2022最新私域个人IP打造方案

IP打造方案-个人号运营 公众号：梁山伯伯 微信：zzfang007 一门掌握了也不会吃亏的技术 目录 CONTENTS 01 知识介绍：我们为什么购 买？ 02 IP实操：打造属于自己的个人号运营方案 03 实战案例：送你一套可以直接转化的实操剧本 04 反思与推荐：有关社群 等其他 01 Partone 我们为什么购买？ 购买路径 知道 熟悉 信任 购买 需要 关注 信任 购买 持续购买 打造信任链 顾客终身价值 品牌 IP 交易思维 社交思维 产品 人 最好的产品就是你自己，客户只会在有需要时向信任的人付钱 打造信任链 顾客终身价值 所有顾客初始购买的收益流； 顾客购买的频率；顾客购买的时间长度；顾客购买其他产品的喜好及其收益流； 顾客推荐给朋友、同事及其他人的可能、适当的贴现率。 喜欢喝星爸爸的A 每天消费：30元每月消费：600元一年消费：7200元 有生之年：288000元 打造信任链 理想的信任链 我和你一样 你真棒 偶滴神 你说啥就是啥 02Part 打造自己的个人号IP IP打造 我们打造IP，到底是在打造啥？ 你为什么相信丁香园？ 你为什么相信周杰伦后援团团长？你为什么相信XXX官网？ 你为什么相信朋友的推荐？ 打造IP=打造势能 势能=专业、唯一、官方、稀缺资源、亲密、认同、崇拜等 圈层理论 个人/产品首先该影响谁？ 圈层内的信息不对称被打破了，但圈层之间的认知不对称却在日益加深。 圈层理论 外围层 影响层（KOL） 核心层 核心层：“死忠粉”层，人数不宜多功能需求+情感需求：花钱 影响层：KOL：专业度、影响力、爱尝鲜、爱分享 外围层：找出来、晒出来、传出去、引回来 1000个粉丝理论：他认为，创作者，音乐家，摄影师，工匠，演员，动画师设计师，视频制作者，或者作家，换言之，也就是任何创作艺术作品的人，只需要拥有1000名铁杆粉丝便能糊口 IP打造第一步：定位 IP打造第二步：外表 IP打造第三步：内在 •伙伴精神 •分享精神 价值观 •行业深度 •认知深度 专业度 •生活 •爱好 调性 IP打造第四步：构建人设 专业度 （60%） 爱好 （20%） 日常 （20%） IP打造第四步：构建人设 IP打造第四步：构建人设 更好的别人 榜崇 样拜 更好的自己 03Part 静默转化方案（手把手版本） 发朋友圈的一些误区 不能引起点赞、评论的朋友圈不要发 不能提高知名度的不要发 不能增加认知度的朋友圈不要发 不能带来直接或潜在收益的不要发 没有关联的朋友圈不要发 没有用户成本的朋友圈不要发 别太把自己当回事，别感觉别人都在关注你 你需要吗？ 一套实战证明过的：静默剧本转化方案 可以让你10分钟卖20本书 可以让你一次活动5万营收 可以给你一套成交转化模板：6次好奇+1次转化 扫码回复关键字 转化 04社群与其他 社群运营7大法则 建纲领：社群价值观+目标 聚人群：落地产品内容 树明星：树立群内KOL 强互动：话题与活动，线上造期待，线下好面基 立规矩：国有国法，群有群规 造势能：内容输出，价值观输出，持续输出 复制裂变：找到KOL，去复制 参考：《小群效应》 社群运营9大铁律 严格的筛选标准 做好前期预热，为线下准备期待 社群是7*24小时的工作 积极引导保持粘性 时间管理，两大高峰期 多重角色 谨防掉粉内容出现 适时引爆 外溢效应：强关系+关系链 参考：《小群效应》 5步自检：为啥你的社群不好？ IP势能够不够强大：激发认同感和崇拜感的东西：个人、人格魅力、品牌文化、调性、价值观等等 有没有意见领袖：有影响、懂专业、爱尝鲜、爱分享 有没有错把顾客当做粉丝：没有圈层意识、精细化管理、利益链而不是情感链、无参与感 运营管理是否到位：敬天爱人利他之心 价值观输出是否持续输出：价值选择的类型和设计、输出频率和持续供货能力 参考：《小群效应》 你需要吗？ 扫码回复关键字 书单 谢谢大家！ THANKSFORWATCHING! 公众号：梁山伯伯 微信：zzfang007