个人IP打造运营方案

个人IP，让自己实现超级个体变现 证券行业IP账号 XX出品2024年 在自媒体时代， 个人IP营销势不可挡，新营销带来好商机！ 个人IP：是指个人的外在形象和内在涵养所带给公众的独特鲜明、易于感知的整体的评价和认知。 FINDMORE 慧子出品 目录 CONTENT 定位与核心价值 1DINGWEIYUHEXINJIAZHI 内容策划与创作 3NEIRONGCEHUAYUCHUANGZUO 目标受众分析 2MUBIAOSHOUZHONGFENXI 形象设计与运营 4XINGXIANGSHEJIYUYUNYING 有趣有料 有效 01 定位与核心价值 BackgroundAndSignificanceOfTheSelectedTopic Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Donecluctusnibhsitametsemvulputatevenenatisbibendumorcipulvinar. 做运营、做直播、做短视频 账号定位决定了你的运营天花板 做好定位需要问自己5个问题 ①我是谁? ②用户是谁? ③我能提供什么样的价值、产品或者服务? ④我能为用户解决什么问题? ⑤我能给用户带来什么好处? 账号定位3元素，一句话来概括：根据用户画像确定人设 根据产品属性挖掘用户需求 根据用户喜好明确人设风格 个人IP打造 账号定位 账号 定位 用户 人设形象 关系定位 用户画像 产品属性 价值定位 用户需求 人设风格 情感定位 用户喜好 简单来说，就是：我和用户的关系是什么？我能给你提供什么价值？你凭什么喜欢我？ 人设形象 人设： 金融精英男，名校毕业，证券TOP专家，高格局，大情怀，上品味。 人设决定者粉丝对你的喜爱程度、认可程度、信任程度。 人设强大，可以使观众直接跳过理性进行感同身受，并产生情感投射。 主人设差异化标签互联网IP 强化 语言钉+视觉锤+展现形式+内容结构 引领用户追求理财之路，有经验的专家型 产品属性 产品： 投资顾问，家财管理，公司FA，企业投行 包含股票、基金、资产管理家财相关沙龙、讲座、课程投资策划咨询及陪伴 人设风格 风格： 真诚、权威、温润如玉、财富自由 •用户画像：对独子、丈夫、父亲、中国80后男人、人间修士的身份的认同 •用户喜好：传递真善美、主张社会主义价值观、分享智慧和生活，传递他们一种“我专业、爱生活、有实力、有经验、听我的没错”的视觉感真实亲切。 •用户需求：喜欢相处、合作可靠，需要有一个专业的人带领他们进行“安全可靠的投资策略”，就专业解读社会热点和行业趋势，吸引用户关注和信任。 个人IP打造 内容定位 人设内核： 出身偏远地区，靠自己拼搏出一片天地的成功人士，生活品质高，爱专研投资，收入高 人设呈现： 环境：以奢华办公场景和高端爱好为主妆造：舒适精致，衣着得体 气质：有品味、亲切、理性 输出方式： 视频内容、直播内容 昵称头像 IP 风格个性化标签名 签 顶置封面 图 优秀账号观察，分析得出： 昵称：名字+擅长的行业动词头像：形象照，看起来睿智可靠 签名：经历、成就、擅长专业、身份标签 注意！ 各平台账号保持一致，形成矩阵，方便转粉搜索 华叔管家财 四川成都男 一位在证券行业修行的青年12年+证券行业深度研究；中国金融市场全项从业资格；10大品牌俱乐部运营主理人； 投资顾问|家财管理|公司FA|企业投行 有趣有料 有效 02 目标受众分析 BackgroundAndSignificanceOfTheSelectedTopic Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Donecluctusnibhsitametsemvulputatevenenatisbibendumorcipulvinar. 输入您的标题 网络三大流量平台 抖音小红书视频号 【抖音】用户群体极为广泛，覆盖所有年龄段和各种兴趣的人群。用户互动频繁，尤其喜欢短视频和创新内容。 【视频号】中老年人群青睐，兴趣主要集中在娱乐、生活方式和教育内容上。 【小红书】女性集中，美妆、时尚和个人护理产品表现出浓厚兴趣，经常分享和探索关于生活方式、旅行和美食的内容。 FINDMORE 平台画像 用户量级 月活9亿 月活3亿 月活8亿 用户画像 内容特点 流量机制 适用产品 男女均衡 30岁以下占比55% 爽感内容泛娱乐短视频 节奏快猎奇吸睛 推荐页流量 去中心化分发机制 用户价格敏感度高适合刚需型品类目 女性占比70%95后占比50% 有价值的干货有用信息 分享氛围浓厚 发现页流量CES评分机制 用户付费能力强 适合小众、非标品类目 女性占比70%+45岁以上占比50%+ 心灵鸡汤励志成长故事 情感共鸣+情绪价值 推荐+私域+社交裂变式机制 用户熟龄化中老年类目赛道 根据各大平台特点，结合人设定位，建议以视频号为主，其他两个辅助运营。 根据各大平台特点，结合人设定位，建议以视频号为主，其他两个辅助运营。 他们的行为特征是什么？ 平台画像 画像标签 江小姐，28岁 猫奴一枚，单身，喜欢帅哥，日常咖啡续命，工作朝九晚六，偶尔加班，休息时喜欢宅家煲剧， 刷视频…… 公司职员，爱刷视频 王哥，36岁 部门领导，不苟言笑 已经成家，拥有二胎，重担大，一门心思搞钱，哪里有好的商机就去往哪里。平常饭局多，周末也不得闲，喜欢运动释放压力。 他们的行为特征又是什么？ 产品画像 金领 高净值人群 男性居多，35-50岁 用户画像分析 数据来源2024年3月29日《胡润至尚优品—中国高净值人群品牌倾向报告》 不动产投资者 企业主 职业民股 015304560 产品画像 1 行业职业 主要集中于投资人、企业家、银行家、优秀的创业者、企业高管；从行业来看，金融医疗互联网行业偏多 2 兴趣爱好 高尔夫，马术，艺术收藏爱好者等等，仅仅是大众喜闻乐见的网球、壁球，棒球，跑团，户外达人，家庭园艺爱好者中，高净值人群和城市新中产的比例非常高，有共同的兴趣。 3 活动范围 线下活动：比如金融理财、海外投资、留学择校、艺术品鉴赏、自驾挑战等等活动 线上社群：投资群、创业者群、金融群、国际学校家委会、车友会等社群中也有很大比重的高净值人群 有趣有料 有效 03 内容策划与创作 BackgroundAndSignificanceOfTheSelectedTopic Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Donecluctusnibhsitametsemvulputatevenenatisbibendumorcipulvinar. 网络IP那么多，怎样脱颖而出？ 差异策划 人无我有，人有我优 怎么个 差异策划？？ 1.找到对标，内容主题差异、内容元素差异，形成自有标签 2.选题举例:周期方向栏目思维 3.脚本结构:文本创意、分镜画面创意 4.内容形式:真人口述、图文配音PPT、视频配音Vlog、情景剧 第一步：人设定位视频第二步：日常短视频内容第三步：直播互动 个人经历回顾 创业的跌宕起伏 讲好你 的故事 客户见证故事 内心行业洞察 人生追求主旨 人设定位视频 给观众一个关注你的理由，让他们快速认识你、信任你。 举例：雷军 理工极客+内菲肽憨大叔，是雷军建立的双重人设。 ✅少年：不痴迷不成活 ✅青年：不畏惧不服输 人设故事化，像电影一样，有起有落 有让人“哇撒”的高光时刻，也有“感人”的低谷前进，更有独属于自己的人生主旨 ✅壮年：将少年和青年的情怀化为大格局 承 起 一位在证券行业修行的年轻人 一个平凡、普通的中国男人。 出生在一个普通农家，内蒙古赤峰临林西县外公和爷爷是红军地区落后难得考上重点大学湖南大学 大学期间.....有凌云志第一份工作到了深圳 转 职业概括：立足华西、深京广海，为心中有信，手中有金，国泰君安，天下太平、银河辉煌而健行如铁 合 为了爱情定居成都，进入证券行业top3，华西证券之后中信证券中国太平人寿合伙 自己创业过一年，也曾待业过，思考未来和人生 中年危机现在要大道重修、重整旗鼓一手做加法、一手做减法专注、深耕再创辉煌实现自我 片头：氛围感开篇——6S 取得成就——10S 访谈：创业故事——20S实拍：生活态度——10S 实拍：自我定义——10S素材：行业洞察——15S 片尾：提出人生主旨6S 定位视频：起承转合 伟成投资说、黄士铨看世界 第一篇章：12年华叔 真实经历，适当放大，从个人成长经历入手，包含个人故事、兴趣爱好、行业洞察、取得成绩荣誉等。 帮助了多少企业上市，个人标签，身份表达 第二篇章：小镇做题家 出身贫寒，埋头苦读，高考进入一流高校创业失败，遇到挫折，转身重整旗鼓再出发 第三篇章：专业洞察 是专业，也是热爱，彼此成长，讲些行业真话 第四篇章：修行在路上 未来路还很长，不断修行，成就自我，利益众生 怎么个表现法？ 摒弃那些高大上的大空间大场景，以电影叙事感从细微处出发，聚焦在人，以创意及专业制胜 时长：30-100S 调性：轻松、高级、安静 场景：办公室、茶室、户外，横版（16：91080P） 虚实结合，前半段讲述IP人物故事制造情感共鸣，后半段展示专业洞察，人生追求 日常短视频内容 持续输出高质量有深度的内容，以树立专业形象和权威。 【周期方向栏目思维】 遵循“原创内容、干货性强、真实度、说人话、个人独特性、系列化”，打造一个有温度，鲜活的人。 市场解读（紧跟社会热点，蹭流量增大曝光）投资经验（利他主义，以行业干货吸引粉丝）生活日常（展示个人品味和面貌，营造真实感） 搭建选题库/内容结构矩阵化 内容结构 1.市场解读：热点机制内容 根据平台热门话题及社会性话题，产出内容，形式采用：图文配音PPT及视频配音Vlog 2.投资经验：形式采用真人口述、情景剧 行业科普50%化解冲突20%同行解惑10%制造焦虑20% 可以保证账号内容的稳定输出，不同的内容结构可以吸引不同需求的潜在用户。 2.生活日常：信任性内容 秀自己，秀参加商会、日常爱好（琴棋书画诗酒茶，攀登潜游驾健马）、生活出行。让别人认为你已经实现了财务自由，属于成功案例，更有说服力。形式采用情景剧。 市场解读20% 投资经验60% 生活日常20% 内容形式 内容形式强化 首选真人出镜 相比于非真人出镜来说，真人出境更加吸引粉丝，嘉庆与粉丝之间的联系，建立信任，容易形成粉丝记忆度。且不容易复制。 时长：15S 调性：高级、安静规格：竖版切片 固定时间发布，根据用户刷视频时间（早9晚8） 视觉/语言 个人视频内容 1.视觉锤：同样的衣服或道具 比如：主人杯/手表/扇子/手串/猫等装饰 2.语言钉：容易记住，符合人设的一句话比如：我是小司，爱财有道！ 这些小tips，要用起来！ 视觉语言 视觉道具： 扳指 男人身份和地位的象征。在古代，只有王公贵族才允许戴扳指，大方得体，品味十足。 视觉语言 语言词： 我是华叔，生财有术 我是华叔，生财有术！ 01 市场解读： 品茶等思考状态，加入热点关键词，疑问句提醒 封面参考 02投资经验： 个人标签，自信形象，加 入内容标题，颜色区分 生活日常： 兴趣爱好场景氛围， 03台词式文案 俄乌战争2周年 市场解读 未来3年，这四种家庭大概率会返贫 俄发战争财？ 三分法构图，同系列但又有稍微不同，视觉上要形成统一审美，深色系、人物居中，不同栏目分类场景化。 形象参考 01 市场解读： 西装领带 02投资经验：衬衣+马甲 生活日常： 棉麻衬衣 03休闲T恤 向用户呈现出一个温润如玉/真诚的谦谦君子形象 直播互动 定期直播，与受众互动，分享价值内容，增加IP曝光度。 人：要包装外在形象+内在形象 环境：结合标签定位进行场景布置