京北方机构调研纪要

京北方机构调研报告 调研日期:2024-10-29 京北方信息技术股份有限公司是一家领先的金融科技服务提供商,提供软件与信息技术服务,为企业数字化建设聚势赋能。公司成立于2000年,总部位于北京,在广东、山东、安徽、黑龙江设有全资子公司,在近40个中心城市设有分支机构。京北方以大数据、云计算、人工智能、区块链、隐私计算及5G应用为引领,将前沿科技与金融业务场景深度耦合,为银行、保险、证券、信托、基金、租赁、资产管理、理财管理等金融行业客户提供智慧运营系统、基于区块链的供应链金融产品平台、资产管理系统、运营风险监控系统、全流程信贷系统、交易银行生态系统、数字人民币统一接入及结算系统、测试管理平台、智能OCR平台、机器人流程自动化平台(RPA)等优势软件产品与解决方案。凭借良好的交付口碑,不断提升的服务产品化能力,公司还可满足客户对软件开发服务、软件测试服务、IT运维服务、数据及业务处理服务、数字化营销及客户服务在内的多层次服务需求。京北方遵循严格的质量标准,执行严密的安全措施,拥有成熟可靠的管理和开发流程,顺利通过CMMI-DEV5级评估、TMMi5级评估、ITSS2级评估、ISO9001质量管理体系认证、ISO27001信息安全管理体系认证、ISO20000IT服务管理体系认证、ISO22301业务连续性管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证、4PS联络中心国际标准管理体系认证,并获得跨地区增值电信业务许可证。面向未来,京北方将持续秉承“客户满意、员工支持、股东默契、价值链协同、社会认可”的企业核心价值观,坚守“合法、合规、合理”的经营准则,通过专业化的产品和服务,释放科技创新的力量,把信 息技术转化为客户价值,助力客户尽享科技变革带来的卓越运营。 2024-10-29 财务负责人马志刚,董事会秘书王潇 ,行业产品部总经理耿晓明 2024-10-29 业绩说明会,口头北京市 国金证券 证券公司 赵彤 海通证券 证券公司 宋秋宏 中泰证券 证券公司 闻学臣,蒋丹 安徽金广投资 投资公司 邱钡钡 中信建投证券 证券公司 张敏 深圳望正资管 资产管理公司 马力 禾永投资 投资公司 马正南 一、公司情况介绍 京北方作为国内领先的数字化转型综合服务提供商,长期专注于信息技术服务与业务流程外包两大业务领域。自创立以来,公司持续深耕金融科技行业,经过多年发展,积累了一批以银行业为主,同时涵盖保险、证券、信托、基金、资产管理公司等金融机构的客户。公司在巩固6家国有大型商业银行和12家全国性股份制商业银行核心客群的基础上,积极打造第二增长曲线,加速向中小银行、非银金融机构、非金融机构客户(重点为央国企)渗透,今年前三季度取得了较大进展。 1、最新经营成果 2024年前三季度,公司牢牢把握金融信创及数字化转型发展机遇,坚定执行年初既定经营计划,深化现有客户合作关系,进一步巩固核心 客户市场份额,同时,挖掘潜在客户并拓展增量业务。2024年前三季度,公司累计实现营业收入34.36亿元,在行业持续承压的背景下,依旧实现了双位数增长。单第三季度,公司实现营业收入11.92亿元,同比增长8.47%;净利润1.06亿元,同比增长7.15% ;扣非净利润1.03亿元,同比增长8.51%,利润端增速止跌,且是公司首次实现单季度净利润破亿。 公司持续推进软件产品及解决方案的提炼,不断丰富并优化产品矩阵,加速渗透中小银行、非银金融机构、非金融机构等长尾客户。2024年前三季度,公司软件产品及解决方案营收同比增长11.35%,第二增长曲线稳步推进。中小银行营收同比增长19.03%,非银金 融机构营收同比增长21.73%,非金融机构营收同比增长32.57%,以上三类客群收入增速均显著高于公司整体收入增速。从客户数量来看,2024年第三季度,公司新增法人客户15家,其中中小银行5家、非银金融机构7家,非金融机构3家。 公司密切跟踪前沿技术发展趋势,努力保持技术前瞻性,持续加大研发投入,不断提升公司核心竞争力。截至2024年前三季度,公司拥有 专利31项,软件著作权250项,同时完成国家级信创认证17项。2、未来整体发展规划 作为国内领先的数字化转型综合服务提供商,公司将继续加大在大数据、人工智能、区块链等领域的研究和投入,努力保持技术前瞻性。公司将紧抓金融信创及数字化转型发展机遇,持续优化并迭代软件产品及解决方案,巩固现有国有大行及股份制银行核心客户合作基础,大力拓展中小银行、非银金融机构、非金融机构等新兴客户,逐渐夯实第二增长曲线。同时,公司将进一步强化精益运营能力,提升整体运营效率,不断改善盈利能力。 二、问答环节主要提问 1、公司在数字货币、跨境支付等业务方面有何进展? 回复:公司多年前已开始协助部分客户接入SWIFT系统、CIPS系统(人民币跨境支付系统),并参与了数币货币桥项目,拥有丰富的案例以及相关技术、人才储备。当前,公司正密切配合客户开展相关技术研发以及场景推广、场景落地工作。公司作为多家银行的重要开发合作伙伴,未来将紧抓政策机遇,依托先进技术和成熟产品,加速业务拓展及落地,进一步提升发展质量。 2、随着银行信创节奏的持续推进,明年上半年公司相关业务是否会有进一步增长? 回复:当前各银行间信创节奏存在较大差别。国有大型银行作为金融信创的排头兵,信创的整体完成度处于领先地位,个别大行已经基本完 成信创一期工作,并逐渐开展二期迭代优化工作,信创重点由“能用”逐渐转向“好用”,并在试点完成后展开全面推广。股份制商业银行 ,特别是中小银行的信创处于追赶阶段,在各业务环节均有信创需求存在。公司积极配合客户开展信创优化及试点项目工作,持续优化并提升产品力,依托丰富的国有大型银行服务经验逐步开拓中小银行等新兴客户,促进相关业务发展。 3、公司三季度收入利润增长原因是什么?有无全年业绩指引? 回复:一方面,公司核心客户需求稳定性较高,公司收入端表现稳健;另一方面,公司通过数字化工具加强项目管理,提升人员利用率,实现了较好的成本管控。同时,公司持续强化应收账款管理,合理控制期间费用水平。三季度公司整体盈利能力环比有了较为明显修复。 公司将持续关注业务发展趋势,并结合宏观环境及市场行情,适时调整经营策略,努力完成全年业绩目标。 4、公司软件产品及解决方案增长有哪些驱动因素? 回复:软件产品及解决方案作为公司第二增长曲线发力点,是公司近几年重点发力项目。近一年公司主要围绕管理类、平台工具类等核心拳头产品持续拓展相关客户,实现项目陆续落地。一方面,客户信创需求的增加带动公司业务发展;另一方面,公司适配鸿蒙系统的移动开发平台搭建完成并开启市场推广,带来一定的业绩增量。此外,公司盘庚测试平台相关订单陆续交付并获得客户认可,在三季度带动业务进一步增长。 5、公司中小银行、非银金融机构业务增长因素有哪些? 回复:在信息技术服务领域,一方面随着客户信创需求的逐步释放,带动公司相关业务持续增长;另一方面,公司按照大型国有银行子公司 、理财子公司、资产管理子公司的拓展逻辑逐步实现客户渗透,带动公司业务增长。在业务流程外包领域,公司重点发力呼叫业务,包括呼入和呼出条线。去年新签订单在项目组建期之后,今年开始逐步形成收入。