2022最新私域个人IP打造方案

知识介绍：我们为什么购买？01 02IP实操：打造属于自己的个人号运营方案03实战案例：送你一套可以直接转化的实操剧本04反思与推荐：有关社群等其他 C O N T E N T S 01 我们为什么购买？ Part one 购买路径 打造信任链 顾客终身价值 最好的产品就是你自己，客户只会在有需要时向信任的人付钱 顾客终身价值 所有顾客初始购买的收益流；顾客购买的频率；顾客购买的时间长度；顾客购买其他产品的喜好及其收益流；顾客推荐给朋友、同事及其他人的可能、适当的贴现率。 喜欢喝星爸爸的A 每天消费：30元每月消费：600元一年消费：7200元有生之年：288000元 打造信任链 理想的信任链 打造自己的个人号IP 我们打造IP，到底是在打造啥？ 打造IP=打造势能 你为什么相信丁香园？ 你为什么相信周杰伦后援团团长？ 你为什么相信XXX官网？ 势能=专业、唯一、官方、稀缺资源、亲密、认同、崇拜等 你为什么相信朋友的推荐？ 圈层理论 个人/产品首先该影响谁？ 圈层内的信息不对称被打破了，但圈层之间的认知不对称却在日益加深。 圈层理论 核心层：“死忠粉”层，人数不宜多功能需求+情感需求：花钱 影响层：KOL：专业度、影响力、爱尝鲜、爱分享 外围层：找出来、晒出来、传出去、引回来 1000个粉丝理论：他认为，创作者，音乐家，摄影师，工匠，演员，动画师设计师，视频制作者，或者作家，换言之，也就是任何创作艺术作品的人，只需要拥有1000名铁杆粉丝便能糊口 IP打造第一步：定位 IP打造第二步：外表 IP打造第四步：构建人设 IP打造第四步：构建人设 静默转化方案（手把手版本）03Part 发朋友圈的一些误区 ⚫不能引起点赞、评论的朋友圈不要发⚫不能提高知名度的不要发⚫不能增加认知度的朋友圈不要发⚫不能带来直接或潜在收益的不要发⚫没有关联的朋友圈不要发⚫没有用户成本的朋友圈不要发⚫别太把自己当回事，别感觉别人都在关注你 你需要吗？ 一套实战证明过的：静默剧本转化方案 ⚫可以让你10分钟卖20本书⚫可以让你一次活动5万营收⚫可以给你一套成交转化模板：6次好奇+1次转化 社群与其他 社群运营7大法则 ⚫建纲领：社群价值观+目标⚫聚人群：落地产品内容⚫树明星：树立群内KOL⚫强互动：话题与活动，线上造期待，线下好面基⚫立规矩：国有国法，群有群规⚫造势能：内容输出，价值观输出，持续输出⚫复制裂变：找到KOL，去复制 参考：《小群效应》 社群运营9大铁律 ➢严格的筛选标准➢做好前期预热，为线下准备期待➢社群是7*24小时的工作➢积极引导保持粘性➢时间管理，两大高峰期➢多重角色➢谨防掉粉内容出现➢适时引爆➢外溢效应：强关系+关系链 参考：《小群效应》 5步自检：为啥你的社群不好？ IP势能够不够强大：激发认同感和崇拜感的东西：个人、人格魅力、品牌文化、调性、价值观等等有没有意见领袖：有影响、懂专业、爱尝鲜、爱分享有没有错把顾客当做粉丝：没有圈层意识、精细化管理、利益链而不是情感链、无参与感运营管理是否到位：敬天爱人利他之心价值观输出是否持续输出：价值选择的类型和设计、输出频率和持续供货能力 参考：《小群效应》 你需要吗？ 谢谢大家！