线覆盖眼影、唇釉、腮红、高光、修容等彩妆品类。
- IP联名系列，如屁桃、樱桃小丸子、Frida Kahlo等。
- 定期推出新系列，每个系列包含1-5个单品。
财务状况
-
毛利率:
- 2018-2021年毛利率波动较大，分别为63.5%-67.1%。
-
净利率:
- 2018-2021年净利率波动较大，分别为-51.4%至2.5%。
产品表现
- 销量:
- 2021年腮红类产品销售额达2512.21万元，销量34.3万件，位列第四。
- TOP3唇釉产品销量较好，如INTO YOU女主角致雾唇颊。
SWOT分析
-
优势:
- 创始人背景和设计能力。
- 强烈的品牌个性和设计风格。
- IP联名合作。
-
劣势:
-
机会:
- 中国市场对本土品牌的接受度提升。
- 新生代消费者需求旺盛。
-
威胁:
总结
Girlcult构奇作为一家风格化的国潮彩妆品牌，在中国彩妆市场表现出强劲的增长潜力。尽管面临国际品牌的竞争和内部库存压力，其独特的设计风格和IP联名策略为其带来了显著的品牌影响力。未来，随着市场需求的变化和技术的发展，Girlcult构奇有望继续保持其竞争优势。
